Успешный поиск товаров и поставщиков в Китае | Chinaved.com

Успешный поиск товаров и поставщиков в Китае

Успешный поиск товаров и поставщиков в Китае
  1. Как искать китайские товары через интернет.
  2. Как отличить перекупщика от изготовителя.
  3. Поездка в Китай: куда отправляться и где искать поставщика.
  4. Качество китайских товаров: предубеждения и реальность.
  5. Как проконтролировать качество товара.
  6. Как удачно провести переговоры.
  7. Как застраховать себя от потерь.

Китай, нередко, называют мировой фабрикой, ведь страна уверенно занимает первое место на планете по объемам промышленного производства. Тут выпускается практически все и множество компаний из стран Европы, США и Японии уже давно перенесли производственные мощности в КНР.

Немало отечественных бизнесменов, планируя наладить выпуск какой-либо продукции, в итоге приходят к выводу, что выгоднее заказывать этот товар в Китае.

Но где начать поиск? Как договориться об оптимальной цене? Как проконтролировать качество? Попробуем ответить на эти вопросы.

Как искать китайские товары через интернет

Если говорить коротко, то для поиска нужной продукции в КНР существуют два пути – дистанционно через интернет или личное посещение Китая. Рассмотрим каждый из вариантов подробнее.

При поиске товаров через интернет, ресурс, который следует посетить в первую очередь, это, конечно же, alibaba.com. Это огромная торговая площадка, работающая в формате B2B (Business to business). Товары тут продаются только оптом, на сайте нет привычной корзины, а процесс поиска и покупки представляет собой переговоры с продавцами относительно цены, минимальной партии товара, условий поставки и т.п. Несколько менее известна площадка 1688.com, которая также входит в состав Alibaba Group. Она тоже использует модель B2B, но в отличие от alibaba.com рассчитана не на международный, а на внутренний рынок. Поэтому язык интерфейса - китайский и если на alibaba.com с продавцом вероятно удастся договориться о привычных способах оплаты (PayPal, карты Visa и Mastercard, переводы SWIFT и др.), то на 1688.com рассчитаться за покупку можно только картой, эмитированной китайским банком, или с кошелька Alipay. Одним словом, работать с этой площадкой сложнее, но зато тут и иностранных конкурентов поменьше, и шансы найти редкий на нашем рынке товар выше.

К дистанционному поиску товаров в Китае можно отнести и поиск товаров и поставщиков через наш сервис. Данная услуга для первого запроса оказывается - БЕСПЛАТНО*, в отсальных случаях - платная, и стоит от 50 долларов за результат из 3-5 вариантов. Этот вариант, однозначно, экономит ваше время, и как правило, на много более продуктивнен и осмыслен. Под более осмысленным и продуктивным я подразумеваю такие отличия в поиске вами самостоятельно и нашим сервисом:

  1. В силу нашей профессиональной деятельности, мы уже нашли для наших клиентов множество выгодных предложений, посетили десятки выставок и побывали в гостях у многих продавцов. Потому, если интересующий вас товар попадал в зону интересов наших клиентов в прошлом, то мы сможем предоставить уже проработанную информацию;
  2. Если прочесть и собрать воедино все то, что мы публикуем на нашем сайте в отношении поиска продукции на территории Китая, то вы получите достаточное представление и понимание о возможных особенностях и нежелательных факторах при выборе товара исходя из его стоимости, дислокации, места реализации и по сути самого поставщика. В то время как мы, сделаем это в штатном режиме, с так сказать, уже набитой рукой;
  3. При необходимости - быстро связаться и получить данные от продавца, мы это сделаем просто набрав китайский номер телефона и задав понятные продавцу вопросы, с чем, возможно, возникнут сложности у вас.

Поиск товаров при личном посещении Китая детально рассмотрен ниже в следующих пунктах.

Как отличить перекупщика от изготовителя

Один из недостатков поиска товаров через интернет – вы, чаще всего, не знаете, имеете ли дело с производителем или торговой компанией. В самом по себе сотрудничестве с торговой компанией нет ничего плохого, за исключением того факта, что вы переплачиваете за товар. Конечно же, выгоднее напрямую закупать продукцию у прямого поставщика. Но как отличить одного от другого? Спросить напрямую? Поскольку перекупщику выгодно выдавать себя за производителя, вряд ли вы дождетесь честного ответа. Стоит посмотреть, какую продукцию предлагает компания в своем каталоге. Если это совершенно разнородный товар, вероятно, перед вами перекупщик. Необходимо изучить веб-сайт компании и поискать о ней отзывы в интернете. У серьезной компании должны быть детально заполнены контактные данные. С помощью спутниковых карт можно посмотреть, что находится по указанному адресу. Можно также запросить у компании свидетельство о государственной регистрации предприятия. В этом документе должен быть указан номер регистрации в реестре. По этому номеру можно сделать запрос в Управление промышленности и торговли (Administration for Industry and Commerce). В целом, все эти действия напоминают настоящее расследование, но зато таким образом вы сможете отсеять мошенников и разобраться, где производитель, а где торговая компания.

Поездка в Китай: куда отправляться и где искать поставщика

Если вы настроены серьезно и планируете лично отправиться на поиски в Китай, в первую очередь, стоит посетить международные выставки, которые в большом количестве проходят в этой стране. Они могут быть универсальными, где представлены самые разные товары, как, например, популярная Кантонская ярмарка, либо специализированными, где выставляют свою продукцию предприятия определенной отрасли. Поиск при посещение выставки – это не только возможность подобрать нужный товар, но и найти идеи для новой продукции, ознакомиться с новинками, популярными на западных рынках, наладить контакты с прямым поставщиком, который сможет изготовить товар под заказ.

Однако поездки на выставки – это довольно затратное мероприятие. Если бюджет ограничен, можно заказать услугу «заочного посещения». По вашему заданию мы можем посетить определенную выставку, собрать все необходимые каталоги и образцы, подготовить отчет по поиску интересующей товарной группы.

Еще один популярный вариант поиска при поездках в Китай – бизнес-туры по производствам. В таком случае вы сможете уже гарантированно наладить контакты непосредственно с изготовителем и оценить на месте возможности потенциального партнера. Здесь же, на месте, можно и узнать, как идут дела у ваших конкурентов, которые размещают аналогичные заказы, а если повезет, то и выведать, какой именно ассортимент закупается конкурентами и насколько он отличается от вашего. Очень удобно, что в Китае изготовители традиционно группируются по географическому принципу, образовывая кластеры с определенной специализацией. Например, в Гуанчжоу концентрируются автомобильные производства, а в окрестностях городского округа Вэньчжоу располагается множество обувных компаний. Нужно учитывать, что при поиске и посещении как фабрик, так и выставок, не обойтись без толкового переводчика. Желательно, чтобы он прожил какое-то время в Китае и понимал местный менталитет. Мы также можем предложить услуги именно такого переводчика.

В Поднебесной функционируют, множество огромных оптовых рынков. Тут можно найти и закупить небольшую партию товаров, которой фабрика заниматься не захочет, и организовать поставки в кратчайшие сроки. Следует с особой внимательностью оценивать качество товаров на оптовых рынках, не редкий случай, когда торговцы закупают по низким ценам остатки партий или бракованный товар.

Качество китайских товаров: предубеждения и реальность

Тут мы подошли к важному вопросу – поиск качественных китайских товаров. По этому поводу можно встретить самые разные мнения. Кто-то считает по умолчанию всю китайскую продукцию второсортной, другие настаивают на том, что в последние годы Китай достиг вполне приемлемого качества продукции. Правда же состоит в том, что китайские компании могут выпускать один и тот же товар с совершенно разным уровнем качества. Закупочные цены на аналогичную продукцию могут различаться в десятки раз, и соответственно, различаться и качество. Фактически предложение от китайскоого бизнеса адаптирует выпускаемый продукт под покупательную способность того или иного рынка. Например, для товара, который поставляется в страны Западной Европы, используются более дорогие комплектующие, чем для аналогичного товара, который экспортируется в Африку. Редко бывает, чтобы одно и то же предприятие поставляло продукцию на разные по своей покупательной способности рынки. Поэтому многое о качестве выпускаемого продукта скажет информации о том, с какими странами работает данный поставщик. Если товары поставляются в США, Японию, Западную Европу, это будет означать и более высокий класс продукции, а следовательно и более высокие цены.

Как проконтролировать качество товара

Стопроцентный контроль всей заказанной продукции — сложная и дорогостоящая процедура, которая еще и не всегда технически выполнима. Поэтому ведя поиск, рекомендуется убедиться, что поставщик, с которой вы планируете заключить контракт, собирает статистику относительно причин брака. Важным показателем уровня предприятия является разработка и проектирование новой продукции. Во время визита поставщика нужно проверить, имеется ли там лабораторное оборудование и в каком состоянии оно находится. Если испытательные стенды накрыты запыленными чехлами, это плохой признак. Рекомендуется готовить как можно более подробное техническое задания для производителя. Особенно обратите внимание на такие параметры, как качество материалов, точность размеров, вес, упаковка, сборка и т.п. Если эти моменты не оговорить, продавец может попытаться на них сэкономить. Перед запуском партии товара в производство, необходимо получить сигнальный образец и только после его утверждения начинать выпуск. Если впоследствии будут обнаружены какие-либо несоответствия, этот образец можно предъявить как образцовый вариант качества. И пусть вас не обманывает наличие известных сертификатов – в Китае по ним не всегда можно судить о реальном качестве товара.

Как удачно провести переговоры

Говорят, что в Китае есть четыре цены на товар: при запросе стоимости через интернет вам называют одну цифру, при обсуждении цены во время личной встречи она может уже уменьшиться. Когда вы размещаете заказ цена может еще снизиться, а когда вы уже стали постоянным заказчиком, стоимость устанавливается как для «старого клиента». На каждом этапе можно и нужно торговаться, но при этом всегда держать в уме среднюю цену по отрасли. Если продавец согласился выпускать для вас товар по цене, которая значительно ниже рыночной, это непременно означает, что он сэкономит на материалах, упаковке и т.д. В итоге все это приведет к снижению качества товара.

В ходе поиска и переговоров очень пригодится информация о детальной калькуляции себестоимости. Если партнер не хочет предоставить такие данные, можно найти поставщика поменьше и запросить такую информацию у него. Часть нужных данных можно найти самостоятельно в интернете, но полная информация содержится, как правило, в платных отчетах. Еще один полезный документ при переговорах – прайс-лист от прямого конкурента данного поставщика. Тут основная задача в том, чтобы правильно определить, какую компанию поставщик считает своим конкурентом. Эта фирма должна работать в той же ценовой категории, на тех же рынках, иметь аналогичный уровень качества.

Также рекомендуется заказывать товар у двух поставщиков. Один из них может быть основным, а второй лишь запасным вариантом. Такой подход позволит избежать сезонных «провалов», когда из-за большого количества заказов изготовитель может не успевать выпускать продукцию в срок. Работать только с одним поставщиком имеет смысл в тех случаях, если товар уникален или же это предприятие является однозначным лидером по соотношению цены и качества в своей нише.

Как застраховать себя от потерь

Итак, поиск поставщика позади, все вопросы с поставщиком оговорены, приемлемая цена достигнута, заказ размещен. Остается еще один момент – проверка качества товара перед отгрузкой. Когда партия продукции покинет китайский порт, решать вопросы брака или недостачи товара будет весьма непросто. Даже если поставщик на основании фотографий недочетов согласится произвести замену, бракованный товар придется отправлять назад в Китай, производить таможенную очистку новой партии. Эти расходы нередко ложатся на плечи самого незадачливого покупателя. Именно поэтому настоятельно рекомендуется проверять товар перед отправкой.

Но как это осуществить? Самому каждый раз летать в Китай? Накладно получится. Мы поможем решить вам этот вопрос с минимальными затратами. Мы находимся в Китае и готовы взять на себя функцию проверки заказанных вами товаров перед отправкой. Проверка проводится в точности с требованиями к продукции и упаковке, которые выдвигает клиент. Наша услуга – это страховка на случай недобросовестности или недосмотра со стороны поставщика. Кроме того, мы можем помочь найти китайского поставщика, провести переговоры, предоставить профессионального переводчика, организовать доставку товаров из Китая в любую страну мира. И это не полный перечень наших услуг. Обращайтесь за подробностями!

* - Услуга поиска предоставляется без оплаты и обязательств, только, для первого обращения в нашу компанию. По вашему запросу, мы предоставим вам маленький вопросник об объекте поиска. Заполнив его, мы проведем поиск по указанным вами данным и предоставим один результат.


Последние публикации

В Китае написание веб-романов признано официальной работой

В Китае написание веб-р...

Сидеть за клавиатурой и писать романы - не особо сложно. Однако найти свою аудиторию, завоевать ее лояльность и удержать ее - совсем другое дело. Учитывая, чт...

Huawei обошел Apple на китайском рынке

Huawei обошел Apple на...

Apple iPhone, который долгое время был самым распространенным брендом смартфонов в Китае, утратил пальму первенства. Согласно недавно опубликованным данным ис...

CIFF 2020 в Гуанчжоу успешно завершена

CIFF 2020 в Гуанчжоу ус...

30 июля успешно закончилась 45-я CIFF Guangzhou. За 4 дня выставочные помещения с общей территорией 300 тыс. кв. м посетили более 145 тыс. человек. В соб...

Есть вопрос или предложение?

Вы можете отправить нам сообщение кликнув по конверту слева,
также в WeChat, Skype, Viber, WhatsApp и Telegram
как: chinaved.com или 8613817799914.