В небольшом городе Xingcheng на берегу залива Liaodong в провинции Liaoning выпускается около четверти всех производимых в мире купальных костюмов. Невзирая на серьёзные проблемы этим летом, вызванные пандемией COVID-19, вынудившей людей находиться дома и менее активно отдыхать на природе, многие местные предприниматели заметили признаки восстановления внутреннего спроса, а также экспорта и электронной торговли.

Расположенные здесь предприятия ранее испытывали трудности в результате снижения спроса и перебоев в международной торговле, вызванных распространением вируса.

По информации бюро промышленных и информационных технологий Xingcheng, производство купальных костюмов в городе за первый квартал текущего года снизилось на 10,93%, а за второй - на 22,64%.

Вопреки отмене заказов, затруднениях в офлайн-логистике и уменьшению доходов, местные предприниматели наращивают выпуск продукции и продвижение её продаж онлайн, сообщая о том, что они уверены в экспорте и наблюдают сигналы восстановления рынка.

Yu Shuqin, вице-президент и генеральный секретарь Ассоциации индустрии купальных костюмов Xingcheng заявил: "Это непростой год, но возможности опережают кризис. Он мотивирует фирмы становиться из оригинальных производителей оборудования владельцами брендов, расширять каналы сбыта и целиться на крупные рынки".

Zhang Dongyuan, глава Super Stava Group, крупной компании, выпускающей купальники, сообщил о том, что он получил первый заказ на свою продукцию в этом году лишь к концу мая. Объём партии составил 1 млн единиц, её производство будет закончено в следующем месяце, а сейчас уже идут переговоры по следующему заказу.

"У нас не было заказов с февраля по май. Хорошо, что мы договорились с иностранной торговой компанией из Dandong (другого города этой провинции), которой нужна была защитная одежда на экспорт", - рассказал Zhang.

"Сейчас мы стали получать большее количество заказов от международной электронной торговли. Производство снова вернулось в нужное русло", - заявил Zhang и добавил, что по его расчётам объёмы заказов и выручка от них не должна быть меньше, чем в прошлом году.

"Несмотря на то, что во многих странах продолжают придерживаться социального дистанцирования, всё большему количеству людей разрешается посещать пляжи, и, в отличие от жителей Китая, зачастую использующих один купальник несколько лет, иностранцы совершают покупки гораздо чаще. Спрос не будет сокращаться", - добавил Zhang.

Компания работает над проектом "онлайн-селебрити", продвигая свои продукты в Интернете путём приглашения моделей и продавцов, освещая самые последние новинки, количество которых, по его словам, составит от 300 до 1000.

Ранее Stava купила американский бренд Ingear Corp., занимающийся производством одежды. Товары под основной торговой маркой компании - Ouyi, продаются в США, Италии, Франции и России.

Qin Junge, глава корпорации Hengtai Mading Clothes, видит выход из положения для своего бизнеса в электронной коммерции и розничных продажах, так как эпидемия продолжает ограничивать классическую международную торговлю.

Раньше контрактов у компании было достаточно и к августу её производства выходили на максимальную мощность. Однако, в этом году заказы от предыдущих клиентов не поступали. "Люди не посещали магазины и пляжи, в результате продажи у наших иностранных партнёров снизились. Они предпочитают не рисковать в условиях большой неуверенности в отношении того, как дальше будет развиваться эпидемиологическая обстановка", - заявил Qin.

Аналогично Super Stava, в апреле и мае Hengtai занималась выпуском защитной одежды. В июне она попробовала себя в международной электронной коммерции и это, на удивление Qin, ощутимо взбодрило бизнес.

Он также добавил, что Hengtai периодически получала мелкие заказы от 2 компаний, работающих в сфере трансграничной электронной коммерции, плативших более высокую цену, нежели офлайн-клиенты. Однако теперь им необходимо было оплачивать связанные с онлайн-торговлей расходы на логистику и рекламу.

Он заявил, что для того, чтобы настроить выпуск продукции в новых условиях, когда необходимо произвести от менее чем 100 до более 1000 купальных костюмов, необходимо время. Сроки поставки также были уменьшены с 2 месяцев до 1 недели. "Несмотря на то, что это неминуемо поднимает управленческие расходы и уменьшает эффективность, но, как я понимаю, выход из этой затруднительной ситуации только такой".

"Этот механизм позволяет обходить дилеров и продавать напрямую потребителям, что быстрее и дешевле для них", - сообщил он. "Когда люди не имеют возможности или не желают посещать офлайн-магазины, основной спрос на купальники, для пляжа или бассейна, никуда не девается и удовлетворить его можно через каналы онлайн-продаж".

Фирма Hengtai начала свою работу 31 год тому назад и Qin говорит, что ему нужно было подключиться к электронной торговле раньше. "Наилучшим вариантом, позволяющим удержаться на плаву в условиях неопределённости, является сочетание работы на внутреннем и внешнем рынках, а также одновременное использование как офлайн, так и онлайн продаж".

Он рассказал, что беседовал с другими предпринимателями, работающими с купальными костюмами и сосредоточенными на китайском рынке, и выяснил, что с начала эпидемии объёмы продаж у них упали от 30% до 50%. "Конкурентоспособность внутреннего рынка возрастёт, так как предложение на нём превышает спрос. Часть людей, в особенности в сельских районах, не будут надевать купальники. Причиной тому - культурное различие", - заявил он.

Wang Shaowei, председатель корпорации Huihuang Clothing, заявил, что в текущем году ему не удалось увеличить количество заказов от дилеров из Южной Америки и Европы. "Клиенты проявляют интерес, но не предпринимают никаких действий".

В результате Wang переключился на китайских потребителей, онлайн-заказы, а также производство повседневной и спортивной одежды. Ранее выручка компании достигала 100 млн юаней. По прогнозам, в этом году она снизится вдвое, заявил он, сообщив, что у них по-прежнему есть потенциал для того, чтобы выйти на безубыточность.

Ожидается, что в следующем году его предприятия будут продолжать производить достаточное количество купальников чтобы "сотрудники были при работе и получали зарплату", также он не беспокоиться по поводу продаж благодаря "высокому качеству продукции".

Он рад, что смог достичь выручки в 100 млн юаней в год в этом сегменте нишевой одежды, однако сожалеет, что не владеет частью потенциально сильного китайского потребительского рынка.

Основатель корпорации Aesop E-commerce, Wang Xinquan, уверен в расширении внутреннего рынка.

"Купальные костюмы - это культура, досуг и развлечения. По мере того, как китайцы удовлетворяют свои жизненно важные потребности, всё большее число из них уделяют внимание образу жизни и благополучию, что обеспечивает соответствующее потребление", - заявил Wang. "Спрос на качественные бренды и персонализированную продукцию будет увеличиваться".

Aesop работает с 5-ю производителями оригинального оборудования (OEM) из Xingcheng и еще тремя из других городов, производя продукцию своего бренда и продавая её в США, Европу и Австралию. С начала пандемии их продажи упали более, чем на 1 млн $, а расходы, связанные с логистикой для международной электронной коммерции, выросли на 600 тысяч юаней.

За прошлые 40 лет Xingcheng, из рыбацкой деревни с обычными мастерскими и продавцами на улицах превратился в один из крупнейших центров производства купальных костюмов в Китае. Здесь ведут свою деятельность свыше 1100 производителей, на предприятиях которых занято свыше 100 тысяч рабочих. Все они принадлежат частным лицам и большей частью ориентированы на поставки за рубеж, сотрудничая со 140 странами и регионами. По информации городских властей, выручка 200 работающих здесь компаний превышает 10 млн юаней в год.

Старший партнёр и вице-президент компании Roland Berger China, George Ren, заявил, что нет ничего удивительного в том, что маленький китайский город Xingcheng занимает крупную долю на мировом рынке, так как Китай располагает практически завершенной производственной цепочкой в индустрии производства одежды - отрасли, ориентированной на потребителей на глобальном рынке.

"Несмотря на то, что из-за пандемии спрос снижается, туризм постепенно возобновляется, особенно внутренний, следовательно, для купальных костюмов есть подходящие возможности", - заявил Ren. Для страхования рисков он предложил предприятиям увеличить продажи на китайском рынке или переключиться на другие категории.

По материалам chinadaily.com.cn