Китайская группа S’Young International после приобретения французских косметических брендов Pier Augé и EviDenS de Beauté и открытия кампуса S’Young City возле своей штаб-квартиры в Чанше (провинция Хунань) планирует выйти на международный рынок сбыта. По итогам 2022 года фирма S’Young Group впервые вошла в топ-100 престижного рейтинга парфюмерно-косметических компаний по версии журнала Women’s Wear Daily (WWD) Beauty Inc., сумев занять 49-е место.

По словам Juliette Duveau, соучредительницы консалтингового агентства The Chinese Pulse, компания S’Young Group, основанная в 2018 году, несколько лет подряд отдавала приоритет управлению собственными брендами и помогала иностранным торговым маркам укрепить свои позиции на китайском рынке. Но по мере своего развития фирма решила не ограничиваться ролью партнера по сбыту в Китае.

Необходимо отметить, что Yunifang и другие бренды, принадлежащие группе S’Young, насчитывают миллионы подписчиков на платформе Tmall и в основном нацелены на внутренний рынок, особенно на жителей городов нижнего уровня. Покупка акций иностранных брендов способствует повышению имиджа группы, что дает возможность заинтересовать состоятельных клиентов в городах более высокого уровня и разработать премиальные продукты для выхода на мировой рынок.

Что касается партнерской программы «Chinese Partner» от компании S’Young, то она позволяет ускорить адаптацию международных брендов к китайскому рынку. Комплексный подход предусматривает использование каналов продаж и дистрибьюторских сетей, работающих как в онлайн, так и в офлайн форматах. К примеру, в 2022 году группа открыла в Чанше магазин под названием Shuiyangtang («храм S’Young») с торговой площадью 300 квадратных метров для реализации собственной косметики и продукции своих партнеров. Такой подход отличается от партнерской модели Tmall, ориентированной только на цифровой маркетинг.

Также в 2022 году компания S’Young приобрела у группы Hangzhou Songyang китайскую торговую марку Dermdoc, специализирующуюся на продукции для восстановления кожи. Эта сделка привела к тому, что S’Young получила возможность выйти на один уровень с китайской группой Bethany, владеющей брендом Winona. Производитель, прославившийся своими средствами по уходу за чувствительной кожей, вошел в десятку лучших национальных торговых марок на онлайн фестивале шоппинга, который прошел в июне 2023 года на нескольких платформах электронной коммерции.

Согласно отчетам аналитиков китайского рынка, около 45% населения страны имеют чувствительную кожу, причем в основном это касается женщин в возрасте от 20 лет, проживающих в городах второго и третьего уровней. Соответственно, целевая аудитория в этой нише ориентируется на косметические средства, способствующие устранению воспаления, покраснений и укреплению кожи.

Особенность премиального сегмента, к освоению которого стремится S’Young Group, заключается в том, что нишевые бренды занимают относительно небольшую долю высококонкурентного китайского рынка. По мере того, как китайские потребители становятся все более искушенными и повышают свои запросы, у премиальных торговых марок появляются шансы на успех. Это в первую очередь касается тех брендов, которые стараются соответствовать потребностям молодого поколения.

Несмотря на прилагаемые усилия, S’Young пока не может похвастаться выдающими достижениями на глобальном рынке. Китайские финансовые СМИ достаточно сдержанно описывают международные перспективы компании, которой не удается ощутимо нарастить объемы продаж и повысить стоимость своих акций. Таким образом, возникает необходимость в поиске новых идей и инвестиций для совершения прорыва на фоне многочисленных конкурентов. Пока этого не произошло, группа продолжает сосредотачивать свое внимание на развитии успеха среди внутренних потребителей. Возможно, спустя какое-то время перспективный китайский производитель воспользуется предоставленным шансом и приобретет мировую известность.

По материалам premiumbeautynews.com