1. Как найти товары в Китае.
  2. Как найти китайского поставщика или производителя.
  3. Найти поставщика при личной поездке в Китай.
  4. Поиск качественных китайских товаров.
  5. Подобрали товар в Китае, что дальше?
  6. Как договариваться с поставщиком.

Китай, нередко, называют мировой фабрикой, ведь страна уверенно занимает первое место на планете по объемам промышленного производства. Тут выпускается практически все и множество компаний из стран Европы, США и Японии уже давно перенесли производственные мощности в КНР.

Немало отечественных бизнесменов, планируя организовать выпуск какой-либо продукции, в итоге приходят к выводу, что целесообразно начинать поиск этих товаров в Китае.

Но где начать поиск нужной продукции? Как найти поставщиков в Китае которые не обманут? Как подобрать качественное и современное производство? Попробуем ответить на эти вопросы.

Как найти товары в Китае

Если говорить коротко, то для поиска нужной продукции в КНР существуют два пути – дистанционно через интернет или личное посещение Китая. Рассмотрим каждый из вариантов подробнее.

При поиске товаров через интернет, ресурс который следует посетить в первую очередь, это конечно же, alibaba.com. Это огромная торговая площадка, работающая в формате B2B (Business to business). Здесь реально найти товары оптом, на сайте нет привычной корзины, а процесс поиска и покупки представляет собой переговоры с поставщиками относительно цены, минимального размера партии, условий поставки и т.п. Несколько менее известна площадка 1688.com, которая также входит в состав Alibaba Group. Работает по той же модели B2B, но в отличие от alibaba.com рассчитана не на международный, а на внутренний рынок. Поэтому язык интерфейса - китайский и если на alibaba.com с поставщиком удастся договориться о привычных способах оплаты (PayPal, карты Visa и Mastercard, переводы SWIFT и др.), то на 1688.com рассчитаться за покупку можно только картой, эмитированной китайским банком, или с кошелька Alipay. Одним словом, работать с этой площадкой сложнее, но зато тут и иностранных конкурентов поменьше, и шансы найти редкий на нашем рынке товар выше.

Мы также предлагаем услуги поиска поставщиков и товаров оптом в Китае. Стоимость услуг поиска в Китае нашим сервисом может быть бесплатной, если нужно помочь найти простые товары на просторах китайского интернета, без особых затрат времени. В других же случая, когда требуется найти продукцию на оптовом рынке или найти поставщика оборудования на специализированной выставке, или подобрать поставщика из ряда предложений путем обмена информацией и телефонного общения, цена стартует от 50-и условных единиц и формируется в обсуждении. Наши услуги по поиску экономят ваше время, и как правило, на много более продуктивнее и осмысленнее. Под более осмысленным и продуктивным я подразумеваю такие отличия в поиске вами самостоятельно и нашим сервисом:

  1. В силу нашей профессиональной деятельности, мы уже смогли найти для наших клиентов множество выгодных предложений, посетили десятки выставок и побывали в гостях у многих производителей. Потому, если интересующий вас товар попадал в зону интересов наших клиентов в прошлом, то мы сможем предоставить уже проработанную информацию;
  2. Если прочесть и собрать воедино все то, что мы публикуем на нашем сайте в отношении поиска продукции в Китае, то вы получите достаточное представление и понимание о возможных особенностях и нежелательных факторах при подборе товара исходя из его стоимости, территориального расположения, места реализации и по сути самого поставщика. В то время как мы, сделаем это в штатном режиме, с так сказать, уже набитой рукой;
  3. При необходимости - быстро связаться и получить данные от сотрудников фабрики, мы это сделаем просто набрав китайский номер телефона и задав понятные китайцу вопросы, с чем, возможно, возникнут сложности у вас.

Поиск товаров в Китае при личном посещении, детально рассмотрен ниже в следующих пунктах.

Как найти китайского поставщика или производителя

Один из недостатков поиска товаров через интернет – вы, чаще всего, не знаете, кто ваш потенциальный поставщик: завод, фабрика или торговая компания. В самом по себе сотрудничестве с торговой компанией нет ничего плохого, за исключением того факта, что вы переплачиваете за товар. Работая с нами также возникают затраты по оплате наших услуг, однако мы всецело работаем на вас и видим в вас нашего работодателя, в то время как китайский поставщик полностью заинтересован в хороших отношениях с фабрикой продукцией которой он торгует. С первого взгляда кажется что найти производителя и напрямую работать с ним это – единственно правильный вариант, наш опыт доказывает, что далеко не всегда это так. Как бы там ни было, но как отличить завод изготовителя от поставщика комиссионера? Спросить напрямую? Поскольку посреднику выгодно выдавать себя за производителя, вряд ли вы дождетесь честного ответа. Но внимательный просмотр представленных в каталоге компании предложений, может помочь в этом вопросе. Если это совершенно разнородный товар, вероятно, перед вами перекупщик. Необходимо найти веб-сайт компании и поискать о ней отзывы в интернете. У серьезного поставщика должны быть детально заполнены контактные данные. С помощью спутниковых карт можно посмотреть, что находится по указанному адресу. Можно также запросить свидетельство о государственной регистрации предприятия. В этом документе должен быть указан номер регистрации и имя компании иероглифами, которые уникальны для юридических лиц в КНР. По этим данным можно сделать запрос в Управление промышленности и торговли (Administration for Industry and Commerce) или просмотреть имеющиеся сведения в открытых публичных реестрах. В целом, все эти действия напоминают настоящее расследование, но таким образом вы сможете с большей вероятностью выявить мошенников.

Найти поставщика при личной поездке в Китай

Если вы настроены серьезно и планируете лично отправиться на поиски в Китай, в первую очередь, стоит посетить международные выставки, которые в большом количестве проходят в этой стране. Они могут быть универсальными, где представлена самая разная продукция и оборудование, как, например, популярная Кантонская ярмарка, либо специализированными, где выставляют результаты своего труда предприятия определенной отрасли. Поиск при посещение выставки – это не только возможность подобрать нужное, но и найти идеи для новых возможностей, ознакомиться с новинками, популярными на западных рынках, наладить контакты с прямым поставщиком, который сможет изготовить товар под заказ.

Однако поездки на выставки – это довольно затратное мероприятие. Если бюджет ограничен, можно заказать услугу «заочного посещения». По вашему заданию мы можем посетить определенную выставку, собрать все необходимые каталоги и образцы, подготовить отчет по поиску интересующей товарной группы.

Еще один популярный вариант поиска при поездках в Китай – бизнес-туры по производствам. В таком случае вы сможете уже гарантированно наладить контакты непосредственно с фабрикой и оценить на месте возможности потенциального партнера. Здесь же, на месте, можно и узнать, как идут дела у ваших конкурентов, которые размещают аналогичные заказы, а если повезет, то и выведать, какой именно ассортимент закупается конкурентами и насколько он отличается от вашего. Очень удобно, что в Китае производства традиционно группируются по географическому принципу, образовывая кластеры с определенной специализацией. Например, в Гуанчжоу концентрируются автомобильные производства, а в окрестностях городского округа Вэньчжоу располагается множество обувных компаний. Нужно учитывать, что при поиске и посещении фабрик и выставок, не обойтись без толкового переводчика. Желательно, чтобы он прожил какое-то время в Китае и понимал местный менталитет. Мы также можем предложить услуги именно такого переводчика.

В Поднебесной функционируют, множество огромных оптовых рынков. Тут можно найти и купить небольшую партию товаров, которой фабрика заниматься не захочет, и организовать поставки в кратчайшие сроки. Следует с особой внимательностью оценивать качество товаров на оптовых рынках, не редкий случай, когда торговцы закупают по низким ценам остатки партий или некондицию.

Поиск качественных китайских товаров

Мы подошли к важному вопросу – поиск качественных товаров в Китае. По этому поводу можно встретить самые разные мнения. Кто-то считает по умолчанию всю китайскую продукцию второсортной, другие настаивают на том, что в последние годы Китай достиг вполне приемлемого качества продукции. Правда же состоит в том, что китайские компании могут выпускать один и тот же товар совершенно разного уровня качества. Закупочные цены на аналогичную продукцию могут различаться в десятки раз, и соответственно, различаться и качество. Фактически предложение от китайского бизнеса адаптирует выпускаемый продукт под покупательную способность того или иного рынка. Например, для заказов, которые поставляются в страны Западной Европы, используются более дорогое сырье и комплектующие, чем для аналогичного заказа, который экспортируется в Африку. Редко бывает, чтобы одна и та же фабрика поставляет продукцию на разные по своей покупательной способности рынки. Поэтому многое о качестве выпускаемого продукта скажет то, с какими странами работает данный поставщик. Если поставки совершаются в США, Японию, Западную Европу, это будет означать и более высокий класс продукции, а следовательно и более высокие цены.

Подобрали товар в Китае, что дальше?

А дальше, нужно убедится что утвержденный вами образец и загружаемая в контейнер партия – идентичны. Стопроцентный контроль всей заказанной партии — сложная и дорогостоящая процедура, которая еще и не всегда технически выполнима. Поэтому ведя поиск, рекомендуется убедиться, что поставщик, с которой вы планируете заключить контракт, собирает статистику относительно причин брака. Важным показателем уровня производства является разработка и проектирование новых моделей. Во время визита поставщика нужно проверить, имеется ли там лабораторное оборудование и в каком состоянии оно находится. Если испытательные стенды накрыты запыленными чехлами, это плохой признак. Рекомендуется готовить как можно более подробное техническое задание для производителя. Особенно обратите внимание на такие параметры: качество материалов, точность размеров, вес, упаковка, сборка и т.п. Если эти моменты не оговорить, завод может попытаться на них сэкономить. Перед запуском партии товара в производство, необходимо получить сигнальный образец и только после его утверждения начинать выпуск. Если впоследствии будут обнаружены какие-либо несоответствия, этот образец можно предъявить как образцовый вариант качества. И пусть вас не обманывает наличие известных сертификатов – в Китае по ним не всегда можно судить о реальном качестве.

Как договариваться с поставщиком

Говорят, что в Китае есть четыре цены на товар: при запросе стоимости через интернет вам называют одну цифру, при обсуждении цены во время личной встречи она может уже уменьшиться. Когда вы размещаете заказ цена может еще снизиться, а когда вы уже стали постоянным заказчиком, стоимость устанавливается как для «старого клиента». На каждом этапе можно и нужно торговаться, но при этом всегда держать в уме среднюю цену по отрасли. Если производитель согласился на вашу цену, которая значительно ниже рыночной, это непременно означает, что он сэкономит на материалах, упаковке и т.д. В итоге все это приведет к снижению качества.

В ходе поиска и переговоров очень пригодится информация о детальной калькуляции себестоимости. Если партнер не хочет предоставить такие данные, можно найти другого поменьше и запросить такую информацию у него. Часть нужных данных можно найти самостоятельно в интернете, но полная информация содержится, как правило, в платных отчетах. Еще один полезный документ при переговорах – прайс-лист от прямого конкурента данного предприятия. Тут основная задача в том, чтобы правильно определить, какую компанию потенциальный партнер считает своим конкурентом. Эта фирма должна работать в той же ценовой категории, на тех же рынках, иметь аналогичный уровень качества.

Также рекомендуется размещать заказы у двух разных партнеров. Один из них может быть основным, а второй вспомогательным. Такой подход позволит избежать сезонных «провалов», когда из-за большого количества заказов изготовитель может не успевать выпускать продукцию в срок. Работать только с одним контрагентом имеет смысл в тех случаях, если результат уникален или же это предприятие является однозначным лидером по соотношению цены и качества в своей нише.

* - Услуги поиска в Китае - бесплатно для первого контакта. Мы готовы вам помочь найти что-либо, но для этого вам нужно точно указать что вы ищите и в каком количестве.