Рост промышленного потенциала Китая во многом связан с деятельностью малых и средних предприятий, поставляющих высокоточные детали для различных отраслей: от робототехники и аэрокосмической техники до автомобилестроения и медицинского оборудования. Многие производители с многолетним опытом проходят сертификацию ISO и внедряют инновационные системы аддитивного производства. Однако они остаются практически незаметными для зарубежных покупателей из-за отсутствия цифровых платформ, которые необходимы для международной конкуренции.

Восполнить этот пробел помогает созданная в Шанхае интернет-площадка под названием Haizol Marketplace. Она предназначена для инженеров и отделов закупок, которым необходимы детали, выполненные на заказ с использованием листового металла, станков с ЧПУ, 3D-печати, литья под давлением и других технологий. Особенность онлайн-платформы заключается в том, что с ее помощью покупатели получают возможность загружать спецификации, чертежи деталей, указывать сроки доставки и другие важные параметры. После загрузки данных запускается алгоритм поиска среди более чем 700 тысяч проверенных заводов Китая с учетом их технических возможностей. Подбор бизнес-партнера осуществляется на основе проверенных данных, включая технические характеристики оборудования, процедуры контроля производства, наличие необходимых сертификатов и так далее.

В китайском промышленном секторе насчитывается свыше четырех миллионов предприятий, обеспечивающих занятость более 80% рабочей силы. Несмотря на то, что значительная их часть владеет запатентованными технологиями, большинство компаний ограничено рамками цепочек одной отрасли, а система межотраслевого взаимодействия остается недостаточно развитой. Даже в таких территориально-производственных объединениях, как Дунгуань, сотни заводов, которые располагаются в пешей доступности, зачастую работают изолированно и не берутся за проекты, требующие многоэтапного производства. Без онлайн-ресурсов и систем ценообразования, приведенных к единым стандартам, зарубежные покупатели вынуждены прибегать к услугам агентов, что часто замедляет закупки и ограничивает выбор.

По мнению Sherry She Ying, генерального директора Haizol, многие поставщики не расширяют сферу своей деятельности, ограничиваясь одним сектором, несмотря на наличие достаточного опыта и необходимого оборудования. Предприятия внутри одного кластера редко согласовывают свои действия, что ограничивает их участие в конкурсах на выполнение сложных заказов. Недостаток достоверной информации затрудняет оценку производственного потенциала и усиливает зависимость от посредников.

Например, покупателю, которому в срочном порядке потребовались сложные детали из листового металла, платформа Haizol в течение 24 часов нашла 18 квалифицированных поставщиков. Контракт был заключен с небольшим заводом в Цанчжоу (провинция Хэбэй), который ранее редко работал за пределами своего внутреннего рынка. Сотрудничество продолжается уже около четырех лет, при этом затраты клиента уменьшились на 20%.

Мастерская в городском округе Дунгуань, которая ранее занималась производством корпусов для телекоммуникационного оборудования, после привлечения новых клиентов наладила поставки корпусов для роботов. В Сучжоу производитель нефтяных датчиков после привлечения трех новых покупателей вышел на рынки Европы и Северной Америки, удвоив объем экспортной выручки всего за несколько недель.

Подобные примеры указывают на масштабные изменения в глобальных цепочках поставок. Компании пересматривают подход к закупкам, акцентируя внимание на гибкости и устойчивости. Это открывает новые возможности для производителей, выполняющих строгие технические требования. Практически неизвестные малые и средние предприятия, на которых фактически держится большая часть производства страны, могли бы повысить свою конкурентоспособность на международном рынке, если бы о них узнали покупатели из других стран.

По материалам 3dprintingindustry.com