Холдинг Bosideng International – одна из крупных компаний, которые окончательно развеивают миф о плохом качестве китайской продукции. В куртках этого бренда команда альпинистов из КНР покорила Эверест, верхняя одежда от Bosideng пользуется авторитетом среди суровых полярников, экстремальных путешественников и простых людей. Сегодня на долю компании приходится примерно четверть всех пуховиков, продаваемых в Китае. А летом 2021 года по продажам пуховых курток холдинг вышел на первое место в мире. Всего (по самым скромным оценкам) в одежде от Bosideng ходят 250 млн. человек. Каким же образом предприятию удалось пройти путь от швейного цеха под Шанхаем до корпорации, имеющей более 13 тыс. фирменных магазинов в разных точках планеты?

Путь к глобальному признанию начался в 1990 году, когда был зарегистрирован бренд Bosideng. Его основал малоизвестный в те времена портной Gao Dekang, который по сей день возглавляет разросшийся швейный холдинг, став миллиардером. Стратегия развития компания заключалась в параллельном развитии производства и розничной сети для сбыта продукции. Она оказалась настолько удачной, что уже в 2007 году торговая марка Bosideng вошла в десятку крупнейших брендов одежды в Китае. С 2012 года компания начала экспансию в Европу, открыв несколько подразделений в Италии, Британии и других странах.

Первая попытка выхода на западный рынок оказалась не очень удачной. В центре Лондона был открыт шикарный фирменный магазин Bosideng, вложения в который составили 46 млн. долларов. Однако по прошествии пяти лет его пришлось закрыть, поскольку бутик оказался убыточным. Все дело в том, что в начале 2010-х годов средний британский потребитель скептически относился к продукции с надписью «Made in China», какое бы качество не имела одежда.

Маркетологи Bosideng извлекли из неудачного опыта уроки, и пошли другим путем. Ставка была сделана на создание эмоциональной и личной связи потребителя с брендом. Для этого компания стала проводить многочисленные презентации, показы мод и прочие мероприятия с привлечением известных медиа-персон. В частности, в продвижении бренда участвовали такие знаменитости, как актриса Nicole Kidman, супермодель Kendall Jenner, актер и продюсер Thomas Hiddleston. А знаменитый французский модельер Jean-Paul Gaultier придумал дизайн пуховика нового поколения, получившего название JPGaultier X Bosideng.

Эти и другие рекламные мероприятия принесли впечатляющий успех. В последние пять лет компании удалось заметно повысить узнаваемость торговой марки и поднять ее авторитет среди европейцев. В результате – увеличение продаж на западных рынках не заставило себя ждать. Благодаря повышению спроса на свои пуховики, Bosideng снова открыла лондонский магазин, а в Италии появились более 350 фирменных бутиков, торгующих верхней одеждой из Китая. В 2021 году имидж Bosideng на Западе настолько укрепился, что компания была включена в престижный рейтинг Brand Finance Apparel 50.

Разумеется, победы китайской компании связаны не только со сторителлингом и удачным рекламным продвижением бренда. Истинным базисом успеха является добротность производимой продукции. Пуховики Bosideng являются образцами современного урбанистического стиля. В куртках сочетается элегантный дизайн и отличные материалы, применяемые в пошиве. Таким образом, рецептом глобального успеха китайской корпорации можно считать сочетание высокого качества продукции с профессиональным продвижением торговой марки. Руководство Bosideng уверено, что эти две составляющие уже поставили компанию в один ряд с такими авторитетами, как Canada Goose и Moncler, а во многом китайская фирма уже превзошла своих западных конкурентов.

По материалам jingdaily.com