В последние годы в мировой индустрии красоты растет популярность нового потребительского тренда, который называют «тихой роскошью», и Китай не является исключением. Среди ярких представителей роскошных брендов можно выделить такие торговые марки, как La Prairie и La Mer, предлагающие премиальные средства по уходу за кожей, которые символизируют статус и красоту. Однако ситуация на рынке быстро меняется, и обеспеченные китайские потребители переключают свое внимание на инвестиции в личное благополучие и долголетие.

Согласно последнему отчету международной консалтинговой компании McKinsey, наблюдается переориентация потребительского интереса с традиционных предметов роскоши на покупки, основанные на опыте. Сюда можно отнести элитные бутик-отели, путешествия, а также комплексные программы заботы о психическом и физическом здоровье. Одним из брендов, который занимает лидирующие позиции в сфере роскошного оздоровления, является Clinique La Prairie (CLP). Открытие представительства компании в живописном районе Анжи, расположенного недалеко от Шанхая, отражает ее стремление соответствовать растущей тенденции «тихой роскоши». Simone Gibertoni, генеральный директор CLP, в общении с журналистами осветил планы компании по интеграции в расширяющийся рынок.

Почему именно Анжи?

Китай всегда был важным рынком для CLP, а выбор места для нового проекта в первую очередь обусловлен его живописностью и близостью к таким мегаполисам, как Шанхай, Ханчжоу и Сучжоу, что поспособствует привлечению состоятельных клиентов. Стратегический подход компании соответствует ее долгосрочному видению перспектив удовлетворения растущего спроса на оздоровительные процедуры с пролонгированным эффектом. Он отражает приоритеты китайских потребителей, которые готовы инвестировать в долголетие, а не только в традиционную демонстрацию роскоши.

Особенности целевой аудитории

Основная целевая аудитория CLP в Китае включает 80% китайцев и 20% иностранцев. По словам Simone, в основном это обеспеченные люди в возрасте около 45 лет, причем количество женщин и мужчин примерно одинаково. Эта демографическая группа не просто ценит роскошь, а увлечена идеей долголетия и значимых изменений в жизни, что еще больше подталкивает бренд к выполнению своей миссии.

Ожидается, что с точки зрения географии значительная часть клиентов будет представлена жителями близлежащих городов, которые расположены в богатых регионах Китая. Обеспеченные потребители рассчитывают на нечто большее, чем высококачественный уход за кожей. Речь идет об инновационных процедурах, которые могут положительно влиять на здоровье и благополучие.

Перспективы адаптации и расширения

Хотя основные элементы общей стратегии компании CLP остаются неизменными, она внесла в них ряд нововведений для удовлетворения запросов китайского рынка, особенно в сфере питания. Это отражает повышенное внимание бренда, следующего своей философии оздоровления, к местным культурным особенностям. Рассматривая долгосрочные перспективы, торговая марка планирует дальнейшее расширение по всему Китаю, причем Пекин является главным претендентом на открытие следующего центра долголетия.

Слияние современных технологий и оздоровления

Помимо увеличения количества филиалов, в дополнение к комплексным услугам компания CLP готовится к выводу на местный рынок своего бренда добавок Holistic Health, чтобы укрепить свои позиции в сегменте ультра-роскошного оздоровления. Эта линейка на основе биоактивных соединений с запатентованной формулой является результатом почти столетних медицинских исследований и представляет собой ежедневный вклад в оздоровление. Она охватывает пять основных аспектов здоровья:

  • иммунитет;
  • омоложение;
  • нейромодуляцию (управление стрессом);
  • противовоспалительное действие;
  • долголетие на клеточном уровне.

Добавки Holistic Health объединяют передовые биотехнологии с клиническим опытом, обеспечивая всестороннюю поддержку здоровья и продлевая эффект от посещения клиник CLP на целый год. Например, продукция серии Age Defy со средней стоимостью 355 долларов США направлена на клеточную регенерацию и укрепление иммунной системы, что отвечает растущему спросу китайских потребителей на антивозрастные продукты с длительной пользой для здоровья.

Тихая роскошь: новый символ статуса в Китае

Переход к оздоровлению и долголетию как новой форме роскоши отражает стремление состоятельных потребителей совершать выгодные инвестиции. Идея роскоши больше не ограничивается приобретением высококачественных продуктов, а охватывает заботу о личном благополучии и повышении качества жизни. Одним из факторов, способствующих росту движения к «тихой роскоши» в Китае, является замедление экономического роста. В то время как рынок высококачественных средств по уходу за кожей демонстрирует стабильность, растущий спрос на оздоровительные процедуры указывает на переосмысление самого понятия роскоши.

Потребители готовы тратить деньги на детокс, процедуры, направленные на долголетие, и комплексные оздоровительные программы, которые позволяют переосмыслить понятие «инвестирования в себя». «Мы заинтересованы в том, чтобы вызвать у клиентов воодушевление от каждого визита, которым они смогут поделиться со своими друзьями. В этом контексте ключевое значение имеют наш опыт и акцент внимания на результаты», – отмечает Simone.

Оздоровление как основа будущего

Выход CLP на китайский рынок через новый проект подчеркивает изменение потребительских предпочтений, где роскошь определяется внутренним благополучием, а не внешним видом. Предлагая сочетание медицинских наработок, передовых технологий и персонализированного ухода, бренд способен удовлетворить растущий спрос на оздоровление, которое воспринимается как роскошь. Рынок непрерывно развивается, поэтому новые предложения CLP и других брендов могут принести процветание в реалиях новой эры. Рост тенденции «тихой роскоши» в сфере красоты и оздоровления отражает глубокое понимание того, что значит жить полной и здоровой жизнью, и компания Clinique La Prairie помогает потребителям реализовать это стремление.

По материалам beautymatter.com