Китай переживает бум спортивных товаров, поскольку миллионы жителей страны переориентируются на здоровый образ жизни и занимаются фитнесом на постоянной основе. Одним из стремительно развивающихся направлений, связанных с этой сферой, является рынок спортивной одежды, по объему которого Китай уступает только Соединенным Штатам Америки. Так, по состоянию на 2019 год он оценивался примерно в 316,6 миллиарда юаней (порядка 43,5 миллиарда долларов США). Особой популярностью среди китайских потребителей пользуется спортивная одежда премиального качества таких торговых марок, как Adidas и Nike. Они прочно удерживают лидирующие позиции на рынке Китая, опережая отечественных производителей.

Если говорить о местных конкурентах, то в первую очередь стоит упомянуть о китайских спортивных брендах Li Ning и Anta, которые стремятся не отставать от иностранных производителей. На текущий момент эти торговые марки не могут похвастаться популярностью за пределами Китая, но они демонстрируют впечатляющие показатели продаж у себя на родине. Компания Anta Group, основанная в 1991 году, сумела выйти на третье место по доле национального рынка. Только за первую половину 2021 года ее доход составил 22,8 миллиарда юаней (3,1 миллиарда долларов), что на четверть превышает уровень доходов Adidas и вдвое – доход Li-Ning. Помимо этого, торговая марка Anta возглавила рейтинг онлайн-продаж на Tmall, а Nike и Adidas заняли соответственно второе и третье места.

По прогнозам экспертов, если бренд Anta сохранит текущие темпы роста, он в ближайшем будущем обгонит Adidas по рыночной стоимости и сократит отставание от Nike. Для того чтобы не потерять свои позиции на рынке, иностранным производителям спортивной одежды необходимо проанализировать причины быстрого роста торговой марки Anta.

Основные преимущества бренда Anta

Если обратить внимание на динамику китайского рынка спортивной одежды за последние несколько лет, то первым серьезным событием, пошатнувшим позиции компаний Nike и Adidas, стал бойкот покупателей в марте 2021 года. Это была реакция на открытую политику отказа от использования хлопка, выращенного в Синьцзяне. Кроме того, в пользу конкурентов сыграла ставка указанных брендов на молодых китайских потребителей, которые традиционно отдают предпочтение отечественным производителям. Соответствующий тренд получил название «гочао», то есть «национальная тенденция» или «тенденция китайской моды».

Неоспоримым преимуществом компании Anta перед западными конкурентами является контроль над собственными фабриками и магазинами. Иностранным брендам, присутствующим на китайском рынке, приходится рассчитывать на сторонние производственные мощности и партнерские розничные сети. В результате запуск полного цикла изготовления и продажи новых линеек одежды или обуви растягивается на 1-1,5 года (вдвое дольше, чем у национальных торговых марок).

В последние годы компания Anta активно инвестирует в исследования и разработки, направленные на повышение качества и популярности фирменной продукции, а также на снижение зависимости Китая от иностранных брендов. Продуманный маркетинг помог ей получить признание на высококонкурентном рынке. Примером стратегических инвестиций торговой марки Anta можно назвать спонсорство Олимпийских игр в Токио и Пекине (2020-2022 годы) в качестве бренда, предоставляющего экипировку для спортсменов.

На соревнованиях в Пекине компания также имела статус лицензированного поставщика униформы для Международного олимпийского комитета и его сотрудников. Это партнерство поспособствовало росту котировок ценных бумаг Anta на 67% с января 2020 года, причем накануне открытия Олимпийских игр в Пекине акции Anta Sports Products Ltd. на Гонконгской фондовой бирже выросли в цене на 5,2%. Примечательно, что председатель КНР Си Цзиньпин присутствовал на церемонии открытия Олимпиады в темно-синей парке от бренда Arc’teryx, который входит в структуру компании Anta Sports.

Еще одним направлением деятельности торговой марки Anta является сотрудничество с известными представителями спортивной сферы. Среди спортсменов, с которыми производитель заключил спонсорские контракты, можно выделить игрока НБА Klay Thompson и китайско-американскую фристайлистку Eileen Gu.

Амбиции торговой марки Anta

Одна из основных целей компании Anta заключается в том, чтобы стать всемирно известным брендом. Путь к ее достижению начался с приобретения отечественной торговой марки Fila в 2009 году. Также компания владеет сетями магазинов таких азиатских брендов, как Descente и Kolon Sport. 2019-й год ознаменовался покупкой активов финской компании по производству спортивных товаров Amer, которая на тот момент владела брендами спортивного оборудования Salomon и Wilson и торговой маркой Arc’teryx.

Ключевой проблемой, сдерживающей глобальную экспансию бренда Anta, является то, что она приобрела широкую известность только в Китае. Расширение присутствия компании на мировом рынке может сдерживаться юридическими сложностями и возможными торговыми спорами. Несмотря на проблемы с узнаваемостью бренда за пределами Поднебесной, быстрый рост стоимости акций Anta отражает растущую конкурентоспособность компании и значительный потенциал для расширения национальной и международной клиентской базы.

По материалам focus.cbbc.org