Китай является крупнейшим мировым производителем агрохимикатов. Для реализации стратегии устойчивого развития и наращивания доходов компании, выпускающие средства защиты растений, ориентируются на увеличение доли рынка, снижение расходов, оптимизацию использования ресурсов и устранение дублирующих функций.

Одна из актуальных задач, которые стоят перед участниками профильного рынка, заключается в расширении границ производительности, зависящей от рентабельности фермерских инвестиций (ROI) и бюджета расходов на агрохимикаты. Для расчета ROI достаточно разделить дополнительную выручку, полученную за счет более высокой урожайности, на сумму, инвестированную в защиту сельскохозяйственных культур. Другой подход предусматривает вычисление разницы между уменьшением потерь урожая и стоимостью средств защиты растений.

Аналитики глобального сельскохозяйственного рынка выделяют пять ключевых факторов, которые составляют экономическую основу сельского хозяйства:

  • устойчивое развитие;
  • цифровые инструменты;
  • финансы;
  • новые молекулы;
  • новые рецептуры.

Устойчивое развитие

Принцип устойчивого развития предусматривает снижение негативного влияния сельского хозяйства на окружающую среду. Текущее состояние технологий указывает на то, что в краткосрочной перспективе сельскохозяйственные ресурсы скорее всего не будут вытеснены биологическими препаратами, поэтому одним из компромиссных решений является управление дозировкой применяемых агрохимикатов.

Новые соединения, а также запатентованные технологии искусственного интеллекта (ИИ) открывают перед фермерами массу возможностей. Ожидается, что ежемесячная регистрация соединений с ограниченным сроком действия патентов позволит поддерживать высококонкурентную рыночную среду.

Влияние сельскохозяйственных технологий на окружающую среду

Компании, которые производят средства защиты растений, пока далеки от достижения полной углеродной нейтральности, однако их стратегии модернизации цепочек поставок могут включать углеродную нейтральность в качестве приоритета при выборе поставщиков. У производителей сырья есть возможность в течение следующих 5-10 лет внести свой вклад в реализацию стратегии «нулевых выбросов углерода». При создании рецептур необходимо прилагать усилия к снижению концентрации активных компонентов и их воздействия на окружающую среду с параллельным повышением эффективности доставки молекулы к цели.

По мнению профессора Xuemin Wu, главного научного сотрудника Национальной лаборатории пестицидов Китайского сельскохозяйственного университета, инновационные составы нанопестицидов и системы молекулярной доставки приведут к неизбежным изменениям на рынке средств защиты растений. В сочетании с инновациями и новыми соединениями концепция «зеленых рецептур» в ближайшем будущем вероятно будет набирать популярность среди фермеров в разных странах.

Цифровые инструменты

Внедрение цифровых инструментов, которые являются движущей силой отрасли, позволяет интегрировать маркетинг, обучение, фермерские сообщества и обратную связь от клиентов компаний, поставляющих средства защиты растений. Например, платформа Bayer CropScience, запущенная в китайском приложении WeChat – это не просто инструмент продаж и средство мониторинга состояния полей, а современный способ взаимодействия фермеров с инновационными решениями поставщиков услуг.

Финансы

Сектор финансовых услуг является камнем преткновения для китайских агрохимических компаний. Дело в том, что финансовые услуги могут предоставляться только для цепочек B2B. Соответственно, у китайских компаний отсутствуют каналы быстрого взаимодействия с участниками южноамериканского и других быстрорастущих рынков. Не секрет, что отсутствие доступа к фермерам негативно сказывается на темпах роста бизнеса и ограничивает возможности по предоставлению им финансовой поддержки. Прибыль поставщиков на рынке B2B можно назвать мизерной, поскольку даже открытие зарубежных филиалов не дает агрохимическим компаниям особых преимуществ.

В структуре расходов фермерских хозяйств, касающихся защиты растений, ключевая роль отводится стоимости сырья для выращивания сельскохозяйственных культур. Снижение цен на ИИ китайского производства в 2023 году открыло новые возможности участникам рынка средств защиты растений. Ожидается, что одним из приоритетов 2024 года останется сокращение складских запасов. Транснациональные компании, стремящиеся поддерживать потребление на высоком уровне, могут применять скидки на продукцию с истекающим сроком годности.

Ближайшие перспективы

Устойчивые закупки являются одними из главных приоритетов для транснациональных компаний. Стратегии, взятые на вооружение дистрибьюторами, будут определять их прибыль в будущем. Что касается глобальных расходов на доставку, то они стабилизируются на относительно низком уровне, а прогноз курса доллара США по отношению к юаню будет оставаться в диапазоне 7,2-7,3. Наименее предсказуемыми являются геополитические риски и производственные аварии.

Если исключить неконтролируемые факторы, то мировые цены на агрохимикаты будут и дальше оставаться на низком уровне, а колебания стоимости будут сдерживаться избытком производственных мощностей. Будущее рынка агрохимикатов заключается в переходе от волатильности цен к ориентации на стоимость, поэтому на нем будут доминировать компании с долгосрочными стратегиями и прозрачными операциями.

По материалам agribusinessglobal.com