Японская компания Komatsu, некогда бывшая лидером в поставках строительного оборудования в КНР, упустила ряд инфраструктурных проектов, запущенных для стимулирования и восстановления экономики от последствий эпидемии, уступив место Sany Heavy Industry.

Предприятия Sany Group работают на 100% мощности и готовятся к расширению. "Клиенты приезжают к нам на фабрики чтобы забрать готовые экскаваторы", - заявил представитель компании в Шанхае.

Ассоциация строительной техники Китая предоставила данные, согласно которым продажи экскаваторов в прошлом месяце выросли на 65% и достигли исторического максимума в 43 тысячи единиц. При этом спрос не падает, даже несмотря на то, что компании увеличили цены на 10%. Местные брокеры ожидают, что в мае-июне рост также составит около 60%.

Глава Komatsu, Hiroyuki Ogawa, рассказал: "После Лунного Нового года, в марте-апреле, продажи в КНР стали возобновляться". Доля японской корпорации на рынке Китая составила лишь 4% в 2019-м, а выручка снизилась на 23% до 127 млрд иен (1,18 млрд $), что составляет 6% от общих продаж.

В 2007-м Komatsu занимала 15% рынка строительной техники в стране, однако Sany "выбила её из седла", установив цены на 20% ниже.

Около 30% всей строительной техники в мире производится в Китае и Sany занимает долю в 25% на этом громадном рынке. Её капитализация в феврале впервые оказалась выше, чем у Komatsu, а по состоянию на середину мая превысила рыночную стоимость японского конкурента на 30%, составив 167,1 млрд юаней (23,5 млрд $).

Обширные возможности Sany для глобального роста, по-видимому, повысили её положение на фондовой бирже. Во время эпидемии COVID-19 фирма предоставила свыше миллиона масок в 34 государства, в частности Индию, Узбекистан, Германию и Малайзию, чем подготовила почву для расширения экспорта, уже дающего ей около 20 % дохода.

На фоне не слишком удачной конкурентной борьбы, Komatsu отказалась участвовать в ценовых войнах, избрав политику не продавать свою технику дешево. Чтобы восполнить утраченное, японский бренд сделал ставку на продвижение в Индонезии и Северо-Американском континенте, при этом сфокусировавшись на технологичности своего бизнеса. "В Японии, Европе, США и других государствах мы будем применять диджитализацию", - заявил Ogawa.

По материалам asia.nikkei.com