Китай это не только мировая фабрика, снабжающая продукцией весь мир, но и гигантский внутренний рынок. Десятки миллионов жителей КНР ежегодно делают покупки за рубежом на некитайских торговых площадках. Главным образом речь идет о состоятельных потребителях, которые ищут качественные и брендовые товары, отсутствующие на местных платформах. Интерес китайцев к иностранной продукции стремительно растет, о чем свидетельствует статистика.

По данным агентства Bloomberg, в период с 2017 по 2021 год среднегодовой рост объема закупок китайцами товаров на зарубежных онлайн-площадках составил 16,2%. В период пандемии он несколько замедлился, тем не менее, даже в 2021 году достиг 13,6%. За указанный год жители КНР потратили в иностранных интернет-магазинах более 2 млрд. долларов. Прогнозируется, что в 2022 году аналогичный показатель превысит 2,24 млрд. долларов.

По мнению экспертов, темпы роста закупок заграничных товаров китайцами могли быть и выше. Однако по-настоящему бурному развитию трансграничной торговли мешают три существенных препятствия.

  1. Сложности в оплате за товар на некитайских платформах. Большинство международных интернет-магазинов принимают средства только с карт и платежных систем западного происхождения (Visa, Mastercard, PayPal и т. п.) Для большинства жителей Китая это неудобно, поскольку более 800 млн. граждан КНР привыкли пользоваться отечественными платежными инструментами: картами UnionPay либо системами оплаты Alipay и WeChat Pay. На многих зарубежных торговых онлайн-площадках возможность таких расчетов не предусмотрена.
  2. Медленная и не очень надежная почтовая доставка. Международные платформы, обслуживающие жителей Китая, в основном предлагают транспортировку товаров по логистическим каналам Всемирного почтового союза (ВПС). Такой способ официально не признан китайской таможней в качестве разрешенного. Из-за этого доставка продукции к китайскому заказчику нередко замедляется.
  3. Высокие налоги на импортные товары. Ставка налога на изделия, поставляемые в Китай по каналам ВПС, колеблется от 20 до 50%, что довольно много. Альтернативой этому выступают поставки через китайскую систему Трансграничной электронной коммерции (ТЭК). Данный канал импорта предполагает льготные налоговые ставки от 9,1 до 23,1%. Однако далеко не все международные платформы готовы разбираться с тонкостями системы ТЭК и организовывать через нее доставку.

Чтобы успешно продавать зарубежные товары жителям КНР, международная торговая платформа должна преодолеть вышеуказанные и некоторые другие проблемы. Опытные бизнесмены, уже наладившие продажи в КНР, выделяют пять основных шагов на пути освоения внутрикитайского рынка.

Работать через систему ТЭК с товарами из т.н. «положительного списка»

Правительство Китая регулярно составляет и обновляет перечень продукции, которая может ввозиться в КНР по правилам Трансграничной электронной коммерции. Выбрав для импорта подобные изделия, можно получить существенные налоговые льготы. «Положительный список» публикуется на сайте китайской таможни.

Тщательно просчитать нюансы налогообложения и ценообразования

Даже если товар указан в «положительном списке», налоги на его ввоз могут разниться в зависимости от суммы заказа. Например, стоит учитывать, что таможенная пошлина и НДС (в полном объеме) не уплачиваются, если общая стоимость покупаемых клиентом товаров из-за рубежа укладывается в 5000 юаней в месяц. Подобных особенностей в китайском законодательстве немало и для их учета стоит нанять опытного консультанта.

Предусмотреть возможность оплаты удобными для клиента способами

По статистике, 90% китайских потребителей привыкли расплачиваться отечественными платежными инструментами. Особенно популярны в КНР мобильные расчеты через WeChat Pay и Alipay. Чтобы покупатель мог оплатить товар традиционным для себя способом, необходимо интегрировать китайские системы в торговую платформу. Нередко для этого заключается договор с китайской компанией-партнером ТЭК.

Завести таможенный склад на территории Китая

Поставки в КНР в этом случае упрощаются, а главное – заметно повышается скорость обслуживания китайских потребителей. Сначала продукция крупными партиями транспортируется в КНР, проходит таможенную очистку и складируется. После заказа и оплаты она в кратчайшие сроки (обычно до трех дней) доставляются клиенту, что улучшает имидж торговца и увеличивает его конкурентные преимущества.

Наладить сотрудничество с лицензированным партнером ТЭК

Через подобного контрагента поставляемую продукцию можно оперативно регистрировать на таможне Китая электронным способом. Это ускоряет процедуру предварительной таможенной очистки и упрощает уплату пошлин. Во многих случаях официальные партнеры ТЭК оказывают еще и логистические услуги на территории КНР, а также помогают с локализаций платежных систем на торговых платформах.

Маркетологи, исследующие китайский рынок, уверены, что внутренний спрос в КНР далек от своего пика. В обозримом будущем он будет динамично повышаться, что создает хорошие перспективы для торговли импортными товарами. При организации трансграничных продаж важно работать быстро и разумно, не пренебрегая компетенциями местных партнеров. В совокупности с продуманной стратегией маркетингового продвижения это должно привести к налаживанию успешных продаж на почти безграничном китайском рынке.

По материалам marketing-interactive.com