Секреты успеха производителей подгузников в Китае
Пандемия COVID оказала существенное влияние на китайский рынок подгузников. Молодые родители все чаще отказываются от покупки дорогих моделей премиум-класса, представленных японскими брендами, отдавая предпочтение доступным, но качественным изделиям отечественных производителей. Несмотря на то, что гиганты Procter & Gamble, Kimberly-Clark и Daio по-прежнему контролируют значительные доли рынка, местные игроки, такие как Beaba и Babycare, постепенно укрепляют свои позиции. Например, стоимость подгузников торговой марки Beaba составляет менее 2 юаней (27 центов) за штуку. Именно цена является одним из ключевых факторов, влияющих на выбор потребителей, которые столкнулись с проблемой снижения доходов после пандемии.
Секреты успеха производителей подгузников
Если говорить о брендах из Японии, то их популярность в Китае напрямую связана с ценовой политикой. Так, одними из востребованных являются подгузники GOO.N, привлекающие покупателей своей доступностью. В то же время японские производители более дорогих подгузников фиксируют падение продаж. Эту тенденцию подтвердил фестиваль онлайн-шоппинга 6.18, на котором выделялись в основном китайские бренды.
Еще одной движущей силой рыночных изменений является преобладание патриотичных настроений у представителей китайского поколения 1990-х годов, которые недавно стали родителями. Кроме этого, местные бренды завоевывают доверие китайцев сочетанием:
- широкого ассортимента;
- качества;
- стильного дизайна;
- привлекательных цен.
Обострение конкуренции
По данным аналитиков, в 2022 году более 300 новых брендов начали продавать свои подгузники на Tmall и Taobao, которые являются двумя самыми популярными китайскими маркетплейсами. Фактически идет борьба за «куски уменьшающегося пирога», что отражается в следующих цифрах:
- В 2022 году в Китае родилось 9,56 миллиона детей (на 1,06 миллиона меньше, чем в 2021 году).
- В 2022 году внутренний рынок подгузников сократился на 9% до 52,8 миллиарда юаней.
- За три года продажи упали более чем на 20% (данные исследовательской компании Euromonitor).
Производители пытаются адаптироваться к изменениям. Так, японская фирма Kao прекратила производство подгузников Merries в городе Хэфэй и планирует в дальнейшем осуществлять поставки только из фабрик, расположенных в Японии. Некоторые компании рассчитывают улучшить свои финансовые показатели за счет ожидаемого увеличения рождаемости в китайских регионах, где преобладают небольшие города.
На фоне сокращения внутреннего рынка китайские бренды ищут возможности для наращивания продаж за рубежом. Например, компания Babycare наладила реализацию подгузников через японские площадки электронной коммерции. Ожидается, что конкуренция между китайскими и японскими брендами, борющимися за клиентов на развивающихся рынках Азии, в ближайшее время станет более ожесточенной.
По материалам asia.nikkei.com