Как иностранным предпринимателям выйти на китайский рынок
Китай образца 2023 года интересен тем, что его правительство уже не скрывает своих амбиций в направлении вытеснения США с пьедестала экономического и политического однополярного лидера. Напомним, что в течение нескольких предыдущих десятилетий Поднебесная занимала выжидательную геополитическую позицию, которая сменилась недвусмысленной формулировкой «время Китая пришло».
«Сделано в Китае»
Одной из масштабных китайских стратегических программ, затронувших множество сфер экономики, стал национальный план развития «Сделано в Китае 2025», реализуемый правительством с 2015 года. В рамках его внедрения особое внимание уделяется поддержке наиболее перспективных отраслей промышленности:
- транспортные средства на новых видах энергии;
- робототехника;
- агротехника;
- искусственный интеллект;
- инновационная биомедицина;
- передовое электрооборудование;
- железнодорожная инфраструктура;
- телекоммуникации и информационные технологии нового поколения;
- аэрокосмическое оборудование;
- высокотехнологичная морская инженерия;
- новые синтетические материалы.
«Сделано в Китае 2025» – отличный пример современной китайской промышленной политики, влияющей не только на внутренний, но и на международный рынок. Дело в том, что Китай выполняет роль ключевого звена во многих цепочках поставок и не планирует сдавать свои позиции конкурирующим странам. Многим иностранным фирмам, которые не первый год ведут бизнес в производственном секторе Поднебесной, удается извлечь максимум выгоды из благоприятных условий, созданных для активного развития предпринимательства. В том же время, молодые компании из Соединенных Штатов и других стран, не имеющие достаточного опыта на международной арене, испытывают острую потребность в получении детальной дорожной бизнес-карты. Она помогла бы им разобраться в сложном геополитическом ландшафте и добиться впечатляющих успехов на китайском рынке.
Нужен ли контракт для Китая?
С точки зрения Запада китайские законодательные нормы и контракты являются слишком упрощенными. В них почти всегда остается пространство для домыслов и индивидуальных интерпретаций, основанных на языковых и культурных особенностях. Что касается законов и договорных стандартов США, то их чрезмерная детализация может вызывать у китайских компаний недоумение и даже раздражение.
Принципиальное расхождение заключается в том, что правовая система Соединенных Штатов базируется на английском общем праве, в котором действует четкая иерархия: законы, постановления исполнительных органов и, наконец, судебные решения. Если говорить о китайской правовой системе, то в ней главенствующая роль отводится гражданскому праву. Стороны, заключающие контракт, руководствуются общими (не всегда четкими) понятиями, а судьи при рассмотрении дел применяют действующие законы исключительно к конкретным фактам. Для предотвращения вольных трактовок в контрактах желательно использовать формат, напоминающий маркированный список. В этом случае китайская сторона или судебные органы не потеряются в громоздком юридическом стиле, характерном для западных стран.
Юридическая подготовка перед выходом на китайский рынок
Если иностранная компания планирует участвовать в китайских торговых выставках или взаимодействовать с местными поставщиками, ей необходимо предварительно пройти процедуру регистрации своих логотипов (торговых марок) в бюро по товарным знакам Китая. Помимо этого, следует оформить документы, разрешающие посещение Поднебесной для контроля производственных циклов, встреч с деловыми партнерами, презентации продукции на массовых мероприятиях и других целей. К примеру, для того чтобы обосновать длительное пребывание в Китае, можно открыть официальное представительство с арендой подходящего офиса. Если вести речь о всесторонней деловой активности, то в данном случае придется зарегистрировать дочернюю компанию или совместное предприятие.
Ошибки иностранных компаний
Как показывает практика, большинство иностранных фирм, столкнувшихся с мошенничеством в сфере бизнеса, не уделяют должного внимания предварительной проверке потенциальных китайских партнеров. Необходимый минимум включает уточнение информации о наличии офисов, производственных мощностей, экспортных лицензий, получение достоверных данных об уплате налогов, связях с конкурентами, а также государственными организациями, занимающимися экономическим шпионажем.
Чаще всего проблемы возникают в ситуациях, когда иностранная компания оформляет только заказы на поставку. Получив очередную предоплату, китайский контрагент может позволить себе превысить «приемлемый порог несоответствия». Законы Поднебесной прописаны так, что в подобных случаях у заокеанских заказчиков отсутствуют действенные механизмы принуждения, которые могли бы поспособствовать гарантированному получению компенсационных выплат.
Еще один аспект, на который желательно обратить внимание при организации бизнеса в Китае, заключается в том, что здесь не существует понятия «независимого подрядчика». Соответственно, у любой иностранной компании, которая не учитывает эту особенность местного законодательства, могут возникнуть серьезные проблемы с налоговыми службами и органами социального страхования.
По материалам harrisbricken.com