Alibaba прилагает немалые усилия для привлечения американских и других иностранных брендов в Китай. В апреле руководство площадки для онлайн-торговли Tmall Global заявило о намерении привести в страну свыше тысячи новых брендов в следующем году.

Заявление было сделано после открытия англоязычного портала для подачи заявки на работу с Tmall Global заграничными компаниями в 2019-м году. Ранее они вынуждены были сперва обращаться в департамент по развитию бизнеса и преодолевать продолжительные и сложные процедуры регистрации.

В добавок, 2 года назад Alibaba заявила о планах превысить объём продаж в 200 млрд $ в ближайшие 5 лет. Среди знаменитых частных торговых марок, представленных на Alibaba Tmall Global можно назвать Kircoland Signature от Costco, Simple Truth от Kroger и Boots от Walgreens, являющихся эксклюзивными представителями крупных международных компаний.

Для чего Alibaba так стремится завлечь в страну американские и другие иностранные бренды?

Дело в том, что китайские потребители любят заграничные бренды, в особенности с лейблом "Made in the USA", однако каналы серого рынка пересыхают, а спрос на товары остаётся ненасыщенным, отчасти из-за популярности той или иной марки. К самым распространённым категориям можно отнести сухое молоко, товары для ухода за кожей и сумки сегмента премиум. Из американских продуктов китайцы предпочитают приобретать косметику, продукты питания и средства личной гигиены.

Что касается компаний, не продающих напрямую в Китае, то многие их товары попадают в страну стараниями дайгу (daigou) - продавцов с серого рынка, приобретающих продукцию по поручению конечных покупателей из КНР и перепродающих её с наценкой. Такими предпринимателями зачастую являются бывшие студенты, ищущие возможности для быстрого заработка, но есть и другие - открывшие полноценные компании и организующие целые авиарейсы для доставки товаров в Поднебесную.

Такие daigou традиционно предлагают свою продукцию через семейные магазины на маркетплейсах вроде Taobao от Alibaba или через распространённую социальную платформу WeChat от Tencent. Однако в начале прошлого года власти КНР приняли закон, обязывающих всех людей, продающих через интернет, регистрировать свою предпринимательскую деятельность и платить с неё налоги, чем уменьшили их маржу, а многих и вовсе вынудили выйти из бизнеса. Нынешняя неблагоприятная ситуация с COVID-19 практически лишает daigou возможности завозить товары в страну.

Если вкратце, то каналы daigou загибаются, а Alibaba взволнована. Почему?

Daigou отводится своя важная роль в огромной экосистеме онлайн-торговли Alibaba, так как они "инкубируют" новые заграничные бренды, которых еще нет в Китае. Нередко это миссионеры и влиятельные люди и немалая часть из них - агенты, пользующиеся высоким доверием, у которых китайские клиенты имеют возможность приобрести свои любимые вещи иностранных брендов. Как только эти торговые марки становятся известны через каналы daigou, они уже могут открывать свой брендовый магазин на площадке Tmall, продавая товары уже напрямую местным покупателям.

Международная электронная торговля и Tmall Global вытесняют daigou

При этом обязательным требованием Tmall является наличие китайской фирмы с товарами, зарегистрированными и утверждёнными соответствующими государственными органами, что ограничивает вход на рынок Китая для небольших фирм, делая его слишком дорогостоящим.

Как раз здесь и начинает работать международная электронная торговля и Tmall Global.

В 2014-15 годах власти Китая создали канал трансграничной электронной коммерции, призванный упростить механизм продажи своей продукции американскими и другими иностранными брендами напрямую китайским клиентам. Поступающие через этот канал товары продаются партиями и высылаются местным покупателям после совершения заказа. На эти продукты накладывается также более низкая импортная пошлина и они проходят по ускоренной процедуре таможенного оформления.

Преимуществом данной модели является то, что компании имеют возможность напрямую общаться с клиентами из Китая и анализировать популярность своего продукта без нужды открывать там свой филиал. Таким образом, международная электронная торговля является мостиком между молодыми брендами и китайским рынком, в определённой мере занимая место daigou.

В течение нескольких последних лет Alibaba Tmall Global стала крупнейшей компанией в сфере международной электронной коммерции, предлагая товары более чем 25 тысяч мировых брендов из 77 разных стран и регионов.

Компании вроде Costco и Walgreens Boots Alliance открыли собственные торговые марки на Tmall Global, увидев хорошие продажи у daigou. В основном, после открытия брендом своего официального магазина, для стимулирования продаж на сером рынке цены снижают или реализация товаров этого бренда вовсе прекращается.

Внушительные объёмы продаж показывают, как популярен может быть американский бренд, использующий частную торговую марку в КНР, собирающейся опередить США и стать крупнейшим в мире розничным рынком. Таким образом, Tmall Global и международный канал электронной коммерции являются для американских брендов и ритейлеров мощным и перспективным инструментом с возможностью получения хорошей выгоды от работы с китайскими потребителями и невысокой степенью риска.

Выводы

  1. Daigou, продавцы на сером рынке, сейчас переживают не лучшие времена из-за принятия нового закона о торговле в интернете и карантинных ограничений.
  2. Раньше daigou занимались инкубированием и продвижением новых брендов на площадках Taobao и WeChat.
  3. Международная платформа электронной торговли Tmall Global (Alibaba), привлекает в Китай новые иностранные бренды со всего мира. Это включает создание частных торговых марок такими фирмами как Walgreens Boots Alliance, Aldi, Costco, Kroger и др.

По материалам storebrands.com