По данным международной консалтинговой компании Bain & Company, 2024-й год ознаменовался низкими показателями роста китайских брендов в секторе предметов роскоши. В частности, неудовлетворительными результатами отметились торговые марки в таких нишах, как косметика и ювелирные изделия. Процент брендов, которые продемонстрировали заметный рост, является достаточно скромным, причем в их успехе отсутствует прямая связь с масштабом бизнеса (в этом перечне есть как мелкие, так и крупные торговые марки). Одним из факторов, влияющих на развитие китайского рынка предметов роскоши, является разница в ценах по сравнению с другими странами (в частности, с Японией). Соответственно, возникает дисбаланс между товарооборотом на материковой части Китая и за рубежом (причем не в пользу Поднебесной).

Исторически сложилось так, что существенная разница в ценах на разных рынках подталкивала бренды к коррекции глобальной стратегии ценообразования, которая направлялась на компенсацию колебаний обменных курсов. Однако в 2024 году они несколько изменили свой подход, ограничив закупки и выровняв цены на новые продукты по всему миру (прежде всего, речь идет о четвертом квартале). Аналитики Bain & Company отметили важность контроля разницы в ценах как один из приоритетов для люксовых торговых марок в условиях непредсказуемости глобальных тенденций.

Статистика показывает, что продажи предметов роскоши через авторизованные дистрибьюторские сети компаний в Китае снизились, а рост произошел за счет товарооборота на «сером» рынке при непосредственном участии «daigou». Этот термин означает импорт оригинальных предметов одежды и других востребованных товаров из других стран без согласования с владельцами брендов. Прибыль можно получить за счет разницы в ценах и обменных курсах, налаживания оптовых поставок, скидок и использования действенных методов продвижения. Подобные схемы становятся все более распространенными, а доля серого рынка в 2024 году составила около 5%.

Если рассматривать торговлю на платформах «daigou» в разрезе конкретных торговых марок, то в 2024 году скидки на премиальные модели сумок, обувь, ювелирные изделия и другие товары от таких брендов, как Gucci, Louis Vuitton, Prada, Chanel и Hermès, увеличились примерно на 8%. Эта тенденция означает, что серый рынок будет и дальше подрывать потенциал доходов в рамках официальных каналов производителей на материковом Китае.

В качестве контрмер брендам необходимо уделять приоритетное внимание стратегическому решению проблемы «daigou», что может быть достигнуто путем оптимизации оптовой торговли по всему миру и устранения ценовых разрывов. Практика показывает, что компании ведут недостаточную работу в этом направлении, сосредотачиваясь преимущественно на послепродажном обслуживании и повышении лояльности клиентов на материковой части Китая.

Бренды смогут стабилизировать ситуацию и отвоевать долю рынка у конкурентов, если приложат усилия к повышению привлекательности своих товарных линеек среди потребителей с помощью креативных идей, инноваций и улучшения клиентского опыта. В аналитических обзорах также отмечается, что Китай должен действовать не изолированно, а стремиться к глобальному сотрудничеству в области ценообразования, поиска поставщиков и международных оптовых операций.

По материалам thefashionlaw.com