Перспективы развития сферы производства и продажи товаров для велоспорта в Китае

В Китае проживает более 1,7 миллиарда человек (примерно 18% от общей численности населения планеты), поэтому многие производители велосипедов направляют усилия на завоевание местного рынка, обладающего огромным потенциалом. Динамика продаж позволяет говорить о начале велосипедного бума в Поднебесной, особенно в секторе шоссейных велосипедов. Одним из знаковых событий 2024 года стала Китайская международная выставка велосипедов («China Cycle» или «Shanghai Show»), которая прошла в мае и продемонстрировала благоприятные тенденции для владельцев торговых марок, дистрибьюторов и потребителей.
Ведущие бренды
Шанхайская тематическая ярмарка «New Track, New Power, New Journey» расширила свои масштабы по сравнению с 2023 годом. В частности, выставочная площадь увеличилась до 150 тысяч квадратных метров, а в 13 залах была представлена продукция около 1500 брендов (годом ранее мероприятие проходило в 10 залах). Среди экспонентов можно выделить гигантов отрасли Giant и Merida, а также компанию Decathlon, которая представила большую экспозицию, стремясь продвинуть новую премиальную линейку своего бренда Van Rysel.
Одним из производителей, вернувшихся в Китай после короткого перерыва, стал бренд Basso. Итальянская торговая марка, наладившая сотрудничество с местным ритейлером Aita, обновила каталог продукции, который охватывает универсальные, шоссейные, горные и другие велосипеды. Как отметил Alessandro Basso, генеральный директор компании, она подошла к новому этапу завоевания китайского рынка во всеоружии. В ходе трех мероприятий, которые проходили при участии дилеров, обсуждались не только вопросы, связанные с маркетингом, но и тонкости технологического процесса. «Велосипедный спорт можно назвать сравнительно новым направлением, набирающим популярность в Китае, но многие потребители демонстрируют энтузиазм и хорошо ориентируются в многообразии товаров. Учитывая численность населения страны и потенциал рынка, мы считаем, что сейчас подходящее время, чтобы заявить о себе», – подчеркнул Alessandro.
Pas Normal Studios
Помимо велосипедных брендов, свое присутствие в Китае также расширяют компании, работающие в нише P&A. Так, в декабре 2024 года датская торговая марка современной экипировки для велоспорта Pas Normal Studios подтвердила свои планы по значительному расширению, которое будет курировать новое бизнес-подразделение с офисом в Шанхае. В мегаполисе также откроется один из двух флагманских розничных магазинов (второй будет обслуживать покупателей в Пекине).
«Китайский рынок велоспорта и активного отдыха предлагает уникальные возможности для нашей компании», – сказал Peter Lange, генеральный директор и соучредитель Pas Normal Studios. – «Я слежу за развитием этих сфер в Китае с тех пор, как учился в Университете Цинхуа в Пекине в 2007 году. Интересно наблюдать, как быстро население адаптируется к новым тенденциям, а инфраструктура модернизируется с помощью электротранспорта и велосипедных дорожек. Будущее – за здоровым образом жизни, в котором велоспорт будет играть важную роль, поэтому сейчас самое время выйти на этот рынок. Я рассчитываю на рост нашего сообщества в Китае, поскольку велоспорт вскоре станет неотъемлемой частью современного образа жизни».
Социальные аспекты велоспорта являются постоянной темой при обсуждении перспектив освоения китайского рынка представителями бренда. Его стратегия включает не только рост продаж, но и развитие яркой культуры велосипедного спорта в Китае. С помощью профильных мероприятий и партнерства с местными розничными торговцами производитель стремится дарить вдохновение все большему числу велосипедистов. Команда в Китае будет работать над локальным маркетингом и активизацией усилий по налаживанию связей с велосипедистами и расширению своего присутствия как в Интернете, так и розничных сетях.
Своим видением перспектив европейского производителя на китайском рынке поделился Alexander Schandorff, руководитель шанхайского филиала Pas Normal Studios: «После более чем десяти лет в Китае и активного участия в жизни сообщества велосипедистов Шанхая я стал свидетелем эволюции местной культуры велоспорта. Активный образ жизни на открытом воздухе становится все более важным для китайских потребителей. Здесь выросло новое поколение велосипедистов, которое увлечено этим спортом и демонстрирует современный подход к активному отдыху и образу жизни. Значительный рост рынка открывает широкие возможности для нашей команды в Шанхае. Мы стремимся быть ближе к потребителям и принимать участие в развитии местного сообщества велосипедистов».
Sportive Breaks
Помимо приобретения оригинальных товаров европейских производителей, китайские потребители проявляют интерес к регулярному посещению соревнований по велоспорту, которые проходят в Европе, и просмотру телевизионных трансляций (этому способствует комфортная разница во времени). Британская компания Sportive Breaks, принадлежащая Destination Sport Experiences, вышла на рынок Китая в 2023 году. Изначально она сосредоточилась на марафонах, а затем переключилась на стремительно развивающийся велоспорт.
Несмотря на то, что ее планы ограничивались исключительно спортом, перечень предоставляемых услуг вскоре дополнился поездками на Классику и Гранд-туры (в том числе, на знаменитый Tour de France). «Темпы роста демонстрируют положительную динамику – как с точки зрения количества поездок, так и числа пассажиров», – отметил Brendan Fox, управляющий директор Sportive Breaks.
Перспективы дальнейшего развития отрасли
По данным Китайской велосипедной ассоциации, в 2023 году в стране было произведено чуть менее 49 миллионов обычных и 50 миллионов электровелосипедов (из них около 8% были экспортированы во многие страны по всему миру). В первом квартале 2024 года продажи превысили 7 миллионов велосипедов, что на 15% больше, чем годом ранее. Стереотип западного мира, согласно которому Китай рассматривался как страна с преобладанием самого дешевого сегмента на рынке велосипедов, не соответствует действительности. Несмотря на то, что бюджетные категории продукции по-прежнему остаются в центре внимания, перечень перспективных направлений является достаточно широким. В последние годы потребители стали более требовательными, поэтому возникла необходимость в предоставлении широкого выбора товаров среди продукции ведущих мировых брендов.
Такие торговые марки, как 9Velo, L-Twoo, Elves, Winspace, Quick Pro, Seka и Serk, становятся все более популярными, поскольку им удается поддерживать репутацию производителей надежного велосипедного оборудования с выгодным соотношением качества и цены. К примеру, бренд Seka продемонстрировал серьезность своих намерений, приняв участие в крупнейшем велосипедном шоу Rouleur Live 2024, которое посетили ведущие отраслевые компании. Рассматривая долгосрочные перспективы, можно отметить, что эпоха, когда бизнес по производству и продаже товаров для велосипедистов строился на огромных маркетинговых бюджетах и повышении лояльности к брендам, подходит к концу.
По материалам bikebiz.com