Несмотря на то, что Pinduoduo (PDD) зарегистрирована в США, она не особо популярна за пределами Китая, но даже ведя деятельность только внутри страны, она показывает очень хорошие темпы роста, существенно превышающие её основных конкурентов JD и Alibaba. Одной из ключевых причин её успеха является применение близкой для менталитета китайцев модели «социальных покупок», заключающейся в совершении группой людей совместной закупки: люди делятся с друзьями ссылкой на товар и они вместе приобретают новые вещи.

Принцип работы PDD

PDD – один из наиболее крупных игроков на рынке, предлагающий функцию групповой покупки. При выборе товара пользователь имеет возможность присоединиться к группе, приобретающей тот же продукт. Чем больше наберётся людей, ниже будет цена для каждого из клиентов. Это мотивирует людей привлекать к покупке своих друзей, знакомых или родственников.

Для каждой товарной позиции предусмотрено своё количество покупателей, необходимое для покупки. Если за сутки не наберётся достаточно людей, то групповая покупка отменяется и тем, кто уже совершил оплату, деньги возвращаются. На платформе есть также возможность личного приобретения, но цена в этом случае будет существенно выше. Большое внимание уделяется созданию личных рекомендаций и отзывов.

Модель бизнеса

На данном этапе всю прибыль PDD получает за услуги онлайн-магазина, то есть в виде комиссии за размещение товаров у себя в системе и рекламы. Его прямыми конкурентами являются, JD.com и Alibaba, имеющие более широкий спектр деятельности, включающий дополнительные сервисы, такие как облачные хранилища.

При этом, в процентном соотношении доход PDD растёт быстрее, чем у торговых гигантов: в 4 квартале 2019-го его выручка возросла на 91%, достигнув 10,8 млрд юаней (1,55 млрд $), в то время как у Alibaba доход вырос на 38% в сравнении с предыдущим годом, однако в абсолютном значении превысил показатель Pinduoduo в 15 раз и составил 161,5 млрд юаней (~ 23,2 млрд $). При этом, JD и Alibaba в этом же квартале получили чистую прибыль, а PDD ушла в убыток.

Количество клиентов

Согласно отчёту за 2019-й год, на платформе PDD совершили хотя бы одну покупку в течение года свыше 585 миллионов человек. У JD этот показатель равен 362 миллиона, а на Alibaba за период отчётный период 2018-2019-годов сделали заказ 711 миллионов клиентов.

Быстрому распространению Pinduoduo способствует его интеграция с самым популярным в стране мессенджером WeChat (более 1 млрд активных пользователей), имеющим возможность совершения платежей через встроенные сервисы. Такой ход в совокупности с самой моделью групповых покупок позволил существенно снизить стоимость привлечения клиентов.

Согласно мартовскому отчёту Guotai Junan Securities: «Привлечение клиентов у PDD происходит, в подавляющем большинстве, через личные ссылки от знакомых, а также через рекомендации или уведомления о появлении нового продукта в соцсетях WeChat и QQ».

Аналитическая компания eMarketer в мае 2019-го опубликовала отчёт, где привела данные, согласно которым PDD занимает третье место в Китае по объёму электронной коммерции, следуя за JD.com и Alibaba. Большинство клиентов Pinduoduo находятся в небольших городах, где люди более чувствительны к ценам на товары и стараются экономно использовать средства.

Отвечая на вопросы журналистов, директор компании CNBC, занимающейся маркетинговым продвижением иностранных брендов на территории КНР, Jacob Cooke, заявил: «Более крупные конкуренты обладают доминирующим положением в городах первого уровня, куда PDD пробиться не смогла»

Положение на бирже

Pinduoduo впервые разместила свои акции на бирже Nasdaq, в июле 2018-го года, установив цену в 19 долларов за штуку. Сейчас курс акций составляет 50,1$, а общая рыночная стоимость компании - 58,2 млрд $.

Недавно руководство корпорации заявило о новых инвестициях и дополнительном финансировании. В марте на биржу были выпущены акции класса А на 1,1 млрд долларов. В компании заявили, что это поможет стать сервису более гибким во взаимодействии с пользователями и предлагать клиентам более выгодные продукты.

Также PDD инвестирует в облигации GOME. Это будет сделано для включения ассортимента продукции GOME в платформу Pinduoduo, а также отладки взаимодействия в логистике и послепродажной поддержке клиентов.

Конкуренция

Alibaba и JD занимают подавляющую долю рынка в крупных городах первого и второго уровня, таких как Пекин и Шанхай, в то время, как PPD доминирует в небольших населённых пунктах. Однако, торговые мегакорпорации также стремятся расширить своё влияние и на эту область, выпуская продукты, способные конкурировать с Pinduoduo: Alibaba выпустило дополнительное приложение Taobao, ориентированное на модель «клиент-производитель» (C2M), использование которой стало основой для роста PDD. Она предусматривает прямое взаимодействие изготовителя продукта и конечного покупателя, минуя промежуточные торговые звенья; JD также выпустила приложение для групповых покупок Jungxi, доступное в WeChat.

Директор шанхайской аналитической компании iResearch, Choi Chun, рассказал, что «Сегодня для покупателей приложение PDD уже не является уникальным, потому что BABA и JD выпустили на рынок практически аналогичные продукты. Обладая обширными связями и уже выстроенными с производителями отношениями, они могут без особого труда добавить к своей деятельности схему C2M. К тому же, Alibaba владеет еще и самым крупным в стране бизнесом в сфере облачных вычислений, поэтому может делать производителям более выгодные предложения в плане предоставления вычислительных мощностей. Что же касается логистики, то JD известна своей быстрой доставкой, для чего у экосистемы PDD не хватает возможностей».

По материалам cnbc.com