Уезд Цисянь, который входит в состав провинции Шаньси, является одним из древних центров производства изделий из стекла. Более 50 местных компаний выпускают свыше 8 тысяч видов продукции, в том числе чайные сервизы, лампы, вазы и подсвечники. В 2022 году они произвели около 250 тысяч тонн стеклянной посуды суммарной стоимостью около 2,3 миллиарда юаней (321,1 миллиона долларов США). Примерно 70% от этого объема экспортируется более чем в 80 стран и регионов, включая Соединенные Штаты, Японию и Южную Корею, а также в государства, участвующие в инициативе «Belt and Road Initiative».

Предприятия уезда Цисянь ежегодно изготавливают около двух миллиардов изысканных изделий из стекла, что составляет 27% от мирового объема производства. Если говорить о выдутых вручную бокалах, то на долю уезда приходится более 80% китайского экспорта этой разновидности стеклянной посуды.

Одним из секретов успеха местных компаний является мастерство работников, которые передают свой опыт из поколения в поколение. Кроме этого, за счет автоматизации производства удается поддерживать высокую скорость и качество выпускаемой продукции в соответствии с растущими потребностями рынка.

Особенность изготовления посуды с помощью стекловаренных печей, нагревающих материал до 1500 градусов Цельсия, заключается в том, что в ходе технологического процесса не используются никакие формы. Опытные рабочие контролируют параметры изделий во время выдувания стекла. Чтобы избежать чрезмерного увеличения его толщины, рабочие должны одновременно дуть и быстро вращать паяльную трубку. Стеклянный раствор, вступивший в контакт с воздухом, быстро остывает, поэтому стеклодувы вращают и параллельно растягивают посуду.

Высококвалифицированным работникам требуется не более 10 секунд, чтобы придать стеклянной посуде нужную форму, при этом погрешности длины и толщины изделий не превышают 0,2 миллиметра. Стеклянная посуда из Цисяня, сочетающая безупречное качество и эстетическую привлекательность, произвела фурор на саммите G20, форуме международного сотрудничества «Belt and Road Initiative» и чемпионате мира по футболу в Катаре.

Инвестиции – ключ к успеху

Несмотря на высокую художественную ценность стеклянных изделий, предприятиям Цисяня приходится преодолевать двойную проблему – ограниченный объем производства и растущую себестоимость выпускаемых товаров. Чтобы справиться с этими сложностями, профильные компании инвестируют в модернизацию основных производственных линий. К примеру, фирма Shanxi Dahua Glass Industrial Co., Ltd., вложила 368 миллионов юаней (более 51 миллиона долларов) в высокотехнологичное оборудование с интеллектуальной системой управления. Кроме этого, компания ежегодно выделяет 5-8 миллионов юаней (0,7-1,1 миллиона долларов) на исследования и разработки. «Мы сами производим детали машин, потому что импорт отнимает много времени и ресурсов. У нас есть возможность модернизировать оборудование с учетом особенностей технологического процесса и накопленного многолетнего опыта», – отметил Liang Wensheng, директор по маркетингу компании Shanxi Dahua Glass Industrial.

Предприятия Цисяня наладили сотрудничество с десятками вузов, включая Университет Цинхуа, Пекинский университет и Пекинский технологический университет. Это позволило разработать бессвинцовое хрустальное стекло, автоматические машины, станки для лазерной резки и другое высокотехнологичное оборудование, а также ускорить цифровую трансформацию отрасли. С целью усиления контроля над качеством выпускаемой продукции компании привлекли инвестиции в размере 30 миллионов юаней (примерно 4,2 миллиона долларов) для создания национального центра с инспекционными функциями.

Расширение рынков сбыта

На Кантонской ярмарке, которая традиционно проходила в Гуанчжоу, более 40 производителей стеклянной посуды из Цисяня представили свыше 7 тысяч товаров. Покупатели со всего мира, посетившие выставку, оформили предварительные заказы на рекордную сумму – более 60 миллионов долларов. Помимо этого, местные власти оказывают содействие профильным предприятиям в освоении зарубежных рынков и участии в крупных международных ярмарках, например, Gulf Glass, Messe Frankfurt и Asia-Europe Expo.

Также компании по производству стеклянной посуды активно используют платформы электронной коммерции для расширения своего присутствия на рынке и наращивания объемов заказов. Производители, базирующиеся в уезде Цисянь, в общей сложности открыли более чем 1500 интернет-магазинов, в том числе более 260 трансграничных магазинов электронной коммерции. Ожидается, что к 2025 году в уезде будет насчитываться свыше 80 предприятий по производству стеклянной посуды, которые смогут выйти на суммарный объем выпуска продукции, превышающий 5 миллиардов юаней (700 миллионов долларов).

Следует отметить, что не всем производителям стеклянной посуды из уезда Цисянь удается вывести свою продукцию на международный рынок. Для повышения ее узнаваемости на мировой арене необходим стратегический подход, инвестиции в маркетинг, доступ к каналам сбыта и создание привлекательного имиджа брендов. Одним из подходов к глобальному продвижению торговых марок является популяризация культурного наследия региона, а также уникальных многовековых традиций местных мастеров.

По материалам chinadaily.com.cn