В городе Иу (Yiwu), расположенном в экономически развитой восточнокитайской провинции Zhejiang, находится самый большой в мире рынок Futian (Футьен). Здесь, на территории в 6,4 млн квадратных метров, работают более 75 тысяч торговых павильонов, в которых предлагают более 400 тысяч разнообразных товаров, тут можно купить продукцию у более чем 100 тысяч поставщиков, а около 65% продаваемых продуктов идёт на экспорт.

Хороший импульс развитию оптового рынка Иу дало участие в инициативе Belt & Road, через город проходит огромное количество железнодорожных маршрутов в страны Европы и Азии, в прошлом году суммарный товарооборот торгово-выставочного комплекса Футьен превысил 250 млрд юаней (~32 млрд $).

Чем рынок Иу привлекает иностранцев

Торговый город Иу (China Commodity City) - это громадная ярмарка, где продавцы принимают заказы на свою продукцию. Основными факторами, привлекающими торговцев со всего мира, являются:

  • Цена - ключевой момент в вопросах любого сотрудничества - здесь товары самые дешевые. Из-за закупок крупными партиями, порой стоимость за единицу продукции может быть даже меньше, чем при покупке у фабрики. При этом, стоит быть бдительным, ведь если ценник выглядит уж слишком привлекательно, это, скорее всего, отразилось на качестве;
  • Возможность приобрести относительно небольшие оптовые партии - от нескольких десятков единиц товара. В этом и её отличие от сотрудничества напрямую с фабрикой - производитель не часто располагает запасом продукции и в основном ориентирован на крупные партии (когда закупают контейнерами);
  • Огромное количество продавцов, собранных в одном месте - у вас есть возможность просмотреть огромное число товаров за короткий промежуток времени.
  • Скорость выполнения заказов - продукт уже есть у продавца, не нужно ждать очереди, как это часто бывает с фабрикой, для совершения сделки в большинстве случаев требуется всего несколько дней.
  • Логистика - так как рынок Иу в немалой степени ориентирован на экспорт, по соседству с ним расположены десятки компаний, занимающиеся доставкой продукции более чем в 210 стран мира.
  • Небольшой процент контрафакта - с проблемой активно борются власти, поэтому подделки под известные бренды здесь в последнее время встречаются всё реже.

Как добраться до рынка в Иу

Прямых международных рейсов до Иу не существует, поэтому до города нужно добираться через крупные центры - Шанхай, Гуанчжоу, Ханчжоу или Пекин (Beijing). В городе присутствуют железнодорожные и автовокзалы, а также аэропорт.

Иу находится в 280 км от Шанхая. Добраться можно на скоростном (этой займёт около 2,5 часов и будет стоить от 125 ¥) или обычном (3,5-4 часа) поезде, а также междугороднем автобусе (тоже около 4 часов, 180 ¥). Путешествие с комфортом на такси обойдётся вам в 800-1500 ¥, в зависимости от автомобиля, и займёт порядка 4 часов.

Из Гуанчжоу до Иу путь более далёкий - чуть меньше 1200 км, поэтому его лучше преодолевать на самолёте (~2 часа) или поезде (~6-7 часов, от 200 ¥).

Ханчжоу (столицу провинции) с Иу разделяет расстояние в 150 км, которое можно преодолеть на автобусе, которые отправляются каждые 40 мин (2 часа, 65 ¥) или поезде (они ходят с интервалом 15-30 минут, дорога занимает около 1,5 часов и стоит от 50 ¥).

Из Пекина добраться до Иу можно на сверхскоростном поезде (~7 часов, от 350 ¥), напрямую или через Шанхай, а также самолёте (2 часа, стоимость билета - от 700 ¥)

От аэропорта и железнодорожной станции Иу ходят рейсовые автобусы, которые могут доставить вас до оптового рынка. Рядом расположено много отелей разной ценовой категории, а также заведений общественного питания, готовящих пищу, привычную для иностранцев.

Как работать с местными продавцами

После того, как вы добрались до Иу и нашли жильё, стоит определиться с поставщиком товаров. Один из нюансов работы здесь состоит в том, что большинство местных продавцов слабо понимают английский (на уровне показать на калькуляторе ответ на вопрос "сколько стоит") и для плодотворной коммуникации разумно воспользоваться услугами переводчика или, на крайний случай, программой для автоперевода, такой как trainchinese. Для того, чтобы просто посмотреть товар или заказать небольшую партию, можно обойтись минимальным набором стандартных фраз, но для обсуждения деталей закупок, выбора дизайна и особенностей производства продукции, лучше воспользоваться услугами переводчика в Иу.

Следующим интересным моментом является система расчёта - здесь не особо в ходу банковские карты, продавцы в большинстве случаев принимают только наличные юани.

Выбирать поставщика разумнее узкоспециализированного, продающего товары одной категории - уровень его профессионализма в данной сфере будет выше, он сможет предложить больше вариантов выбора, хотя порой, цены у этой категории продавцов тоже более высокие. Несмотря на наличие вывесок, гласящих что-то вроде "мы - официальный представитель производителя", доверять этой информации стоит не всегда, нередко она нуждается в проверке.

Крайне важным аспектом при совершении сделки является контроль качества - местные торговцы работают в этой сфере не один год, поэтому чувствуют покупателя и могут схитрить на качестве продукции, упаковке или количестве товара в партии. Крайне важно оговаривать все эти нюансы при покупке и проводить инспекцию каждой отгрузки, чтобы решать проблемы сразу на месте, что позволит вам сэкономить массу времени, денег и нервов. Это можно делать как лично, так и наняв агента в Иу, который выполнит полную проверку партии товара.

Характерной восточной особенностью является обсуждение цен - торговаться здесь принято, в ходе таких переговоров можно сбить и без того невысокую цену еще на несколько процентов. При этом, цена за единицу товара в партии на тысячу экземпляров будет практически такой же, как и в заказе на 30 тысяч единиц. Это объясняется тем, что продавец попросту не поверит вам, думая, что вы хотите как можно сильнее сбить ценник. Здесь нужно будет доказывать серьёзность своих намерений.

На территории оптового рынка Футьен часто проводятся многочисленные выставки, на которых можно купить товары из самых разных категорий: начиная от спортивной одежды и обуви и заканчивая автомобильными комплектующими и сантехникой. Многие из них нацелены на работу в рамках "Belt & Road".

Чем мы можем вам помочь

Для получения наилучшего результата от посещения оптового рынка в Иу, стоит максимально тщательно подготовиться к визиту, предусмотрев всё по максимуму. Именно в этом и заключается наша работа - мы можем проконсультировать в планировании поездки и закупок, предоставить переводчика для посещения ярмарки, организовать экскурсию, забронировать отель, оказать всестороннюю помощь при заключении сделки, а после её совершения - провести инспекцию партии товара и осуществить доставку в любую страну мира.

В случае невозможности личного посещения, мы предлагаем также услугу "заочное посещение выставки", в ходе которой наш сотрудник посетит интересующие вас разделы рынка Футьен, соберёт актуальную информацию о товарах, ценах и поставщиках, и предоставит её вам (опционально, можно организовать трансляцию посещения в режиме онлайн).

Другие рынки Китая

Помимо оптового рынка в Иу, в Китае регулярно организуют огромное количество других торгово-выставочных мероприятий, таких как разного рода выставки, а также гигантские рынки, в частности:

  • "Рынок текстиля" в Чжэнчжоу, где можно купить оптовые партии шерсти, хлопка, постельного белья, штор и прочих товаров этой категории;
  • "Рынок мотозапчастей" в Линьи, где можно приобрести детали практически для всего, что связано с автомобильной техникой;
  • Оптовый рынок в Цяонань, предлагающий почти всё: от продуктов питания до бытовой техники и текстиля;
  • "Шелковый рынок" в Сучжоу - одна из самых крупных оптовых ярмарок для покупки шелковых тканей;
  • Рынок электроники Cybermart в Шанхае - здесь можно купить практически любую электротехнику, в основном китайских брендов, по очень демократичным ценам.

Если у вас есть какие-либо вопросы, касающиеся делового или туристического визита в Китай, мы с радостью на них ответим, связаться с нами можно в Telegram, WeChat, WhatsApp, Skype или Viber, а также оставив сообщение на сайте.