Хотя рынок Китая стремительно меняется, многие советы относительно ведения бизнеса в этой стране, не теряют актуальности на протяжении длительного времени. Например, Dan Harris, руководитель международной юридической компании Harris Bricken, рассказывает, что на днях получил по электронной почте письмо от читателя, который поблагодарил его за советы, опубликованные еще в 2006 году.
Эти рекомендации в свое время подготовил James McGregor, автор книги «Один миллиард клиентов». Dan Harris отмечает, что McGregor – признанный эксперт во всем, что касается бизнеса с Китаем, а его книга остается обязательной к прочтению для всех, кто хочет вести дела в этой стране.
В этой связи Harris напоминает о советах «старой школы», которые по-прежнему актуальны. Вот эти шесть рекомендаций, впервые опубликованные в 2006 году:
1. Китайцы попросят у вас что угодно, потому что вы, возможно, достаточно глупы, чтобы на это согласиться.
Dan Harris вспоминает, как несколько лет назад один из клиентов его фирмы хотел купить определенную продукцию у китайского поставщика. Производитель запросил совершенно абсурдную сумму, и, когда на него надавили, признался одному из китайских юристов фирмы, что единственное основание, которое у него было для такой несуразной цены – это то, что он слышал, что американские компании «согласятся на все».
2. Избегайте создания совместных предприятий с государственными учреждениями, если только у вас нет иного выбора.
Юрист считает, что лучше вообще избегать создания совместных предприятий в принципе, но с государственными организациями это особенно чревато, поскольку китайская сторона захочет получить иностранные технологий, ноу-хау и капитал, сохраняя при этом контроль со стороны Китая.
3. Если у вас возникла мысль решить какой-то вопрос с помощью взятки, забудьте об этом.
Китай серьезно относился к иностранной коррупции еще в 2006 году, а сейчас все стало в десять раз строже, особенно, если иностранный бизнесмен приехал из страны, с которой у Китая напряженные отношения, например, из США, Австралии, Канады, Индии.
4. Правительственные чиновники могут лгать вам, но вы никогда не должны им лгать.
Это хороший совет практически для любой страны мира.
5. Любая технологическая компания, ведущая бизнес в Китае, должна исходить из того, что ее дизайн и продукция копируются.
Это справедливо практически для любой иностранной компании, работающей на китайском рынке, а не только для технологических компаний. Ранее уже рассматривался вопрос, как сохранить право интеллектуальной собственности на продукт, разрабатываемый совместно с китайской фабрикой.
6. Если ваш начальник хочет приехать в Китай для быстрой сделки, потеряйте его или ее паспорт.
По этому поводу есть две точки зрения. Согласно одной из них, руководителям высшего звена лучше не приезжать в Китай, потому что они часто совершают большие ошибки. Согласно другой точке зрения, руководителям высшего звена лучше приехать в Китай, совершить большую ошибку, а затем понять, что лучше предоставить заниматься этими вопросами экспертам по Китаю.
Добавим, что мы являемся именно такими экспертами. Мы давно работаем на рынке Китая и хорошо знакомы с особенностями и подводными камнями этого рынка. Сотрудничество с нами помогает предпринимателям избежать многих ошибок и финансовых потерь. Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее, какую выгоду вы можете извлечь, работая с нами.
По материалам harrisbricken.com
