На проходившей с 3 по 5 июля в Шанхае выставке ISPO были показаны самые свежие тенденции спортивной индустрии Китая. Это событие явно показало, насколько важными становятся вкусы поколения Z и Spashion тренд, сочетающий спорт и моду.

Невзирая на периодические локальные карантинные меры из-за вспышек вируса, индустрия товаров для спорта в КНР постепенно возвращается к обычной жизни. Хоть объёмы продаж одежды и обуви в отрасли в течение первого квартала снизились на 27,4% в сравнении с предыдущим годом (5,6 млрд юаней), результаты второго квартала уже находятся на уровне 2019-го (6,4 млрд юаней). Во время ISPO Re.Start Days Lifei Tang заявил: "Быстрое возвращение рынка в норму обусловлено правительственной помощью розничным торговцам и предоставлением купонов на покупки для клиентов. Вполне вероятно, что КНР станет единственным в мире государством, которое в 2020-м году продемонстрирует рост экономики".

Spashion - объединение моды и спорта

Глава APAC Sports показал самую свежую инсайдерскую информацию и новейшие разработки на одном из важнейших для индустрии международных рынков. Они достаточно интересны и могут указывать на дальнейшие тренды в Европе и остальном мире. Важным моментом является то, что границы между разными стилями всё сильнее размываются. Кроме "athleisure" в КНР популярным стало слово "spashion", означающее сочетание моды и спорта. "Всё большее число людей заявляют о своей потребности в спортивных товарах, также применимых в качестве повседневной одежды", - рассказал Tang.

Имя бренда и стильный внешний вид играют ключевую роль

Цифры говорят сами за себя: за первый квартал этого года 41% спортивных товаров приобретались преимущественно для повседневного использования. Год назад этот показатель был лишь 34%. В связи с этим становится ясно, что имя бренда и стильный внешний вид играют всё более важную роль. Покупатели в Поднебесной готовы заплатить на 25% больше, если вещи выглядят стильно и даже на 33% - если выходят под лейблом модного бренда. При этом роль качества и комфортности падает.

Поколение Z выходит на первый план

"В добавок, это связано с растущей ролью поколения Z. Они тратят больше и больше", - рассказал Lifei Tang. От покупателей, рождённых после 2000-го года было получено 20,2% всех доходов индустрии. Это весьма существенный рост, учитывая, что в прошлом году эта цифра равнялась 13,8%. Более того, 73,6% людей, которые родились в 21-м веке, утверждают, что хотят покупать столько же или даже больше, чем до эпидемии. В силу этого, показатели для этой возрастной группы значительно выше, чем для других.

Поколение со смартфонами предпочитает покупки через телефон

"Это чрезвычайно важная деталь в работе китайских брендов. Если вы планируете развивать свой бизнес, вам необходимо найти подход к поколению Z", - делится Tang. К примеру, последние несколько месяцев компания New Balance здорово продвинулась в этом вопросе, запустив рекламные акции для клиентов моложе 20 лет. Успешным кредо всё чаще является не "Сперва мобильный трафик", а "Только продажи через смартфоны". 88% продаж через интернет для поколения Z были сделаны с помощью мобильных телефонов.

Стриминг и супер-приложения особенно востребованы

"Молодежь в КНР не расстается со своими смартфонами, используя их по 7 часов в сутки. Следовательно, важнейший вопрос - как достучаться до них самым эффективным способом", - рассказал Lifei Tang. Хороший инструмент для данной цели - супер-приложения, наподобие WeChat, объединяющий в себе функции, которые по отдельности предлагают Google, Amazon, Whatsapp и Facebook. "В добавок, люди обожают прямые трансляции на платформах, наподобие Pinduoduo и TikTok", - сказал Tang. Во время торгового мероприятия "Mid Year Festivals" показатели доступа в данной области увеличились на 300 %.

Влияние KOL на поколение Z существенно выше, чем у основателя Alibaba

Очень важную роль для "поколения Z" играют известные влиятельные люди или блогеры, называемые ключевыми лидерами общественного мнения в Китае (KOL). Непревзойдённый мастер продаж Li Jiaqi, пользующийся огромной популярностью среди женщин, как-то раз сумел продать онлайн 15 тысяч помад за 15 минут. Jack Ma, основавший Alibaba, также однажды попробовал эту тактику, но тогда у мультимиллионера получилось продавать всего 10 помад в минуту.

По материалам ispo.com