Американцы любят, чтобы белье было откровенным, для европейцев важно чувство стиля, запросы китайцев выглядят на фоне соседей сдержаннее, но и они все активнее интересуются новинками. Такие разговоры можно сегодня услышать на улицах некогда сонного округа Гуаньюнь, который в течение многих поколений жил лишь согласно сезонным циклам выращивания пшеницы и риса.

Равнинный сельскохозяйственный район между Пекином и Шанхаем превратился в своеобразную столицу нижнего белья Китая, где швейные машины гудят на небольших деревенских заводах, чтобы удовлетворить до 70% быстро растущего внутреннего спроса. К тому же, благодаря практически неограниченным возможностям по поиску новых рынков через Интернет, ежегодно экспортируются миллионы экземпляров. Крупные инвестиции, вкладываемые в последнее время в сегмент нижнего белья в Китае, убедительно подтверждают способность местных предпринимателей получать прибыль даже от самой нестандартной идеи.

Человек, которому приписывают авторство местного «экономического чуда», – это Lei Congrui, долговязый 30-летний парень с конским хвостом и в кепке. Все это произошло почти случайно. В 2006 году магазинчик его матери наметили снести в рамках реконструкции. Кто-то посоветовал попытать счастья, открыв интернет-магазин. Lei был еще школьником, но проявил инициативу и характер, вызвавшись помочь маме. Удача сопутствовала затее, и юноша стал зарабатывать неплохие деньги, продавая различные потребительские товары на быстро растущей платформе электронной коммерции Taobao.

Когда в рамках преодоления последствий кризиса 2008 года правительство Китая запустило кампанию по стимулированию экономического роста, призывая своих граждан тратить больше, Lei заметил, что одна категория товаров в его интернет-магазине продается особенно хорошо – дешевое нижнее белье. Поскольку его поставщик не справлялся с заказами в срок, молодой человек принял решение запустить собственное производство.

Lei заручился поддержкой семьи для закупки швейного оборудования. Если первый коллектив сотрудников насчитывал 7 человек, преимущественно родственников, то теперь он нанимает более 100 рабочих. Его бренды, такие как Midnight Charm, приносят более 1,5 млн долл. (6,2 млн юаней) выручки в год.

Успех таких первопроходцев, как Lei, сподвиг жителей региона на промышленную революцию. Администрация Гуаньюнь сообщает, что в настоящее время тут насчитывается более 500 фабрик, на которых работают десятки тысяч человек. Ежегодно производится нижнее белье на сумму более 300 млн долл. Стоит отметить, что в Китае рынок нижнего белья в целом переживает подъем, так что несколько крупнейших производителей уже вышли на биржу.

Коммунизм воспитал чувство скромности среди китайцев. Порнография запрещена, и власти периодически принимают меры против всего, что считается вульгарным. Но продолжительное беспрепятственное иностранное влияние раскрепощает молодое поколение, особенно женщин. Консалтинговая компания iiMedia сообщила, что китайские онлайн-продажи товаров, связанных с сексом, выросли на 50% в 2019 году и достигли 7 миллиардов долларов.

Когда Lei только начинал, большей части покупателей было за 30, и многие из них жили за границей или были как-то иначе связаны с иностранцами. Но примерно к 2013 году объемы выросли за счет молодых китайских потребителей. Большинству покупателей сейчас от 22 до 25 лет.

Промышленное перерождение округа Гуаньюнь произошло не в одночасье. Руководитель одной из фабрик Chang Kailin, дядя Lei, вспоминает, что первопроходцам было трудно нанять местных работников, у которых были предубеждения относительно производства нижнего белья. Однако, по мере роста индустрии, персонал стал наниматься на работу охотнее. Многим это помогло избавиться от безденежья.

Lei экспортирует 90% своей продукции, в основном, в Соединенные Штаты и Европу. Значительные объемы также идут в Южную Америку, где, судя по выручке, ролевые костюмы являются важным атрибутом интимных отношений. Ближневосточные покупатели, предпочитающие скромные модели, также удивительно активны, как и африканцы, которые любят яркие цвета. Быстро растет и рынок Юго-Восточной Азии. А вот самый большой заказ на сумму 1 млн долл. США Lei получил от таинственного северокорейского покупателя в 2012 году. Однако, клиент отказался от покупки без объяснения причин, так что товар пришлось реализовать другим покупателям.

Нижнее белье преобразило Гуаньюнь: рядом с пшеничными полями выросли фабрики, а нажитое богатство проявилось в новых домах и автомобилях. Ранее многие из почти миллионного населения округа влачили тяжелую жизнь рабочих-мигрантов на отдаленных заводах в других провинциях. Теперь все изменилось. В Гуаньюнь заложена промышленная зона площадью 690 гектаров, стоимостью 500 млн долл. Здесь, кроме размещения мощностей по пошиву и складов, будут созданы условия для совместной продуктивной работы маркетологов, исследующих запросы рынка, дизайнеров и менеджеров электронной коммерции.

По материалам malaymail.com