Shenzhen Evowera Technology Co Ltd – бренд бытовой электроники, основанный в городе Шэньчжэнь (провинция Гуандун) в 2017 году и специализирующийся преимущественно на разработке электрических зубных щеток. В этом году компания, развивающая свой международный бизнес, запустила продажу электрических зубных щеток через Amazon в США и Канаде. Помимо Amazon, где в течение последних нескольких месяцев наблюдается постоянный рост продаж, Evowera представила свою продукцию на некоторых платформах электронной коммерции в Северной Америке. Также компания рассматривает возможность расширения своего регионального присутствия через традиционные каналы сбыта.
Для компании Evowera на текущем этапе развития важно наилучшим образом зарекомендовать себя на различных платформах зарубежных рынков. Ее основатели, ранее работавшие в фирме DJI (лидер в производстве дронов), обладают опытом разработки двигателей, используемых в электронных приборах.
«Северная Америка – один из крупнейших мировых потребительских рынков, который является стратегическим для Evowera. Далее мы планируем активизировать маркетинговое направление и ожидаем роста продаж. Мы продвигали нашу продукцию через основные зарубежные социальные сети, и нас пригласили принять участие в некоторых официальных мероприятиях Amazon, что дало хороший эффект. Отзывы местных потребителей о наших товарах по большей части положительные, поэтому мы можем с уверенностью наращивать наши инвестиции», – сообщил Liu Yihan, генеральный директор Shenzhen Evowera Technology.
Ведущие производители электрических зубных щеток, такие как Philips и Oral-B, уже завоевали определенную долю западного рынка, поэтому перед новыми брендами стоит задача привлечения потребителей. Ключевая роль в этом контексте отводится дифференциации продуктов, инновационным исследованиям и разработкам. В апреле стартовали продажи на Amazon в Германии и Великобритании, на очереди – Франция. Evowera готовится выйти на французский рынок Amazon через несколько месяцев.
Согласно данным исследовательского института LeadLeo Research Institute, Китай существенно отстает от некоторых развитых рынков электрических зубных щеток: потребительский охват составляет порядка 8%. В Южной Корее этот показатель достиг 82% (самый высокий уровень в Азии), далее следует Япония (около 30%). В Соединенных Штатах он составляет 76%, в Европе – от 40% до 60%.
Компания Evowera радует потребителей техническими инновациями. Разработаны технологии, основанные на наложенных колебаниях щетки, дополняющих традиционные движения влево-вправо. Такая конструкция помогает повысить эффективность чистки зубов. Более того, благодаря бесплатформенной инерциальной навигационной системе появляется возможность отображения напоминаний на дисплее электрической зубной щетки. Уведомления информируют пользователей об участках ротовой полости, о которых они не позаботились во время чистки зубов. Что касается ценовой политики, то флагманская модель электрической зубной щетки Evowera стоит около 180 долларов, что позволяет успешно конкурировать с мировыми брендами.
«Для хороших электрических зубных щеток характерен низкий уровень шума и комфортный уровень вибрации для чистки зубов. Примечательно, что у иностранных торговых марок нет технологических преимуществ в сравнении с китайскими брендами», – отметил Tong Wenhao, аналитик института LeadLeo Research Institute. – «Производственные мощности отечественных и иностранных торговых марок сосредоточены в провинциях Гуандун и Чжэцзян. Стоит отметить, что различия в характеристиках производимых товаров минимальны. Одна из тенденций заключается в том, что все больше молодежи уделяет внимание заботе о здоровье зубов, поэтому сфера производства электрических зубных щеток обладает огромным потенциалом роста в Китае и во всем мире».
Наряду с международными успехами, отмечается стремительный рост продаж электрических зубных щеток Evowera через крупные платформы китайской электронной коммерции, такие как Tmall и JD. По данным компании, в первом квартале этого года общий объем онлайн продаж вырос примерно в 12 раз по сравнению с прошлым годом. Также неуклонно растут продажи расходных материалов, таких как насадки для зубных щеток. Evowera, сотрудничая с компанией по продаже предметов роскоши Lane Crawford и крупным магазином электроники Sundan, имеет возможность реализовывать свою продукцию через обычные магазины, охватывая более 40 городов по всей стране.
«Несмотря на то, что пандемия COVID-19 существенно повлияла на офлайн-продажи, она не помешает нам развивать офлайн-каналы продаж, и мы планируем сотрудничать с другими сетями магазинов. Мы продолжим увеличивать наши инвестиции в Китай и делиться с потребителями профессиональными знаниями о здоровье зубов», – сказал Liu.
Если говорить о ближайших перспективах компании Evowera, то в ее планах – повышение уровня автоматизации основной сборочной линии завода, расположенного между городами Шэньчжэнь и Дунгуань в провинции Гуандун. Уже есть договоренности о долгосрочном сотрудничестве с более чем 200 поставщиками.
За последние несколько лет на рынок электрических зубных щеток вышли такие национальные производители, как Usmile, Xiaomi Corp и Soocas, и их рыночная доля возросла. По данным LeadLeo, в ближайшие несколько лет на динамично развивающемся рынке ожидается рост конкуренции и увеличение объемов инвестиций.
По материалам chinadaily.com.cn
