Wang Jianing никогда не смотрит на цену, когда речь идет о тратах на ее кошку — русскую голубую по кличке Doudou, и двух собак — карликового пуделя Yomi и мальтийскую болонку Neinei. Будь то еда, одежда, шампунь итальянского производства или посещение спа-салона, 24-летняя девушка из города Хэфэй просто открывает бумажник и платит сколько требуется.

Самые большие траты приходятся на канун Лунного Нового года. По случаю большого семейного праздника в этом году Wang заказала в Интернете набор еды для животных за 399 юаней (85 долларов). В него входят морковный суп, рисовый омлет в форме головы тигра, фаршированный тофу, мидии, креветки, печенье с тыквенным сыром, мясные кексы, а также димсам из курицы, трески, утки и батата.

«Я хочу, чтобы мои пушистые малыши тоже чувствовали атмосферу праздника», – говорит Wang. – «Я счастлива, когда могу насладиться большой трапезой с ними».

Подобно Wang многие люди в Китае считают своих питомцев друзьями или даже детьми, согласно опросам исследовательской фирме Mintel.

«Владельцы животных относятся к своим питомцам как к людям. В результате в продаже появляется все больше кормов для домашних животных, напоминающих пищу для человека», — говорит Pepper Peng, аналитик по продуктам питания и напиткам в Mintel.

После периода быстрого роста в период с 2011 по 2020 год рынок товаров для домашних животных Китая вступил в зрелую фазу в 2021 году, сообщает исследовательская компания iResearch в недавнем отчете. Ожидается, что на этом новом этапе бизнес-экосистема будет формироваться вокруг всего жизненного цикла домашних животных. Корма — это крупнейший сегмент, на который приходится 40% общих расходов. Скорее всего эти товары будут представлены более широким ассортиментом продуктов, которые можно персонализировать.

По данным Mintel, в 2021 году стоимость розничного рынка кормов для домашних животных в Китае оценивалась в 29,8 млрд юаней, что более чем вдвое превышает показатель 2015 года. Ожидается, что в 2025 году объем рынка достигнет 42,8 млрд юаней. Хотя в последние годы темпы роста замедлились, прогнозируется, что рынок кормов для домашних животных в Китае будет увеличиваться в среднем на 10% в год в течение следующих двух лет по сравнению с 4% в США.

Растущая экономика товаров для домашних животных способствовала увеличению числа предпринимателей, таких как Jin Shangbao, который в 2017 году перешел от онлайн-бизнеса по продаже фитнес-снеков к производству и продаже кормов для домашних животных. Сейчас он владеет магазином под названием Mr Tail. В этом году магазин предлагает праздничную еду для домашних животных в честь Лунного Нового года.

«Когда мы выпустили пельмени для Праздника лодок-драконов и лунные лепешки для Праздника середины осени, оба этих продукта стали вирусными», — рассказывает Jin Shangbao, имея в виду два других традиционных праздника в Китае. – «Уровень жизни людей повысился, и они готовы тратить деньги на своих питомцев».

Jin Shangbao предлагает четыре набора блюд по цене от 49,9 до 108 юаней, состоящих из различных комбинаций мясных и рисовых шариков, рисовых лепешек, печенья, вяленой рыбы и сушеных сырных полосок со вкусом кунжута. В каждую коробку продавец кладет листки красной бумаги со стихами в честь праздника, которые китайцы прикрепляют ко входным дверям на удачу.

Jin Shangbao, которому пришлось закрыть свой прежний бизнес из-за проблем с безопасностью пищевых продуктов от поставщиков снеков, сказал, что он усвоил урок и теперь сам делает корм для домашних животных.

По словам Jin, большинство его клиентов — представители поколения Z, и около 70% из них женщины. Он сказал, что получает около 1000 заказов в день, причем половина из них поступает из соцсети Douyin, китайской версии TikTok. На WeChat приходится одна треть заказов, а остальное поступает от платформы электронной коммерции Taobao.

Как отметила Pepper Peng из Mintel, молодые люди привыкли искать и делиться новыми продуктами на Douyin и Taobao.

«Douyin отличается от других платформ своей, в основном, молодой пользовательской базой, а также новыми идеями и продуктами, которые, в свою очередь, привлекают больше молодых потребителей», — сказала она.

Компания Fluffy Pet в 2018 году запустила производство кормов для домашних животных в канун Лунного Нового года. Основатель и владелец Liao Cuimin сказала, что ее клиенты — в основном миллениалы и представители поколения Z, проживающие в крупных городах, таких как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу и Шэньчжэнь. Около 80% из них составляют женщины.

Liao начала свой бизнес на Taobao в 2017 году, когда несколько магазинов предлагали изысканные корма для домашних животных. Два года спустя она открыла обычный магазин.

«Некоторые клиенты сказали нам, что если у домашних животных не будет собственной еды во время праздничного семейного ужина, люди могут кормить их со стола, что вредно для здоровья животных», — сказала Liao.

Поскольку Liao и Jin ориентируются на прямые поставки потребителям, это гарантирует, что они могут производить товары и продавать в соответствии со спросом. По словам Jin, если продавцы полагаются на сторонних поставщиков, закупка может стать проблемой, поскольку срок годности сезонных продуктов истекает через два-три месяца.

По его словам, деловая конкуренция пока ограничена, поскольку потенциальные конкуренты все еще наблюдают за реакцией рынка. На Taobao работало около двух десятков продавцов кормов для домашних животных в канун Лунного Нового года, в то время как неясно, сколько их на Douyin, где некоторые продукты также продаются косвенно через дистрибьюторов и популярных блогеров. Обе платформы заявили, что не собирают статистику по новогодним наборам еды.

Учитывая растущий спрос, Jin также планирует продавать рисовые шарики для Фестиваля фонарей, который в этом году проходит на следующий день после Дня святого Валентина. Хотя праздничный корм для домашних животных остается нишевым рынком, предприниматель считает, что у него есть огромный потенциал для роста через онлайн-каналы, учитывая способность необычных продуктов привлекать внимание в Интернете.

«Будет намного больше конкурентов, которые продают сезонные корма для домашних животных, поскольку пользователи таких платформ, как Douyin и Taobao, продолжают делиться соответствующим контентом», — сказал Jin.

По материалам scmp.com