Как использовать китайские социальные сети для продвижения брендов в 2023 году

В 2022 году китайский рынок предметов роскоши вырос до 956 миллиардов юаней (135 миллиардов долларов США), что составляет значительную часть мирового товарооборота. С открытием границ и ростом числа международных поездок в 2023 году у профильных брендов появилась прекрасная возможность удивить китайских потребителей оригинальными новинками и маркетинговыми мероприятиями.
Чтобы выделиться на фоне конкурентов и завоевать доверие молодежи, торговым маркам необходимо тщательно подбирать платформы социальных сетей для продвижения. Консалтинговая компания Chozan недавно опубликовала отчет «Электронная коммерция, маркетинг и цифровое пространство Китая в 2023 году», содержащий несколько базовых маркетинговых идей, которые могут помочь брендам привлечь внимание пользователей китайских социальных сетей.
Принципы продвижения в китайских социальных сетях
Если говорить об основных рекомендациях для торговых марок, нельзя не упомянуть о следующих составляющих маркетинговой стратегии:
- создание сообществ, посвященных моде, культуре и искусству, для взаимодействия с молодыми пользователями Xiaohongshu. Популярные офлайн выставки и мероприятия, проводимые среди местной аудитории, способствуют расширению круга поклонников и повышению их лояльности;
- искреннее повествование, погружение в традиции и классические ценности. Во время китайских фестивалей можно передавать поздравления через Weibo и публиковать короткометражные ролики на Bilibili. Они помогают повышать популярность бренда через культурные инициативы и сезонные выставки;
- использование WeChat для повышения социальной ценности бренда. Разработка уникальных методов коммуникаций, предусматривающих погружение в сферу развлечений и новых технологий, открывает новые возможности, выходящие за рамки стандартных функций платформы.
Чтобы разработать идеальную маркетинговую стратегию для продвижения в Китае, бренды должны определить, что лучше всего резонирует с их сильными сторонами.
Платформу можно использовать для управления промо акциями, распространения уникальных хэштегов и привлечения знаменитостей. Однако этого может оказаться недостаточно для достижения успеха. Среди эффективных инструментов для создания глубокой эмоциональной связи с аудиторией, способной по достоинству оценить идеи бренда, можно выделить короткие видео ролики с оригинальным сюжетом.
Примером реализации описанного подхода является короткое видео Bottega Veneta «Reunion in Motion», в котором запечатлены эмоции людей, возвращающихся в свои родные города перед китайским Новым годом. Искренние истории жизненно необходимы торговым маркам, рассчитывающим впечатлить свою аудиторию во время китайских праздников.
Bilibili
Сервис ориентирован на контент, который предназначен не для огромной аудитории, а для отдельно взятых людей с разными интересами и образом жизни, поэтому наивысшей ценностью Bilibili считается искренность публикаций. Платформа предоставляет брендам современные инструменты демонстрации своих глубоких идей и приоритетов.
Douyin
Платформа Douyin преодолела путь от узкоспециализированного приложения электронной коммерции до универсального сервиса с инновационными технологиями, такими как примерка одежды с дополненной реальностью. Короткие видео, посвященные моде и предметам роскоши, в общей сложности набирают миллиарды просмотров. Не меньшую аудиторию собирают и прямые трансляции.
Технические возможности Douyin позволяют организовывать для пользователей захватывающие виртуальные путешествия по магазинам. Например, торговая марка Prada запустила на Douyin конкурс #Prada Love Gift Challenge с примеркой солнцезащитных очков и головных уборов в дополненной реальности. Пользователи, участвовавшие в конкурсе, охотно снимали и публиковали короткие видео ролики, дополнявшие просмотр каталога интернет магазина Prada.
Мини программы WeChat помогают люксовым брендам охватить огромное игровое сообщество Китая и привлечь молодых людей, открывающих для себя оригинальные торговые марки через социальные платформы. Элементы мобильных игр, используемые в WeChat, позволяют брендам расширять свою целевую аудиторию и увеличивать вовлеченность пользователей.
Например, торговая марка Louis Vuitton выпустила 3D игру для пользователей WeChat, посвященную открытию своего первого ресторана в Чэнду. Игра включает в себя кулинарные элементы, дополненные хип хопом и китайской классической музыкой. Интерактивные новшества помогли бренду произвести впечатление на молодых клиентов, которые оценили творческую интерпретацию местной культуры.
Xiaohongshu
Пользователи Xiaohongshu привыкли ярко и эмоционально делиться своим опытом. Воспользовавшись растущим интересом к художественным выставкам, торговая марка Dior запустила на платформе хэштег «Dior and Art». Он призван повысить посещаемость офлайн выставок и позволяет пользователям полностью погрузиться в культуру бренда.
Социальные сети – важный компонент продвижения брендов в Китае в 2023 году. Для получения ожидаемого эффекта владельцам торговых марок необходимо тщательно изучить целевую аудиторию, а также взвесить преимущества и недостатки каждой из описанных китайских платформ.
По материалам jingdaily.com