Замедление темпов развития китайской экономики приводит к вынужденному сокращению расходов, в частости, к массовому отказу от необязательных трат. Постепенно тенденция снижения уровня потребления становится все более очевидной. Однако такие категории продукции, как модные игрушки, продолжают пользоваться популярностью среди миллионов потребителей, которые заинтересованы в покупке товаров с высокой эмоциональной ценностью, а также привлекательным соотношением качества и стоимости.

К числу востребованных товаров можно отнести игрушки с сюрпризом, которые называют слепыми коробками. Каждая из них позволяет при сравнительно небольших расходах получить очередную порцию радости от распаковки и угадывания содержимого по весу и звуку. Любители слепых коробок могут тратить тысячи юаней в месяц на свое хобби, стремясь собрать очередную коллекцию от Skullpanda, Dimoo, Crybaby и других торговых марок.

Серия слепых коробок обычно состоит из 12 обычных фигурок и одной редкой игрушки, шанс найти которую составляет 1 к 144. Их поклонники признаются, что каждый раз испытывают приятное волнение в предвкушении распаковки и пытаются угадать, что находится внутри. Стоимость обычной слепой коробки может составлять около 70 юаней (10 долларов США), причем каждая следующая покупка дает шанс на пополнение коллекции уникальной новинкой. Если попадается редкая игрушка, ее ценность повышается десятикратно, а повторяющиеся экземпляры можно при желании продать через интернет. В отличие от крупных расходов, которые неизбежны при поездках в другие страны и организации других масштабных развлечений, слепые коробки дарят радость без опустошения кошелька, поэтому они воспринимаются потребителями как доступный источник счастья.

Некоторые любители модных коллекционных игрушек ориентируются только на определенные серии, объясняя свой выбор особой эмоциональной привязанностью к соответствующим персонажам. Например, взрослые могут коллекционировать игрушки Crayon Shin-chan или B-Robo Kabutack, поскольку они ассоциируются с ностальгическими воспоминаниями о детстве. Другие направления коллекционирования связаны с модными игрушками, которые посвящены определенным фильмам. Они позволяют в очередной раз пережить дорогие сердцу моменты со своими близкими.

Растущая отрасль

Согласно отчету за 2023 год, подготовленному Национальной академией экономической стратегии Китайской академии общественных наук, внутренний рынок коллекционных игрушек стремительно расширяется, что подтверждается ежегодной статистикой и прогнозными цифрами:

  • 2015 год – 6,3 миллиарда юаней (средние ежемесячные расходы на одного потребителя – 27 юаней);
  • 2021 год – 34,5 миллиарда юаней (81 юань на потребителя);
  • 2026 год (прогноз) – 110,1 миллиарда юаней (194 юаня на потребителя).

К 2030 году среднемесячные траты в пересчете на одного потребителя могут достичь 254 юаней.

Представители сектора модных игрушек фиксируют ежегодный рост продаж. Например, доход бренда Pop Mart от внутренних операций в 2023 году достиг 5,235 миллиарда юаней, то есть вырос на 25,8% в годовом исчислении. Если рассматривать первую половину года, то рост показателя составил 31,5% в годовом исчислении (3,21 миллиарда юаней). В крупных торговых комплексах наподобие COCO Park в Шэньчжэне насчитывается сразу несколько магазинов, реализующих модные игрушки. Особой популярностью среди посетителей пользуются брендовые дизайнерские новинки. Учитывая, что интеллектуальная собственность становится ключевым фактором потребления, некоторые компании усовершенствовали свои модели розничной торговли, которые привносят новизну и уникальность в традиционные товары, повышая их узнаваемость и привлекательность.

В качестве примера описанного подхода можно привести деятельность торговой марки Miniso. Изначально она перенимала идеи японских брендов и занималась продажей предметов первой необходимости в «псевдояпонском стиле», а затем переключилась на модные игрушки и другие товары, связанные с интеллектуальной собственностью. Аналитики считают, что решение изменить стратегию поспособствовало повышению ценности традиционных продуктов и интереса со стороны потребителей. В частности, значительный рост товарооборота был достигнут за счет повторных продаж.

Согласно финансовому отчету, в первой половине 2024 года компания открыла в Китае 189 новых магазинов, а ее выручка выросла на 25% в годовом исчислении и достигла исторического максимума в 7,76 миллиарда юаней. Продукция интеллектуальной собственности заняла почти 30% китайского рынка, а объем продаж увеличился почти на 40% в годовом исчислении.

Перспективы для профильных брендов

Рост продаж продукции компании Miniso, наблюдающийся на фоне глобального спада потребительского спроса Китае, доказывает преимущество бизнес-модели, ориентированной на интеллектуальную собственность, повышение ценности бренда и его конкурентоспособности. По оценкам компании, ее доходы на китайском рынке все еще демонстрируют рост на 10-15% по сравнению с впечатляющей прошлогодней динамикой на уровне 42%.

Robin Liu, директор по маркетингу компании Miniso, в своем интервью изданию Lianhe Zaobao отметил, что потребление по интересам находится на подъеме, поэтому покупатели готовы тратить деньги на товары с дополнительной эмоциональной и культурной ценностью. Это позволяет им удовлетворить потребность в персонализации, привязанности и социальном взаимодействии. Он также добавил, что сферу розничной торговли, связанной с интеллектуальной собственностью, можно рассматривать как классический пример потребления по интересам. Масштабы мировой розничной индустрии, специализирующейся на этой категории товаров, оцениваются в два триллиона юаней, причем она находится в неоднородном состоянии и обладает огромным потенциалом для развития.

На фоне жесткой конкуренции, наблюдаемой на внутреннем рынке, китайские производители модных игрушек активизировали свои усилия в направлении зарубежной экспансии, что позволило им улучшить финансовые показатели и заслужить признание среди местных потребителей. Когда речь идет о модных игрушках, на зарубежных рынках наблюдается высокий спрос на уникальные и креативные продукты, благодаря чему открываются новые возможности для дальнейшего роста таких компаний, как Pop Mart и Miniso.

Robin считает, что потребление по интересам в конечном итоге будет сосуществовать с рациональным потреблением, поскольку неопределенность в мировой экономике заставила потребителей быть более осторожными при совершении покупок. «В такой ситуации эффективные и стабильные цепочки поставок превращаются в надежный фундамент для долгосрочного развития бизнеса. Для удовлетворения спроса потребителей на персонализированные продукты, ориентированные на индивидуальные интересы, следует учитывать экономическую эффективность и насыщать ассортимент высококачественными товарами по доступным ценам», – подытожил он.

По материалам thinkchina.sg