Типичным январским днем Hu Yuan, операционный менеджер в Пекинском универмаге New World Department Store China Ltd, деловито проверил витрину в выставочной зоне магазина и поправил висящие пальто и куртки, чтобы произвести лучшее впечатление на посетителей торгового центра.
Январь – переломный месяц для продавцов зимних товаров. Как правило, потребители закупаются до начала Весеннего фестиваля и обычно уже не покупают шерстяную одежду и аналогичные товары после этого фестиваля.
Для розничных торговцев в Китае, особенно в Пекине, «зимняя экономика» заканчивается примерно в конце февраля. Hu Yuan намерен максимально использовать каждый торговый день, учитывая недавние новые случаи заболевания COVID-19 в Пекине и последующий локдаун, введенный в нескольких районах столицы.
«Эта зима была очень холодной. Пик продаж пальто пришел на 45 дней раньше, чем обычно. Как розничные торговцы, мы были полностью готовы», - сказал он.
Данные Национального метеорологического центра показали, что 7 января в Пекине термометры зафиксировали минус 19,6 °C – самую низкую температуру с 1966 года.
Но розничные торговцы видели в этом положительную сторону, а именно, так называемую, зимнюю экономику или сезонный потребительский спрос на теплую одежду, обогревательные приборы, горячую пищу.
«В каждом магазине одежды мы зарезервировали главную выставочную площадку для пуховиков. Поскольку волна холода прибыла в Пекин раньше обычного, спрос на пальто резко вырос. Поэтому мы запустили зимний каталог на 45 дней раньше, чем обычно. Количество пуховиков и пальто, которые мы продали в период с 22 декабря по 12 января, выросло на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года», - сказал Hu Yuan.
В аутлетах компании Uniqlo в Пекине теплая одежда на витринах меняется каждую неделю. В течение многих недель подряд почетное место занимали бесшовные пуховики и куртки из флиса.
Этой зимой торговая марка Uniqlo запустила серию Heattech. Линия теплой одежды включает в себя эксклюзивную технологию самонагрева и представлена в трех версиях: Heattech, Heattech Extra Warm и Heattech Ultra Warm.
На зиму американский производитель обуви Skechers выпустил версию 4.0 своего бестселлера серии D'Lites.
«В версии ботинок 4.0 используется сверхтолстая подошва, так что даже в морозные дни обладатели такой обуви не почувствуют холода», - сказала продавщица в магазине Skechers в Пекине.
По словам Hu Yuan, в морозные дни потребители, закутанные с головы до ног в теплую одежду, любят есть горячие блюда, например, хого или, как его еще называют, хот-пот.
Итак, в преддверии Весеннего фестиваля в универмаге New World начались продажи ингредиентов для этого блюда, таких как овощи, говяжьи рулетики, рулеты из баранины и всевозможные мясные шарики. Набор для хого также содержит кунжут, соевый соус, чеснок и съедобные цветы.
«Праздничная атмосфера по-настоящему стала чувствоваться примерно 20 января. Благодаря мерам по предотвращению эпидемии, мы заранее подготовили продукты, чтобы люди могли есть тушеное мясо дома. Мы также планируем запустить рекламную программу с участием ресторанов в New World, чтобы предлагать полуфабрикаты, которые можно готовить дома в течение всего праздника», - отметила продавщица.
Зимой также вырос спрос на отопительные приборы. Данные New World показали, что в период с ноября по декабрь продажи нагревательных приборов, таких как электрические конвекторы и тепловентиляторы, выросли на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Рост продаж был отмечен по всей стране, а не только в Северном Китае. По данным платформы 1688.com, в ноябре продажи радиаторов в южных городах Китая выросли на 300% в годовом исчислении. В целом выручка от продаж отопительных приборов увеличилась на 200% по сравнению с прошлым годом.
«Среди обогревательных приборов бестселлерами являются электрогрелки, подставки для подогрева стола и электросушилки для одежды», - сказал Wang Jie, продавец в торговом центре No 1 в Шанхае.
Согласно Manmanbuy, платформе анализа данных, ориентированной на электронную коммерцию, в Ханчжоу, в сентябре у JD было закуплено 34 000 обогревательных устройств. В октябре эта цифра выросла в 20 раз, а в ноябре - еще на 37%, быстро превысив 1 миллион единиц, а выручка от продаж достигла 220 миллионов юаней (33,6 миллиона долларов).
Hu Chuncai, основатель и генеральный менеджер шанхайской консалтинговой фирмы UI Sharing, сказал: «В Китае наблюдается рост потребления. В прошлом люди носили новую одежду только в начале года и ели хорошую еду только во время праздников. Но теперь уровень жизни людей повысился, произошли огромные изменения».
По его словам, чтобы воспользоваться возможностями, предоставляемыми зимней экономикой, розничным торговцам следует отслеживать сезонные тенденции покупок и предлагать потребителям разнообразный ассортимент.
«Пять-десять лет назад торговцам просто нужно было наблюдать, какие продукты приносят прибыль, и следовать за этим трендом. Однако сейчас потребление сильно диверсифицировано и персонализировано. Предприятиям необходимо думать о новых идеях и стремиться разрабатывать продукты с различными характеристиками», - считает Hu Chuncai.
По материалам chinadaily.com.cn
