Вспышка COVID-19 привела к закрытию, банкротству и сокращению штата на миллионах предприятий, однако китайскому производителю стульев удалось удвоить продажи в этой сложнейшей ситуации.

Фабрика Xue Dong более 9 лет производит эргономичные кресла для офисных работников и геймеров. Компания Wanbao Smart Home Technology расположена в небольшом уезде Anji в восточно-китайской провинции Zhejiang, издавна славящейся выращиванием бамбука и производством мебели. Стулья, изготовленные на предприятии Xue Dong, поставляются в большинство стран мира.

"Эпидемия коронавируса, разразившаяся в этом году, не нанесла нам вреда. Наши продажи выросли практически в 2 раза по сравнению с 2019-м", — заявил предприниматель.

Для удовлетворения увеличившегося спроса на стулья во время пандемии Xue открыл еще 2 завода. Суммарно на его предприятиях день и ночь трудятся свыше 500 работников. Впрочем, путь к успеху был довольно тернистым, а начиналось всё с мастерской площадью 800 кв. метров и 30 сотрудников.

Почему у них получается, а у меня нет?

9 лет назад Xue приехал в Anji помочь своей сестре в управлении неграмотно организованным бизнесом. В те годы он руководил логистической компанией в другом городе Zhejiang и владел 15-ю грузовиками. Как сказал сам предприниматель, его жизнь "довольно неплохая".

Он рассчитывал пробыть тут всего несколько дней, однако ему пришлись по душе перспективы работы здесь. Xue принял решение основать бизнес по изготовлению эргономических кресел и сфера его деятельности плавно отошла от логистики.

"Мне было практически ничего не известно (о производстве кресел)", — рассказал в интервью Xue. Затем добавив,  когда он не мог взять ни одного заказа, так как рынок стульев был новым для него и он почти ничего не знал о нём.

"За год работы я потерял около 4 млн юаней (~620 тысяч $), заработанных за несколько лет работы в логистическом бизнесе", — поделился Xue.

Родственники бизнесмена советовали ему вновь заняться логистикой. Сам он также был расстроен, но не хотел отступать от своей мечты.

"Как другим удаётся успешно заниматься производством стульев? Почему у меня не получается?", — спросил он.

С того времени Xue стал внимательнее и скромнее. Он заявил, что скорее хочет заняться не поиском заказов, а стать техническим управляющим, приступив к тщательному изучению каждой детали эргономических кресел. У него ушло 6 месяцев на то, чтобы освоить все технические стандарты, от размеров оборудования до тонкостей дела. Для этого он нередко обращался к более крупным компаниям для разъяснения нюансов отрасли.

В 2012-2016-м годах Xue больше не ошибался. Он продавал свои кресла иностранным корпоративным клиентам, а также через китайскую площадку для электронной торговли Tmall, являющуюся собственностью Alibaba, однако ни один из этих каналов продаж не позволил ему выйти на новую ступень, пока он не открыл для себя платформу для трансграничной электронной коммерции.

С 2017-го Xue начал реализовать свою продукцию через Alibaba и Amazon покупателям со всего мира. Его продажи растут уже третий год подряд, даже невзирая на сложности в торговых отношениях между КНР и США.

По словам фабриканта, порядка 60% выпускаемых кресел поставляется в США, 30% - в Европу, а оставшиеся 10 - в Восточную Азию и другие страны. Цены - от 169 до 299 $.

Увеличение спроса на стулья во время пандемии

Несмотря на общее падение производства мебели в Китае, количество проданных Xue игровых и офисных кресел выросло в 2 раза.

Карантин вынудил людей работать и играть на дому, поэтому теперь они станут проводить за компьютером больше времени, нежели раньше. Согласно прогнозу Technavio мировой рынок игровых кресел в этом году вырастет на 5,23%, а за 2020-2024-й годы - на 71,3 млн $, т.к. киберспорт активно развивается уже много лет.

По словам Xue, темп продаж напоминает ему Черную пятницу или Кибер понедельник. Помимо открытия в апреле двух новых заводов, он даже обратился к "братским компаниям", чтобы они помогли ему удовлетворить этот спрос.

"За первые 6 месяцев этого года выручка достигла показателя за 2019-го года. В 2020-м мы ожидаем роста на 100-120%, это примерно 250 млн $, а может и больше", — заявил Xue.

Ввиду того, что в уезде Anji не было зарегистрировано ни одного случая COVID-19, предприятие Xue остановило работу лишь на 10 дней в середине февраля. Между тем, это произошло непосредственно после самого большого национального праздника страны, Весеннего фестиваля, когда миллионы рабочих поехали домой и не смогли вернуться на работу из-за наложенных ограничений. Тогда фабрика Xue пустовала.

"Мне хочется поблагодарить власти нашего округа. Они действовали великолепно", — сказав, что местные чиновники договорились об аренде автобусов и поездов для доставки рабочих из Yunnan, Sichuan и Guizhou, являющихся тремя основными провинциями КНР, практикующими аутсорсинг рабочих рук.

"У них ушло всего пара дней на то, чтобы вернуть сотрудников на наши предприятия тогда, когда они были нам больше всего нужны", — добавил Xue.

Жесткие ограничения, наложенные в Китае, в итоге дали возможность возобновить производство раньше, чем в других государствах. Продажи товаров за границу быстро выросли с июня, а бизнес активно восстанавливается с февраля.

Во время своей поездки Xue рассказал, что самым большим его поводом для гордости является то, что его компания заняла 8-е место в Европе и США в прошлом году. "Я выйду на первое место в мире", — заявил он.

По материалам cgtn.com