
Европейские бренды спортивного питания часто испытывают неуверенность, когда речь заходит о выходе на китайский рынок. Интернет-портал NutraIngredients, посвященный здоровому образу жизни и правильному питанию попросил поделиться секретами достижения успеха в Китае Zarina Kanji, которая работает в техногиганте электронной коммерции Alibaba Group UK & Nordics. В ее компетентности можно не сомневаться, поскольку Zarina занимает должность директора по развитию бизнеса и маркетингу для брендов онлайн-платформы розничной торговли Tmall в категории продуктов для здорового образа жизни.
На данной интернет-площадке представлено около 29 000 международных брендов из 87 разных стран в более чем 5800 товарных категориях. Свыше 80% брендов с сайта Alibaba дебютируют в Китае через Tmall. Из европейских брендов спортивного питания с этим интернет-магазином уже сотрудничают Glanbia, THG, Vitabiotics, Holland&Barrett, Grenade, PhD и Science in Sport.
Zarina Kanji с сожалением отмечает, что многие представители малого и среднего бизнеса опасаются расширять свой бизнес на Китай из-за размеров рынка и незнания специфики аудитории, хотя возможности здесь поистине огромны. В ноябре 2020 г. Alibaba опубликовала свой отчет о восстановлении экспорта, проведя анализ отношения 1000 британских малых и средних предприятий к экспорту. Опрос показал, что небольшие компании редко понимают, как можно наладить бизнес в КНР. «Лишь 7% малых британских предприятий, планирующих экспортные поставки, рассматривают Китай, в качестве потенциального зарубежного рынка, в то время как 23% ориентируются на Африку, 37% - на Северную Америку и 52% собираются работать в Европе», – говорит Zarina.
Освоение новых горизонтов глобальной торговли сопряжено с определенным уровнем риска. Но в случае Китая шансы на успех существенно повышаются: КНР является крупнейшим в мире рынком онлайн-торговли, который первым оправился от последствий COVID-19, а общий объем розничных онлайн-продаж в 2020 г. здесь вырос на 10,9%.
Эксперт поясняет, как глобальная платформа Tmall от Alibaba позволяет международным брендам выходить на китайский рынок. «У нас насчитывается 912 млн активных потребителей из Китая в год. Когда бренд открывает флагманский магазин на Tmall или Tmall Global, он сразу получает доступ в режиме реального времени к данным о наиболее продаваемых продуктах и демографических характеристиках клиентов. Используя эту информацию можно быстро отыскать собственный путь к сердцу покупателя – проэкспериментировать, получить быстрые результаты, а затем либо развить успех, либо сменить стратегию», – убеждена Zarina. «Ключевым фактором успеха является работа «со скоростью Китая», которая очень отличается от темпов деловой активности остального мира. Вы должны действовать очень интенсивно».
«Здоровье – главное богатство» – это одно из популярнейших потребительских настроений на китайском рынке, по мнению Kanji. Сейчас покупатели с готовностью вкладывают деньги в поддержку своего долгосрочного физического и психического здоровья. «Категория добавок к продуктам питания является прогрессирующим рынком, и, по прогнозам, в этом году эта ниша вырастет на 30%. Сюда относятся продукты для похудения, а также здорового перекуса и быстрого утоления голода – это актуально для людей, которые испытывают нехватку времени». Она добавляет, что популярность электронных игр вносит свои коррективы, поэтому потребители ищут добавки, которые стимулируют умственную деятельность, поддерживают скорость реакции, а также заботятся о здоровье глаз.
Таким образом, коктейли, питательные батончики и прочие продукты европейских брендов спортивного питания могут рассчитывать в Китае на внимание не только со стороны любителей фитнеса, но будут популярны и среди людей с напряженным графиком, киберспортсменов, а также женщин, стремящихся к похудению либо поддержке своей формы.
По материалам nutraingredients.com