В течение нескольких десятилетий китайские фабрики производили огромное количество товаров, которые реализовывались американскими ритейлерами. Передача производства на аутсорсинг позволяла западным брендам минимизировать себестоимость товаров и наращивать прибыль. По мере роста популярности Amazon многие компании, специализирующиеся на экспорте из Китая, получили возможность сократить цепочки посредников и отгружать продукцию конкретным покупателям.

В 2015 году Sebastian Gunningham, который на тот момент занимал пост старшего вице-президента Amazon Marketplace, в одном из внутренних писем компании обращал внимание сотрудников на стратегию китайских фабрик. На рубеже XX и XXI веков они в основном выпускали товары для американских розничных сетей. Но по прошествии двух десятилетий производители из Китая по достоинству оценили выгоду от прямых продаж, которые стали возможными благодаря развитию таких площадок как Amazon. В период с 2015 по 2022 год Amazon укреплял свои позиции и постепенно стал одним из ключевых экспортных каналов китайской электронной коммерции. Для оценки масштабов трансграничной торговли отметим, что на текущий момент около половины крупнейших продавцов, зарегистрированных на Amazon, находится в Китае.

В конце 2022 года на международном рынке начала прослеживаться новая тенденция, которая заключается в том, что китайские продавцы стремятся уменьшить свою зависимость от продаж через Amazon. В этом контексте очень интересен опыт онлайн-ритейлера Shein и платформы электронной коммерции Temu, которые учли недостатки площадки AliExpress, не сумевшей добиться безоговорочного успеха на американском рынке. Раньше покупатели интересовались AliExpress, потому что хотели приобрести дешевые товары в Китае. Теперь они переключают свое внимание на Shein и Temu, так как ориентируются на самые выгодные предложения ритейлеров без привязки к месторасположению продавцов.

Практика показывает, что потребитель, регулярно посещающий онлайн-ресурс, который реализует самые доступные товары, как правило, мало интересуется тем, где именно они производятся. Более того, если покупатель сравнит стоимость товара, сделанного в Китае и импортированного американской компанией, с прямым заказом этого же товара у китайского производителя, то разница может оказаться пятикратной. Именно поэтому популярность Temu и Shein неуклонно растет. Разумеется, они не могут похвастаться такими объемами продаж, как Amazon, но всему свое время. К примеру, Financial Times прогнозирует, что в 2025 году товарооборот Shein достигнет 80 миллиардов долларов США. К тому моменту значительной долей рынка будет владеть и Temu, запущенный только в конце 2022 года. Не исключено, что в течение ближайших лет сервис TikTok также запустит масштабный проект, связанный с электронной коммерцией.

Учитывая, что преимущественное большинство товаров массового потребления производится в Китае, неудивительно, что основная часть продавцов также представляет Поднебесную. Для создания мощнейшего высококонкурентного ритейлера достаточно объединить их при помощи единого онлайн-ресурса. Если проанализировать концепцию Shein, то наиболее точно стратегию этой площадки описывает словосочетание «Marketed by China». Покупатели получают в свое распоряжение не просто каталог, перенасыщенный дешевыми товарами, а полноценный маркетинговый центр с огромным присутствием в социальных сетях. Например, количество подписчиков Shein в Instagram превышает показатели Amazon, AliExpress и Walmart вместе взятых.

В недалеком прошлом фабрики Китая главным образом выполняли заказы иностранных розничных торговых сетей и всемирно известных брендов. Сегодня мы становимся свидетелями начала новой эры покупок, когда продукция, востребованная на международных рынках, реализуется китайскими производителями напрямую через популярные интернет-платформы.

По материалам marketplacepulse.com