Несколько недель тому назад Xu Jinbao принял решение переименовать свою компанию "Sanfu Souvenir" в "Sanfu Technology", так как он планирует расширить ассортимент производимых товаров, добавив к чайным сервизам и вазам также очистители и фильтры для воздуха и воды.

Предприятие Xu - одно из множества расположенных в округе Dehua восточнокитайской провинции Fujian, которое производит и продаёт за границу фарфоровые аксессуары для дома и посуду в западном стиле.

Производство керамики в Dehua стало процветать со времен правления династии Song (960-1279), тогда местная продукция, имевшая белоснежный цвет, впервые была экспортирована в Европу. Изделия цвета слоновой кости вскоре стали наиболее востребованы у европейцев высшего сословия.

Сегодня, как и прежде, город является мировым центром производства фарфоровых изделий ручной работы, однако если в древние времена это были статуэтки и посуда, то теперь - украшения на Рождество и Хэллоуин.

По состоянию на конец 2019-го года в Dehua работало свыше 3 тысяч предприятий по производству керамики, на них было занято свыше 100 тысяч человек, а суммарная стоимость готовой продукции составляла 36,3 млрд юаней (5,2 млрд $).

Местная фарфоровая промышленность - одна из самых пострадавших в результате вспышки COVID-19 отраслей, но сейчас она снова восстанавливается, применяя инновации и различным образом диверсифицируя свой бизнес.

Становясь особенными

Xu нравится заваривать чай в фарфором чайнике - это новейший продукт, разработанный за прошлые несколько месяцев. Путём смешивания специальных минералов с глиной в определённых пропорциях можно получить термостойкий фарфор, который можно поставить на плиту или варочную поверхность.

"Он приобрёл такую популярность, что нам даже не удаётся удовлетворить весь нарастающий спрос", - рассказал Xu. "Скорее всего, это благодаря тому, что немногие видели фарфоровую посуду, которую можно ставить на плиту".

Xu, уже ставший известным своими чашками для чая, нередко экспериментирует со смешиванием различных ингредиентов с глиной для создания усовершенствованной керамики. Сейчас он проводит эксперименты с очистителями воздуха, фильтром в которых служит фарфор или цеолит, перспективный абсорбент.

"Мы строим новую фабрику для массового производства очистителей воздуха, она будет запущена уже в следующем году", - рассказал Xu. "Уверен, что сфера высоких технологий даст нам возможность увеличить выручку в 2 раза в течение следующих трёх лет".

В демонстрационном зале Fujie Ceramics Lin Fuwen, глава компании, гордо представил гостям большую керамическую дверную ручку, обладающую прочностью в 2 раза выше стали, и стоимостью больше 10 тысяч юаней.

Lin начал заниматься фарфором в 1991-м, сумев легко сделать хорошие деньги в 1990-х и начале 2000-х, в период расцвета экспорта дешевых украшений. Он пришел к выводу, что пора поднимать стоимость своих товаров, когда заметил, что прибыль снизилась до менее чем 10% из-за увеличения расходов на рабочую силу после 2009-го года.

В 2013-м он смог создать фарфоровую лампу, обладавшую хорошим теплоотводом и с того времени каждый год вкладывает порядка половины прибыли компании в исследование новых материалов.

На прилавках демонстрационного зала компании клиентам предлагаются разнообразные высокотехнологичные продукты из фарфора с впечатляющими параметрами, в частности, высокой теплопроводностью и устойчивостью к высоким температурам. Работа с современной керамикой, широко используемой в электронике, медицинских услугах и станкостроении, стала для фирмы очень выгодным бизнесом.

"Прибыльность специализированной керамики примерно на 20% больше, чем у классических фарфоровых изделий", - заявил Lin, добавив, что количество заказов на инновационные продукты, в сравнении с прошлым годом, выросло в 2 раза в марте и апреле, в период, когда договоров на поставки традиционных товаров за рубеж практически не было.

Увеличивая разнообразие

Полки заполняются снежными шарами. Через проход глядят друг на друга лягушки и кролики. Несколькими ярдами дальше, плотно упакованные, стоят Микки Маус, летающий слон Дамбо и Белоснежка. Все они из фарфора.

Этот демонстрационный зал расположен на предприятии Shunmei Group (одном из самых крупных экспортёров керамики в КНР) и имеет общую площадь 6 тысяч кв. метров.

Генеральный директор компании, Zheng Pengfei, рассказал, что они даже предоставляют гостям возможность самостоятельно создать керамические изделия и разукрасить глиняные изделия в их мастерской "сделай своими руками".

Этот завод стал достопримечательностью для туристов, приезжающих в Dehua - в среднем сюда приходит около тысячи посетителей за день. В добавок, Zheng рассчитывает запустить экскурсии по предприятию, чтобы продемонстрировать гостям весь процесс изготовления фарфора.

"Больше открытости означает больше потенциальных клиентов. Экскурсии по заводу открывают для компании двери в новый мир", - заявил Zheng.

Пока одни экспортёры возлагают свои надежды на характерные для традиционного бизнеса экскурсии по предприятиям, другие переключили своё внимание на внутренний рынок, используя электронную торговлю. Вместо размещения крупных оптовых заказов, как иностранные покупатели, местные клиенты, зачастую, предпочитают приобретать индивидуализированную продукцию в небольших объёмах.

Li Junjie, владелец завода, производящего керамические горшки в округе Dehua, за период пандемии не продал ни единого вазона за границу. До этого предприятие экспортировало около 30% своей продукции в Испанию и США, но Li смог компенсировать эти потери, активизировав продажи на местных площадках электронной коммерции.

Оперируя большими объёмами данных, которые предоставляют платформы электронной торговли, Li может предвидеть, какие именно продукты будут пользоваться популярностью и имеет возможность нарастить их производство, а также, на основе подробного анализа разных потребительских групп, создавать новые товары.

"Наши продажи через онлайн-каналы за предыдущий год выросли в 2 раза, мы реализовали свыше 100 тысяч кастрюль, произведённых по индивидуальным заказам, используя стратегию электронной коммерции на китайском рынке", - рассказал Li.

По материалам xinhuanet.com