Компания по производству спортивной одежды Lululemon Athletica Inc. сообщила о скромном росте чистой выручки в четвертом квартале 2025 года. Она увеличилась на 1% до 3,6 миллиарда долларов США. При этом рост международных продаж на 17% компенсировал снижение спроса на внутреннем рынке. За весь 2025 год выручка выросла на 5% до 11,1 миллиарда долларов, а международные продажи – на 22%, что подчеркивает ключевую роль зарубежных операций в стратегии расширения компании.

Что касается Китая, то здесь показатель вырос на 24% в четвертом квартале и на 29% за год, а вклад местного рынка в глобальную выручку увеличился с 13% до 16%. Динамика отражает масштабные изменения в структуре роста компании, которая все больше опирается на международные рынки в условиях высококонкурентной среды в Северной Америке. Руководство связывает текущие показатели на китайском рынке с удачной стратегией продвижения бренда и бумом верхней одежды, которая стала одной из самых успешных товарных категорий в четвертом квартале благодаря коллекции Wunder Puff. Компания Lululemon также активизировала усилия по адаптации продуктов к культурным особенностям азиатской страны. Во время китайского Нового года она запустила весеннюю кампанию и представила специальную лимитированную коллекцию. Этот шаг является частью долгосрочной стратегии по укреплению связей с китайскими потребителями.

По мнению экспертов отрасли, такой подход отражает широкую тенденцию среди мировых спортивных брендов, которые все чаще адаптируют свои линейки и маркетинговые стратегии к региональным предпочтениям покупателей по мере усиления конкуренции. Cheng Weixiong, аналитик индустрии моды и основатель компании Shanghai Liangqi Brand Management Co Ltd., считает, что ключом к успеху компании Lululemon на китайском рынке является адаптивность. Расширение ассортимента от профессиональной спортивной экипировки до повседневной одежды точно отвечает потребностям местных потребителей.

Бренд активно продвигает свою стратегию локализации. От использования резинок для волос до сотрудничества в создании традиционных парусиновых туфель, Lululemon делает упор на маркетинговые и продуктовые инновации, основанные на местной культуре, для укрепления связи с потребителями. «Успех бизнеса Lululemon в Китае не только подтверждает огромный потенциал внутреннего рынка премиальной спортивной одежды, но и свидетельствует о продолжающейся популяризации здорового образа жизни по всей стране», – отмечает Cheng.

По данным Euromonitor International, в Китае розничный рынок одежды в спортивном стиле вырос с 75,34 миллиарда юаней (10,92 миллиарда долларов) в 2023 году до 77,57 миллиарда юаней (11,24 миллиарда долларов) в 2025 году. Ожидается, что к 2028 году этот показатель достигнет 79,83 миллиарда юаней (11,57 миллиарда долларов). Руководство Lululemon учитывает опыт быстрорастущих регионов при разработке глобальной стратегии компании с целью продвижения успешных продуктов и маркетинговых решений на разных рынках.

В 2026 финансовом году компания ожидает роста выручки на китайском рынке примерно на 20%, что значительно превышает среднемировой показатель. Предварительные данные указывают на то, что рост выручки в первом квартале может составить 25-30% в годовом исчислении. Этот прогноз подтверждает важную роль Китая как перспективного рынка сбыта для производителей и полигона для инноваций, где новые продукты и кампании могут быть опробованы и усовершенствованы перед глобальным масштабированием.

Расширение розничной сети остается центральным элементом стратегии компании Lululemon, которая в 2026 финансовом году планирует открыть 45 новых магазинов по всему миру. Также будет проведена модернизация около 35 существующих магазинов с целью увеличения общей торговой площади. Около 15 магазинов появится в Северной и Южной Америке, еще 25-30 магазинов – в других регионах (большинство – в Китае). По состоянию на конец 2025 года здесь насчитывалось более 170 магазинов.

В то же время конкуренция на китайском рынке премиальной спортивной одежды и аксессуаров усиливается. К примеру, калифорнийский бренд спортивной одежды и аксессуаров Vuori ускоряет свою экспансию в стране, недавно открыв свой пятый магазин Hangzhou MixC в Ханчжоу. Первые три магазина появились в Шанхае, еще один – в Пекине. Темпы расширения свидетельствуют о четком стремлении торговой марки закрепиться на рынке. Сеть магазинов спортивной одежды Alo Yoga также набирает обороты. Бренд начал подготовку к своему дебюту в Гонконге.

По материалам chinadaily.com.cn