Исполнение условий договоров в Китае – сложный и непредсказуемый процесс, но это не означает, что контракты с китайскими компаниями бесполезны. Необходим особый подход к их составлению, предусматривающий действенные меры защиты. На практике китайские суды обеспечивают исполнение договоров, но проблема заключается в том, как они воспринимают соотношение сил между сторонами. Например, это можно заметить при рассмотрении дел, в которых одна из сторон является государственным или совместным предприятием.

Представители многих иностранных компаний могут ошибочно предполагать, что выигрыш спора в иностранном арбитраже гарантирует защиту, но китайские суды редко исполняют подобные решения, особенно когда у местного контрагента есть политические связи. Дела могут рассматриваться годами, и даже благоприятное решение суда не всегда означает, что все убытки будут возмещены. По этой причине споры редко напрямую касаются ключевых пунктов контракта. Почти всегда речь идет о рычагах влияния и практическом исполнении.

Стратегии, которые могут сработать

Основной задачей юристов, участвующих в составлении текса договора, является включение в него пунктов, которые обеспечат исполнение условий без обращения в суд. Такой тип договорных соглашений называется самоисполняющимся контрактом. Это значит, что стимулы и средства защиты, заложенные в саму сделку, делают соблюдение требований логичным выбором сторон.

Авансовый платеж или поэтапная оплата

Условия, при которых минимизирован риск неплатежей, являются достаточно надежной гарантией исполнения обязательств. Например, если поставщик сможет получить следующие 30% оплаты только после проверки качества продукции, у него есть мотивация для соблюдения сроков и оговоренных стандартов.

Штрафные санкции

Китайские суды чаще обращают внимание на денежные суммы, четко указанные в договоре, чем на расплывчатые обязательства об исполнении. Например, пункт, по которому производитель должен выплатить 50 тысяч долларов США за каждые две недели задержки поставки, устанавливает четкую ответственность за невыполнение обязательств.

Выполнение требований местной юрисдикции

Контракты, регулируемые китайским законодательством и составленные на китайском языке, как правило, воспринимаются более серьезно. Например, когда контракт WFOE в Китае определяет юрисдикцию местного суда по месту нахождения поставщика, контрагент может рассчитывать на его исполнение.

Использование товарных знаков для защиты интеллектуальной собственности

Отказ от регистрации товарного знака в Китае означает отсутствие прав на его использование (независимо от условий договора). Регистрация бренда в качестве товарного знака в Китае до заключения контрактов с поставщиками позволит избежать ситуации, когда поставщик сам зарегистрирует этот знак и начнет реализовывать продукцию без оформления разрешения. Зачастую это более эффективно, чем соглашение NNN для предотвращения продажи товаров партнерами или другими лицами под определенной торговой маркой.

Планирование способов сохранения активов

В некоторых случаях целесообразно обратиться в китайский суд с ходатайством о сохранении активов на ранней стадии судебного процесса. Например, если поставщик переводит активы на аффилированные компании, предварительное замораживание его банковских счетов может стать эффективным инструментом для урегулирования спора на выгодных условиях.

Пример из практики

Сделка между совместным немецким предприятием и его китайским партнером предполагала инвестиции в размере 2,8 миллиона евро в производство медицинского оборудования. В течение 18 месяцев партнер перепоручил производство своим клиентам, заблокировал доступ к финансовой отчетности для немецкой компании, отказался от распределения прибыли и грозил аннуляцией виз для ее сотрудников в случае предъявления иска. Контракт был составлен на английском языке с отсылкой на немецкое законодательство и предусматривал арбитражное разбирательство в Лондоне, что делало его практически бесполезным для быстрого урегулирования спора.

Часто задаваемые вопросы

Практикующие юристы составили перечень распространенных вопросов о принудительном исполнении контрактов в Китае.

1. Могут ли иностранные арбитражные оговорки стать защитой в суде?

Оговорки – не всегда надежно. В случае выигрыша арбитража в Нью-Йорке или Лондоне, скорее всего, придется обращаться в китайский суд для принудительного исполнения решения против местной компании. Как показывает практика, если у китайских предприятий есть политические связи, вынесение вердиктов может затягиваться.

2. Что делает договор исполнимым в китайских судах?

Крайне желательно, чтобы контракт был составлен на китайском языке, соответствовал требованиям местного договорного права и содержал конкретные условия исполнения. Также важно предусмотреть надлежащие положения об урегулировании споров, требующие исполнения договора в китайском суде в соответствии с китайским законодательством.

3. Что такое постановление о сохранении активов и когда его следует использовать?

Постановление о сохранении активов – это юридический инструмент, который позволяет заморозить активы китайской компании на начальном этапе судебного разбирательства. Его следует использовать, когда существует риск, что ответчик переместит активы, чтобы избежать взыскания.

4. На что следует обратить особое внимание при проверке китайского партнера?

Тревожные сигналы включают государственную собственность, статус крупнейшего работодателя в небольшом городе, связи с военными или полицией, а также принадлежность к семьям высокопоставленных чиновников. Эти факторы могут сделать исполнение договора практически невозможным. Еще одним рискованным решением является подписание контракта с китайской компанией, которая практически не имеет денежных средств. Перед заключением договора необходима тщательная проверка.

5. Что произойдет, если китайский партнер объявит о своем банкротстве во время действия контракта?

Китайское законодательство о банкротстве в значительной степени благоприятствует обеспеченным кредиторам и сотрудникам. Без положений об обеспечении будет сложно возместить весь ущерб.

6. Как валютный контроль влияет на исполнение контрактов в Китае?

Система валютного контроля в Китае позволяет задерживать или блокировать платежи на сумму свыше 50 тысяч долларов. В контрактах необходимо указать, какая именно сторона занимается получением разрешения SAFE, и предусмотреть дополнительные механизмы оплаты.

Заключение

Контракты в Китае не являются бесполезными документами, но они работают иначе, чем на Западе. Наиболее надежными считаются самоисполняемые соглашения, которые не требуют обращения в китайский суд в качестве первой или единственной линии защиты. Они включают пункты об авансовых платежах, штрафных санкциях, надлежащей защите интеллектуальной собственности и тщательной проверке партнеров. При заключении договоров с китайскими поставщиками необходимо помнить, что контракты западного образца не обеспечивают достаточной защиты. Рекомендуется составлять тексты соглашений таким образом, чтобы они работали в Китае, а не просто были формально изложены на бумаге.

По материалам harris-sliwoski.com