Китай является далеко не единственной страной, обладающей отличными перспективами с точки зрения развития бизнеса. Некоторые компании, взвешивая преимущества и недостатки отдельных регионов, принимают решение переместить свои производственные мощности в Латинскую Америку, в частности, в Мексику. Рассмотрим основные различия между этими странами с точки зрения перспектив для развития предпринимательской деятельности.

Логистика

Одно из важнейших преимуществ Мексики перед другими странами заключается в наличии сухопутной границы с Соединенными Штатами протяженностью в 2000 миль. Беспрепятственный выход на крупнейший в мире рынок сбыта стал возможен после подписания трехстороннего североамериканского соглашения о свободной торговле (USMCA – United States-Mexico-Canada Agreement). Таким образом, мексиканский производственный сектор направляет свои усилия на извлечение максимальной выгоды от экспорта товаров в США.

Отсутствие жесткой централизованной общегосударственной политики в промышленной сфере привело к тому, что каждый из мексиканских штатов пошел по индивидуальному пути развития. К примеру, производственным аналогом Детройта является город Сальтильо, столица штата Коауила, а Силиконовой долиной Мексики считается Гвадалахара, столица штата Халиско. Экономика стала неоднородной, слабо интегрированной и географически рассредоточенной. Такой подход сильно контрастирует с плановой экономикой Китая, где полный контроль государства над свободными экономическими зонами оказал огромное влияние на дислокацию и деятельность местных и иностранных компаний.

На всей протяженности мексиканско-американской границы отмечается высокая экономическая активность. Кроме этого, огромный товарный трафик наблюдается вдоль тихоокеанского побережья Мексики, насыщенного портами, железнодорожными и автомобильными магистралями. При выборе места для размещения производства необходимо изучить максимум информации, поскольку релокация может повлечь дополнительные издержки. На первых порах некоторых предпринимателей удивляет информационный вакуум, характерный для мексиканской экономической среды, который повышает трудоемкость сбора данных, необходимых для разработки стратегии развития. Новостной поток, как правило, ограничивается курортной, кулинарной, иммиграционной тематикой и очень сильно контрастирует с Китаем, где детально освещается и анализируется едва ли не каждое, даже второстепенное политическое или экономическое событие.

Немаловажное значение имеет отсутствие разницы в часовых поясах между Мексикой и США, которая вносит неизбежные неудобства при ведении бизнеса в Китае. Близость мексиканских предприятий к американским штаб-квартирам позволяет перевести транснациональное сотрудничество на более комфортный уровень. Например, менеджер, дислоцирующийся в США, может прилететь в Мексику, провести деловые встречи, посетить требуемые объекты и вернуться домой вечером следующего дня.

Переговоры и культурные различия

Если кратко охарактеризовать собирательные образы участников переговорного процесса, можно сказать, что мексиканские переговорщики часто проявляют решительный скептицизм, а китайские – терпеливый прагматизм. Иными словами, в Мексике менеджеры гораздо чаще говорят «нет», чем в Китае, особенно в тех случаях, когда сделка сулит весьма сомнительную выгоду. Они могут быть заинтересованы в развитии сотрудничества, но предпочитают не выходить из зоны комфорта, избегать любой неопределенности и не выполнять часть работы вместо партнера. Если в ходе презентации плана развития продукта иностранцами руководители китайских фабрик обнаруживают явные пробелы в спецификации или, например, в цепочке поставок, они готовы задействовать все имеющие ресурсы для их компенсации. В Мексике от партнеров по бизнесу ожидают предоставления детализированной стратегии и безупречных операционных планов, иначе ни о каких контрактах не может быть и речи.

В Китае приветствуется наличие полезных деловых связей, которые могут быть задействованы при дефиците каких-либо ресурсов или необходимости получить эксклюзивную услугу. В Мексике каждый занят своей работой, поэтому все, что не имеет прямого отношения к выполнению договорных обязательств или интересов компании, просто игнорируется. На мексиканских переговорах контрагенты открыты к заключению сделки, но при этом у них нет острой нужды в сотрудничестве с конкретными компаниями. Соответственно, любому партнеру можно быстро найти более перспективную замену. В Китае принято до последнего бороться за подписание контрактов с западными компаниями, что объясняется невероятно высокой конкуренцией. Даже если ценность сделки минимальна, китайские фирмы будут соглашаться на ее заключение хотя бы в целях поддержания своей репутации.

Бизнес-культуры Мексики и США тесно связаны между собой, причем это касается и деловой активности, и поддержания близких отношений за рамками выполнения профессиональных обязанностей. Мексиканские менеджеры зачастую представляют амбициозные трансграничные команды, у которых нет проблем с культурными разрывами, чего не скажешь о Китае. Например, китайские переговорщики могут не придавать особого значения работе в иностранной фирме, открыто заявляя о планах основания своих собственных компаний, в то время как мексиканцы считают себя частью североамериканского корпоративного альянса и заинтересованы в продвижении по службе на своем предприятии. Любые попытки приуменьшить ценность мексиканских менеджеров обернутся тем, что они реализуют себя в других, более успешных компаниях.

Заключение

Мексиканское предпринимательство, пользующееся преимуществами свободной торговли, налоговых льгот и культурного сходства с Соединенными Штатами, предполагает гораздо большую свободу действий, чем в Китае, чья государственная политика предусматривает активное содействие запуску производств с иностранными инвестициями. Мексиканские компании опираются на поддержку своего высшего руководства и штаб-квартиры, образуя единую структуру с общими ресурсами и процессами. На местных заводах так же строго соблюдаются стандарты качества, как и на флагманских предприятиях США. Менеджеры здесь открыты и оптимистичны, но они не рассчитывают на налаживание пожизненных отношений. В Мексике «нет» означает «нет», и единожды не оправданное доверие исчезает навсегда, поэтому важно заполнить пробелы во всех операционных планах еще до заключения сделок.

По материалам harrisbricken.com