Китайская компания Galanz, производящая бытовую технику, увеличивает своё глобальное присутствие на фоне роста спроса на холодильники, СВЧ-печи и прочую технику для кухни, обусловленного распространением COVID-19.

Leung Chiu Yin, глава корпорации Galanz, рассказал, что невзирая на влияние пандемии на сферу товаров широкого потребления, число заказов у компании увеличилось. "Спрос на иностранных рынках оттянул на себя долю производственных мощностей, направленных на внутренний рынок - это редкость".

К примеру, выручка Galanz в Северной Америке за январь-апрель увеличилась на 20% в сравнении с предыдущим годом. Особенно хорошую динамику показали продажи холодильников и СВЧ-печей - они выросли на 100% и 70%, соответственно.

Leung заявил, что на холодильники его фирмы накопилось столько заказов, что поставки будут продолжаться до конца сентября.

Для удовлетворения столь стремительно возросшего спроса, Galanz построила новую фабрику всего за 50 дней. Первый цех её производственного комплекса, спроектированного по принципу "Индустрия 4.0", в районе Shunde города Foshan провинции Guangdong, был введён в эксплуатацию в третьей декаде апреля.

В компании сообщили, что на новом заводе установлены интеллектуальные производственные линии, время производства одной печи на них снижено до 6,7 секунд, это даст возможность выпускать 11 млн микроволновок в год.

Инвестиции в размере свыше 10 млрд юаней (1,41 млрд $), позволят использовать на всех 4 линиях производства промышленных роботов, увеличивающих продуктивность работы.

Rachel Zhuang и другие должностные лица Galanz, занимающиеся маркетингом на североамериканском рынке, в период с февраля по апрель находились в США, помогая местным предприятиям розничной торговли предсказывать и удовлетворять спрос на технику для дома.

Zhuang рассказал, что вследствие вспышки эпидемии множеству людей в США пришлось хранить продукты в течение недели или двух, что привело к увеличению числа заказов на холодильники. "Большое количество людей ушло на самоизоляцию, поэтому им целесообразно было приобрести новый холодильник. Мы оперативно отреагировали на этот тренд и закупили достаточные объёмы товаров, чтобы удовлетворить спрос. Это способствовало увеличению продаж на местном рынке на 50% за короткий промежуток времени", - заявил он.

Помимо этого, всё больше людей вынуждены готовить еду дома или подогревать пищу на вынос, в результате выросло потребление крупных многофункциональных СВЧ-печей. "Техника Galanz для американских потребителей в большинстве случаев предназначена для подогрева, выпечки и жарки во фритюре, поэтому она весьма востребована", - добавил Zhuang.

Кроме Galanz, ряд других китайских брендов заявил о резком увеличении продаж своей бытовой техники. Компания Hua Chuang Securities опубликовала результаты своего исследования, согласно которому в результате закрытия заводов по упаковке мяса в США и увеличению температуры на улице, спрос на холодильники будет увеличиваться.

"Примерно 70% этой техники поставляют из Китая, там большинство заводов возобновило свою деятельность, в то время как остальная часть - из стран, где эпидемия ударила по производственным мощностям", - сказано в сообщении Hua Chuang Securities.

Li Wenjie, занимающийся анализом рынка бытовой техники для китайского маркетплейса JD, рассказал, что эта эпидемия поменяет вкусы и привычки потребителей. Производителям в Китае стоит задействовать большие ресурсы для использования возможностей повышения продаж и увеличения своей доли на рынке.

Нет ничего удивительного в том, что Galanz интенсифицирует усилия в этом направлении, увеличив свой штат на 3200 выпускников ВУЗов. Примерно тысяча из них будет трудоустроена в других странах, помогая компании в расширении её присутствия на международном рынке.

Сейчас около 70% своей выручки корпорация получает от продаж за границей. Она открыла свои филиалы в США, Японии, России, Великобритании, Чили и других государствах.

Эти 1000 работников, работающих за границей, позволят Galanz больше полагаться на свои местные подразделения, их деятельность в сфере разработок и исследований. Также они будут способствовать использованию преимуществ всей цепочки поставок фирмы, предлагая специализированные товары для разных рынков.

"Стремительное увеличение спроса во время эпидемии - не гарантия долгосрочного роста. Однако, эта ситуация изменит то, как люди работают и живут, подстегнув спрос на технику для дома, способствующую ведению здорового образа жизни, направляя этот импульс роста на развитие глобальной индустрии бытовой техники", - заявил Zhuang.

Galanz стала продавать свои СВЧ-печи на рынки развитых стран в 1990-е, тогда США, Германия и Франция стали для неё своего рода "плацдармом".

На вопрос о секрете успешной работы за границей, Leung ответил: "Порядочность является визитной карточкой Galanz в глобальном расширении". Невозможно избежать неопределённости в условиях интенсивной конкурентной борьбы. Рынок понимает только силу, никаких слёз - он уважает лишь принципы кооперации и разделения труда.

Именно такой урок они усвоили после заключения сделки с иностранным партнёром в 2003-м. Galanz должна была доставить 3 тысячи СВЧ-печей во Францию, однако вследствие ошибок, допущенных поставщиками, доставку товаров покупателю необходимо было задержать на 5 дней.

Для обеспечения поставки точно в срок, компания использовала авиаперевозки, несмотря на более высокие затраты - тогда цена доставки 1 печи в пять раз превысила цену её продажи.

Вспоминая эту ситуацию, Leung заявил, что Galanz обязан выполнять договорённости. "Мы должны работать, следуя самым высоким стандартам, непрерывно превосходя себя и ожидания клиентов".

По материалам chinadaily.com.cn