Ведение бизнеса с КНР при правильном подходе - очень интересное и прибыльное дело, причём товары из Поднебесной можно продавать не только в своей стране, но и по всему миру. Данная статья рассматривает процесс приобретения и доставки товаров, которые можно будет успешно реализовать через популярные в странах СНГ маркетплейсы, такие как price.ua, prom.ua, tiu.ru, Wildberries, Ozon, Lamoda и другие, имея в распоряжении минимальный капитал и опыт предпринимательской деятельности. Если вы планируете работать с Китаем, но не знаете, как правильно начать это делать, представленный план может быть вам очень полезен. Также ниже будет дан алгоритм действий для работы с Amazon FBA, требующий минимальных навыков в ведении бизнеса для получения положительного результата.

Поиск товара

Основа любого импорта - это качественный продукт по конкурентной цене. КНР часто называют "фабрикой мира", потому что здесь можно найти тысячи разных поставщиков, предлагающих товары из желаемой категории. В сущности, есть два основных варианта:

  1. Выбор продукции в интернете на платформе, работающей в формате В2В (Business to business), основываясь на реальных отзывах, длительности работы компании (лучше будет, если фирма будет старше 3 лет), а также проанализировав реквизиты поставщика (это должны быть счета юридического лица, зарегистрированного не несколько недель назад). Основные китайские ресурсы - это Alibaba.com, 1688.com (для внутреннего рынка) и JD.com. Если вы не знаете, какой товар подобрать или как его заказать, данная статья содержит много практичных советов на эту тему, также можно воспользоваться услугой "поиск товара", стоимость которой - от 200$.
  2. Личный визит на выставку и подбор товара собственноручно. Ввиду немалых экономических затрат для начинающего бизнесмена этот путь мы не рассматриваем, но есть другой вариант - "заочное посещение" выставки специальным человеком, который соберёт все каталоги продукции и подготовит отчёт, либо возможен также вариант онлайн-трансляции посещения. Стоимость такой услуги начинается от 80$.

Проверка поставщика

Выбрав товар, стоит определиться с его производителем и убедиться, что он работает на законных основаниях, действительно изготавливает нужную вам продукцию, а также не является ли он посредником (т.е. вы не имеете дело с торговой компанией, закладывающей свою маржу в стоимость товара). Базовым элементом проверки является анализ реестров компаний КНР. Тут есть один нюанс - базы данных в Китае все на китайском языке, поэтому, лучше воспользоваться помощью местного агента, который за небольшую сумму от 100$ сможет провести качественную проверку всей разрешительной документации и дать заключение о том, рекомендовано ли сотрудничество с компанией.

Расширенным вариантом этой проверки является опция "инспекция фабрики", которая включает также личное посещение предприятия нашим человеком, во время которого будут проверена как локация производственных мощностей и складов, так и разрешительная документация. Её стоимость - от 200$.

Заказ образца

Для того, чтобы быть полностью уверенным, стоит ли приобретать партию определённого товара, разумно заказать несколько образцов продукции от различных поставщиков, проверить их качество и внешний вид, а также технические характеристики. Для экономии на доставке на данном этапе, наш человек поможет собрать всю продукцию в одну отправку, проверив при этом её соответствие вашим требованиям. Стоимость такой услуги начинается от 100$.

Переговоры с поставщиками о цене закупки

Среди бизнесменов бытует мнение, что в Китае есть 4 цены на товар: при покупке через интернет она будет одна, при личном обсуждении - уже меньше, когда размещаете заказ - есть возможность еще немного сбавить, а для постоянных клиентов - отдельный прайс-лист. Поэтому на каждом из этапов необходимо торговаться, дабы получить более выгодную закупочную цену и следовательно - преимущество перед конкурентами у себя на родине. Безусловно, для ведения таких переговоров, специалист должен хорошо владеть китайским, а также ориентироваться в ценах на рынке. Наши сотрудники обладают всеми необходимыми качествами, чтобы суметь договориться о максимально выгодной для вас цене на данном этапе работы.

Контроль производства

После того, как вы получили пробный образец, убедились в том, что продукт соответствует вашим ожиданиям и сделали заказ первой партии, полезным будет проконтролировать как идёт выпуск продукции, который может занять от нескольких дней до двух месяцев. Агент на месте поможет скоординировать работу фабрики, чтобы точно убедиться, что товар производится в соответствии со всеми пожеланиями заказчика. Данная услуга позволит вам сразу отследить любые отклонения на ранней стадии изготовления и сэкономить немало времени и средств. Её стоимость начинается от 1%(Стоимости заказа).

Инспектирование качества продукции

После того, как продукция изготовлена, наш человек отправляется на склад производителя, где перед отгрузкой проверяет от 10 до 30% упакованного товара, открывая каждое изделие и проверяя его работоспособность, а также отсутствие дефектов на нём и упаковке. Если обнаруживается любое отклонение от заявленных требований, наш человек может выступить вашим представителем в диалоге с производителем и как можно скорее решить проблемы на месте, предотвратив отправку бракованного либо некачественного товара. Ведь любую проблему всегда быстрее и дешевле решить до отправки, чем после перехода партии в вашу собственность.

Многие китайские поставщики работают по схеме оплаты 30/70, которая мотивирует производителя устранить дефекты или заменить товар как можно скорее, чтобы получить за него оплату. Для наилучшего контроля всех процессов с вашей стороны, мы также предлагаем услугу инспекции в режиме онлайн, чтобы вы могли наблюдать за отгрузкой вашей партии. Также по результатам инспекции вы получите развернутый фото- или видеоотчёт о проделанной работе. Цена такой услуги - от 100$.

Индивидуальная упаковка, нанесение торговых марок

Многие транспортные компании имеют определённые требования к упаковке товара. Нередко возникает необходимость перепаковать продукцию, так как заводская тара не соответствует требованиям перевозчика, в результате чего он может брать гораздо большую сумму за свои услуги. Наш сотрудник может помочь перепаковать партию (если она небольшая) или нанять компанию, которая сделает это (если размер партии достаточно велик). В любом случае, во время инспекции отгрузки, вы будете проинформированы обо всех нюансах незамедлительно и сможете оперативно принять решение. Стоимость услуги - от 100$.

Если вы хотите выпускать товары под личным брендом, мы можем нанести ваши торговые знаки на продукцию и упаковать в соответствии со всеми требованиями и предоставить об этом фотоотчёт за цену от 50$.

Детальная проверка партии

В случае, если у вас возникают сомнения в качестве всей партии по результатам стандартной проверки или товар требует тщательной инспекции, наши сотрудники могут проверить каждое изделие в заказе на предмет соответствия требованиям. Стоимость таких работ начинается от 20$/час.

Фотографии

Обо всех ключевых действиях своего агента вы будете получать фотоотчёт, служащий дополнительным подтверждением того, что всё идёт по плану. Если вам недостаточно стандартных фото, мы можем сделать более детальный фото- или видеоотчёт, а также предоставить не только рабочие, но и более привлекательные с маркетинговой точки зрения фотографии, которые вы можете использовать в качестве изображения своего товара на торговых площадках. Цена обработки фото начинается от 15$.

Доставка до склада или вашего города

После упаковки товара есть 2 пути:

  1. Отравить его на склад Amazon (если вы работаете по программе FBA). Здесь нужно подобрать хорошего перевозчика и проследить за правильностью заполнения всей необходимой документации, ведь указание неверного адреса или маркировки товара может привести к тому, что полученный на складе товар будет неверно идентифицирован и может быть утерян. Во избежание этого, наши специалисты тщательно проверяют всю документацию и в режиме онлайн информируют вас о любых несоответствиях или неточностях, позволяя оперативно исправить допущенные ошибки. После этого вы получите номер своего товара в системе и сможете отслеживать его перемещение и остатки на складе.
  2. Отправка на склад службы доставки, которая перевезёт товар непосредственно в ваш город.

В обоих случаях мы поможем организовать транспортировку товаров из Китая, а также проконтролировать правильность заполнения всей сопутствующей документации. Стоимость таких услуг - от 50$.

Хранение на складе

В случае, если вы сотрудничаете с 2 или более поставщиками, они могут выпускать свою продукцию в разное время. Для того, чтобы не переплачивать за доставку (которая порой может быть дороже, чем сама партия), имеет смысл некоторое время хранить товар на складе, пока весь заказ не будет собран. Наша компания может предоставить вам услуги хранения продукции до отправки за стоимость от 0$.

Консультации по вопросам экспорта и импорта

Если у вас возникают вопросы, связанные с любыми нюансами импорта товаров из Китая, проверки местных предприятий, документации, преодоления языкового барьера, оплаты товаров или организации логистической цепочки до вашего города - свяжитесь с нами, мы с радостью предоставим максимально подробную информацию по любому интересующему вас вопросу.

В зависимости от размера начального капитала, а также специфики интересующей отрасли, в целях экономии некоторые из вышеперечисленных шагов могу быть упущены. Далее будет рассмотрен один из самых несложных и отработанных вариантов ведения бизнеса, не требующий крупных вложений - продажи через Amazon.

Работа с Amazon в Китае

В далёком 2006-м Amazon впервые представила схему, которой сейчас пользуются сотни тысяч предпринимателей по всему миру. Да, речь идёт о Fulfillment by Amazon (FBA), предоставляющей для сторонних продавцов, работающих на данной платформе, возможность использовать инфраструктуру этой мировой сети продаж и не тратить средства и усилия на хранение товаров, их доставку конечному потребителю и работу с возвращаемой продукцией. Бизнесмену в итоге необходимо сосредоточиться на 2 вещах: производство или закупка товара с последующей доставкой его на склад маркетплейса и продвижение своего продукта в топы.

Для начала работы с Amazon стоит выполнить следующие шаги, подробное описание которых дано выше:

  1. Подбор товара и выбор производителя
  2. Инспекция товара перед отгрузкой
  3. Доставка до склада Amazon

Стоит отметить, что данный алгоритм проверок можно применять не только к программе Amazon FBA, но и к другим схемам работы со схожими международными торговыми площадками, такими как eBay, Rakuten и Shopify, а также китайскими Alibaba и jd.com.

Подводя итоги

Несмотря на большое количество товаров по низким ценам, не стоит обманываться: существует средняя цена по рынку и, если поставщик предлагает продукт по подозрительно низкой стоимости, это говорит о том, что он сэкономил на сырье, упаковке и пр. Нередко один и тот же производитель может изготавливать продукцию совершенно разного качества для разных покупателей.

Часто работа с китайскими оптовыми поставщиками похожа на рыбалку в мутной воде: китайцы трудолюбивы и изобретательны, но некоторые из них предпочитают не самые честные способы ведения бизнеса, и для того, чтобы проконтролировать, была ли действительно отправлена партия, соответствует ли качество заказанного товара описанию, как упакован товар, правильно ли оформлена вся сопроводительная документация и другие тонкости, необходимо иметь на месте своего доверенного человека, который сможет выполнить все эти задачи, предоставив вам чёткое представление о том, что происходит на каждом этапе.