Китай представляет собой крупнейший рынок ювелирных изделий в мире, на долю которого приходится 30% мирового спроса. А с 1980-х годов КНР также является крупнейшим мировым производителем культивированного жемчуга. 96% пресноводного жемчуга, продаваемого во всем мире, производится в Китае. Учитывая это, некоторые ювелирные дома класса люкс поняли, что стремление Пекина к модели роста, основанной на потреблении, может помочь им повысить спрос на украшения из жемчуга при одновременном сокращении инвестиций в бизнес.

Согласно ReportLinker, мировой рынок ювелирных изделий из жемчуга, вероятно, будет расти со среднегодовым темпом роста более 13% в период 2019 – 2025 годов. Более того, в отчете указывается, что на Азиатско-Тихоокеанский регион приходилась самая большая доля рынка в 2019 году, и ожидается, что он достигнет самых высоких темпов роста в течение указанного периода. Но, несмотря на многообещающие оценки, многие ювелирные дома по-прежнему скептически относятся к будущему жемчуга.

Поскольку Китай выращивает собственных морских и пресноводных моллюсков, ювелирные бренды могут преодолеть долгосрочные сбои в цепочке поставок, если будут торговать жемчугом на местном уровне. Это помогает им решать проблемы управления запасами, преодолевать проблемы логистики и транспортировки, регулировать экспорт, а также бороться с повышением тарифов, которое увеличивает производственные затраты.

Но реальность такова, что жемчуг несколько потерял свою популярность. Некоторые ювелирные бренды пытаются изменить эту ситуацию, внедряя инновационные маркетинговые стратегии.

«По мере роста неравенства второе поколение сверхбогатых людей Китая не хочет становиться мишенью», - заявляют эксперты Bloomberg. Новый класс fuerdai (китайский термин, означающий детей богатых родителей) менее склонен сигнализировать о статусе и богатстве. И хотя Bloomberg справедливо подчеркивает, что движение к незаметному потреблению происходит из-за опасений стать мишенью для местных властей, изменение также происходит из-за сложности рынка.

Новое поколение потребителей предметов роскоши имеет высшее образование, осознает экологические и социальные проблемы, и менее зависимо от преходящих тенденций.

«Раньше я покупал рубашку Dior, потому что думал, что она поможет мне выглядеть лучше, но теперь я хочу, чтобы рубашка выглядела более дорогой, потому что я ношу ее», - сказал Bloomberg собеседник по имени Huang. - «Дети богачей сильно отличаются от тех, кто вырос в 80-х. Большинство людей вокруг меня знают, что делают, вместо того, чтобы тратить папины деньги впустую».

Этот шаг в сторону незаметного потребления помогает продавцам жемчуга и ювелирам, поскольку он превращает прекрасное жемчужное ожерелье в «пригодную для носки вещь». И в этом современном обществе, где потребители стремятся к неподвластной времени роскоши, украшения из жемчуга становятся символом сдержанной элегантности.

Некоторые умные ювелирные бренды уже пересмотрели свои маркетинговые стратегии и сосредоточились на привлечении женщин, исповедующих самостоятельность и независимость. В прошлом году японский бренд Mikimoto представил в Китае и США маркетинговую кампанию, которая строилась вокруг образа влиятельной и независимой женщины из поколения миллениума. Mikimoto создал капсульные коллекции в сотрудничестве с Ladurée и Hello Kitty - брендами, известными своей женственной визуальной эстетикой. Эти коллекции в одночасье превратились в истории успеха, вновь привлекшие внимание к жемчугу.

В январе прошлого года Comme Des Garçons в партнерстве с Mikimoto создали капсульную коллекцию. Ее идея основана на наблюдении Kawakubo, что мужчины также могут хорошо выглядеть с жемчугом. Ношение жемчуга мужчинами соответствует требованиям авангардной модной сцены в Азии. Поскольку более молодые потребители начинают восставать против жесткости строгих стандартов красоты, андрогинная эстетика становится все более популярной.

«В Китае, миллениалы и представители поколения Gen Z продвигают традиции ношения мужчинами ювелирных украшений на шаг вперед, расширяя границы традиционной мужественности», - говорит писатель Jiaqi Luo. - «В 2020 году китайские мужчины, носящие замысловатые, женственные украшения, стали определяющей чертой обложек местных модных журналов».

В китайском историческом сериале «Покорение дворца Яньси» императрицы, куртизанки и героические персонажи ослепляют зрителей блеском своих ювелирных украшений. Естественно, экстравагантная эстетика, представленная в драме, повлияла на поведение потребителей и изменила покупательские привычки. Многие зрители сделали императорский образ жизни фетишем, склоняясь к идеализации славного прошлого Китая и его исторических персонажей.

Продавцы жемчуга могут воспользоваться этим увлечением и представить коллекции, вдохновленные древним Китаем и его богатым культурным наследием. Создание убедительной маркетинговой стратегии, апеллирующей к идее патриотизма, является блестящим тактическим ходом. 

В общем, жемчуг хорош во всех отношениях. Он увеличивает ценность покупок, совершаемых молодыми потребителями. Он экологически безопасен и обеспечивает устойчивый рост местных сообществ, а не крупных корпораций. Поэтому, есть все основания предполагать, что культивированный жемчуг в ближайшие годы снова вернет былую популярность. Как сказала Джеки Кеннеди, жена бывшего президента США: «Жемчуг всегда уместен».

По материалам jingdaily.com