Китайский рынок товаров для спорта и активного отдыха обладает огромным потенциалом. Например, к 2025 году Китай, в котором насчитывается 980 горных пиков высотой не менее 5 километров и 14298 вершин от 3 до 5 тысяч метров, планирует открыть порядка 10 тысяч новых кемпингов для поклонников отдыха на природе. Эти показатели являются беспрецедентными по сравнению с европейскими странами. К примеру, самая высокая гора Германии не дотягивает до отметки 3 километра.

Одним из факторов, которые способствуют росту отрасли, является желание потребителей наверстать упущенное после жестких ковидных ограничений. В китайских социальных сетях посты о походах и альпинизме набрали в 2023 году примерно в четыре раза больше просмотров, чем годом ранее. Что касается велоспорта, то его популярность с точки зрения активности пользователей социальных сетей увеличилась в пять раз. Кроме этого, миллиарды просмотров набирают публикации, посвященные серфингу, дайвингу и кемпингу.

Перспективы на ближайшие годы

Для того чтобы оценить потенциал туристического и спортивного секторов, отметим, что в Китае только 6% населения занимается бегом. В других странах этот показатель намного выше, например:

  • в Германии – 25%;
  • в США и Японии – по 29%;
  • в Великобритании – 34%;
  • во Франции – 35%.

В ноябре 2022 года восемь национальных министерств впервые в истории Китая обнародовали «План развития индустрии спорта на открытом воздухе на 2022-2025 годы». Спустя год был подготовлен «План действий по содействию строительству и модернизации открытых спортивных сооружений на 2023-2025 годы». Таким образом, за счет активной поддержки правительства профильные компании могут рассчитывать на дополнительные возможности для роста.

Как отмечают эксперты рынка, все больше жителей Китая интересуются фитнесом и здоровьем, причем значительная часть товаров для спорта и активного отдыха заказывается через приложения для смартфонов. Интересно, что некоторые категории продукции (например, зимняя одежда и обувь) приобретаются не только для походов в горы, но и для повседневного использования. За счет этой особенности у новых торговых марок появляются шансы увеличить свое присутствие на рынке.

Успешные бренды

Как показывают многолетние тенденции, имидж производителей в Европе или Северной Америке практически не играет роли на китайском рынке. Например, торговая марка Lululemon, завоевавшая доверие европейских потребителей за счет реализации одежды для йоги, в Китае делает упор на повседневную спортивную одежду, поскольку йога здесь не так популярна, как в Европе. Аналогичные стратегии используют Salomon, Descente и другие бренды одежды.

Среди спортивных торговых марок, добившихся успеха на китайском рынке, можно выделить шведского производителя рюкзаков Fjällräven и американский бренд велосипедов Specialized. В 2022 году пекинские дилеры компании Specialized фиксировали многократное превышение спроса над предложением, в том числе на гоночные велосипеды стоимостью порядка 10 тысяч долларов США. Еще одним спортивным брендом, демонстрирующим впечатляющую динамику продаж, является торговая марка FILA, которая успешно конкурирует с такими гигантами, как Nike, Adidas и Li-Ning.

Фактор KOL

Сотрудничество с лидерами мнений (KOL) является неотъемлемым компонентом современных маркетинговых стратегий, поскольку их рекомендации повышают узнаваемость торговых марок среди многомиллионной аудитории. Например, на выставке ISPO 2023 в Шанхае присутствовало более тысячи KOL, которые готовили контент и снимали видеоролики для своих подписчиков. Как показал опрос влиятельных лиц, посетивших ярмарку, больше всего они интересовались продукцией для занятий спортом на открытом воздухе и товарами для кемпинга.

Одной из характерных особенностей китайского рынка продукции для активного отдыха и спорта является его динамичность. Тенденции изменяются здесь гораздо быстрее, чем, к примеру, в Северной Америке или Западной Европе, что открывает дополнительные возможности для профильных торговых марок.

По материалам ispo.com