Торговая марка Canban является одним из популярных китайских брендов, специализирующихся на выпуске продукции по уходу за ротовой полостью. К примеру, в 2021 году производитель сумел реализовать более 20 миллионов флаконов своего ополаскивателя с пробиотиками и более 30 миллионов упаковок полосок для снятия налета с зубов.

По словам Yin Kuo, основателя и генерального директора Canban, компания получает преимущество перед конкурентами за счет использования качественного сырья и проведения тщательных клинических испытаний. Несмотря на то, что описанная стратегия приводит к увеличению себестоимости продукции, потребители остаются удовлетворенными соотношением эффективности средств и их цены.

Расширение товарного ассортимента

Одним из основных направлений деятельности компании является выпуск продукции, содержащей пробиотики. Сырье для этой товарной категории тестируется в специальных лабораториях, а многие пробиотические зубные пасты успешно прошли требуемые клинические испытания. Реагируя на запросы потребителей, Canban выпускает не только традиционные зубные пасты и щетки, но и спреи, ополаскиватели для полости рта, детские зубочистки и твердые зубные пасты, которыми очень удобно пользоваться в поездках и путешествиях.

Когда продукция торговой марки Canban только появилась на рынке, она в основном привлекала молодых потребителей, для которых на первом месте стояло качество. По мере популяризации бренда средствами по уходу за полостью рта стали интересоваться и представители более старшего поколения. Таким образом, на сегодняшний день у Canban есть потенциал стать национальным брендом.

Выход на рынок Юго-Восточной Азии

Решение компании о выходе на рынок Юго-Восточной Азии было обусловлено недостаточно высоким спросом на фирменную продукцию в Китае. Оказалось, что в некоторых азиатских странах потребители столкнулись с ограниченным выбором средств по уходу за полостью рта, и у бренда Canban появилась возможность заполнить пустующую нишу.

Перед выходом на рынок Юго-Восточной Азии руководство компании предполагало, что этот регион отличается скромными потребительскими запросами. Однако после начала поставок выяснилось, что, к примеру, зубная паста по цене около 20 юаней не является дорогим продуктом для местных потребителей. Это открытие разрушило первоначальные стереотипы в отношении рыночного потенциала и вселило веру в успех.

Среди объективных препятствий для роста продаж можно выделить культурные и законодательные различия между странами, а также необходимость инвестировать в логистику и складское хозяйство. Если производитель придет к более глубокому пониманию местного рынка, ему удастся расширить свое присутствие на нем.

Инновации и попытки дальнейшей международной экспансии

Чтобы удовлетворить запросы пользователей, ориентирующихся на премиальный сегмент, компания провела углубленное исследование вкусов и ароматов в формулах зубной пасты. В результате были найдены оптимальные сочетания, обеспечивающие приятные ощущения после чистки зубов. Если говорить о тенденциях в области научных экспериментов, то они главным образом направлены на разработку и усовершенствование средств для очистки, отбеливания зубов и профилактики заболеваний полости рта.

Потенциал Китая в области исследований и разработок достиг мирового уровня, благодаря чему у Canban появились шансы заявить о себе на мировых рынках. Наряду с другими китайскими компаниями, бренд получает дополнительные выгоды от использования передовых технологий, недорогих цепочек поставок и умеренных расходов на оплату труда.

В отличие от других категорий продукции, товары, предназначенные для ухода за ротовой полостью, требуют адаптации к особенностям разных стран и культур. Хотя первые попытки привлечения внимания иностранных потребителей нельзя назвать успешными, торговая марка Canban надеется добиться желаемых результатов, опираясь на мощный потенциал китайской экономики.

Взгляд в будущее

Говоря о перспективах, Yin предположил, что средства по уходу за полостью рта станут более разнообразными и изысканными, а размер рынка и объемы продаж будут постепенно увеличиваться. Торговая марка Canban продолжит отслеживать рыночные тенденции и внедрять инновации, развиваясь в соответствии с требованиями потребителей. Руководитель компании надеется, что Canban сможет превратиться в международного гиганта, предлагающего средства по уходу за полостью рта для широкого круга потребителей.

По материалам equalocean.com