По оборотам интернет-продаж торговая платформа Ozon уверенно держится на втором месте в России. Согласно исследованию аналитической фирмы Data Insight, в 2021 году на площадках компании было продано товаров на 447 млрд. руб. (7,4 млрд. долларов). По годовой выручке Ozon уступает в РФ только маркетплейсу Wildberries, чей показатель почти в два раза выше. А вот по динамике развития платформа – вне конкуренции. Рост числа заказов в интернет-магазине Ozon в 2021 году составил рекордные 199%. Руководство компании старается закрепить данную тенденцию за счет увеличения торговых связей с китайскими производителями и продавцами.

В конце ноября маркетплейс открыл первое в своей истории китайское представительство. Оно появилось Шэньчжэне – крупном технологическом и деловом хабе Южного Китая. Благодаря этому к торговле на Ozon планируется привлечь не менее 100 тыс. китайских продавцов. Уже сегодня на платформе работают порядка 10 тыс. китайских магазинов, а на товары из КНР приходится 95% всех заказов. Если амбициозный план по увеличению китайского присутствия на Ozon (сразу в десять раз) сработает, площадка получит шанс стать лидером среди российских маркетплейсов, считают эксперты.

Как отмечает директор нового офиса Ozon в Шэньчжэне Simon Huang, представительство в КНР заметно облегчит организацию торговли на платформе для китайских компаний. В частности, представительство будет помогать продавцам из Китая налаживать эффективную логистику товаров, включая доставку и хранение продукции на российских складах. Упрощение трансграничного перемещения должно заинтересовать китайские фирмы, доселе ориентированные на внутренний рынок. В частности, помимо традиционной электроники, в РФ могут стартовать по-настоящему масштабные продажи недорогой одежды из КНР, полагает Simon Huang. Для этого уже сейчас ведутся предметные переговоры с владельцами известных китайских брендов Li-Ning, 361, Erke, X-tep и Camel.

Серьезная ставка компании Ozon на продавцов из КНР обусловлена сразу несколькими факторами.

  • Во-первых, спрос на китайскую продукцию в России динамично возрастает по объективным причинам. Таким образом, товары от новых китайских продавцов почти наверняка будут востребованы.
  • Во-вторых, из-за санкций – на российский рынок перестали поступать многие товары западного происхождения. Образовавшийся недостаток вполне могут заполнить качественные аналоги из Китая.
  • В-третьих, сами китайские производители заинтересованы в экспансии на новые рынки сбыта, а сектор трансграничной электронной коммерции КНР активно ищет пути дальнейшего развития.
  • В-четвертых, крупные маркетплейсы США и Европы все чаще практикуют репрессии против китайских продавцов. Например, только на Amazon в 2021 году было закрыто порядка 3 тыс. аккаунтов, где продавалась продукция от 600 китайских брендов. Это заставляет торговцев из КНР искать площадки, где столь неприятная ситуация невозможна. В качестве подобной платформы позиционирует себя Ozon, тем самым завлекая китайских поставщиков.

Эти и другие обстоятельства открывают для российского маркетплейса хорошие перспективы на китайском направлении, считают аналитики. Одной из важнейших может стать массовый выпуск компанией Ozon продукции из китайских комплектующих под собственными торговыми марками, прогнозирует специалист аналитической фирмы Data Insight Борис Овчинников. Вторым серьезным итогом открытия офиса в Шэньчжэне должно стать сокращение времени транспортировки товара. Сейчас для международных отправлений из КНР в РФ (через сервис партнерской доставки Ozon) оно обычно составляет 14 дней. С оптимизацией логистики, организацией российских складов, упрощением таможенного и налогового оформления – данный срок может заметно уменьшится, прогнозирует эксперт.

По материалам scmp.com